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Company: #Supply Chain strategy##################Marcus EatmonMIS
689####################################################
################################################

###Introduction#################T#e#r#i# #T#a#k#a#i#,# #D#i#r#e#c#t#o#r# #o#f#


#s#u#p#p#l#y# #c#h#a#i#n# #s#y#s#t#e#m#s# #c#o#n#t#e#m#p#l#a#t#e#
#r#e#c#o#m#m#e#n#d#a#t#i#o#n#s# #t#o# #s#e#n#i#o#r# #e#x#e#c#u#t#i#v#e#s#.# #
#T#h#e# #q#u#e#s#t#i#o#n#s# #a#s#k#e#d# #e#x#t#r#e#m#e#l#y# #i#m#p#o#r#t#a#n#t#
#t#o# #F#o#r#d## s# #f#u#t#u#r#e#:# ##H#o#w# #s#h#o#u#l#d# #t#h#e# #c#o#m#p#a#n#y#
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####.############Z##########Z###### ########
##############################D################################################
6###Members of The Team had Different Views on the Subject#######7#########6#####
###########################V###S#o#m#e# #a#r#g#u#e#d# #t#h#a#t# #t#h#e# #n#e#w#
#t#e#c#h#n#o#l#o#g#y# #m#a#d#e# #i#t# #i#n#e#v#i#t#a#b#l#e# #t#h#a#t#
#e#n#t#i#r#e#l#y# #n#e#w# #b#u#s#i#n#e#s#s# #m#o#d#e#l#s# #w#o#u#l#d#
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############################################## ###Exhibit: #Dell and Ford
Compared#######!#########!##### #################
######################################################6###Members of The Team
had Different Views on the Subject#######7#########7#####
####################A#n#o#t#h#e#r# #g#r#o#u#p# #w#a#s# #m#o#r#e#
#c#a#u#t#i#o#u#s#,# #b#e#l#i#e#v#i#n#g# #t#h#a#t# #t#h#e# #d#i#f#f#e#r#e#n#c#e#
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#P#u#r#c#h#a#s#i#n#g# #o#r#g#a#n#i#z#a#t#i#o#n# #p#l#a#y#e#d# #a# #m#o#r#e#
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#D#e#l#l## s# ####\###y#########?
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###

#########1#####################################Enterprise Model
Comparison####################### ##########'###########
#####################e###Dell had delivered on these dimensions, do you think the
same methods would deliver results for Ford?#######f#########f##### ##########
#####################################Company and Industry Background### ###
############### ########### ####################Based in Dearborn, Michigan,
Second largest industrial corporation in the worldRevenues of more than 144 billion
About 370,000 employeesOperations spanned 200 countries. obtained significant
revenues and profits from its financial services subsidiaries, core business had
remained the design and manufacture of automobiles for sale on the consumer market
Since Henry Ford had incorporated in 1903, the company had produced over 260
million
vehicles.###H############Z##########Z#_#########Z######"##########"#####_#####
"##############################################2###Last Two Decades#(Industry
Grew more Competitive )###0###3###############"###,###########$#
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#######d###################T#########A##### #############!##### ###########
##########

###

###### ###############2##### ##################################


########################How could Ford and other large automakers improve
quality and reduce cycle times while dramatically lowering the costs of developing
and building cars? ##################### ####################

#################################
###Ford 2000 #################
##### ###########################

###An ambitious restructuring, began 1995Included merging its North American,


European, and international automotive operations into a single global organization
Called for dramatic cost reductions to corporate organizations and processes by:
reengineering globalizing###T###'#########y#########Q###################'#####
###y##### ###Q##### ########### #############################################
###Ford 2000#######
#########
##### ####################Product development consolidated into five Vehicle
Centers (VCs)each responsible for the development of vehicles in a particular
consumer market segment Making processes and products globally common Eliminate
redundanciesRealize economy of
scales###f###A#########Z#########/#########1#########A#####"#####Z#####"##########"###################1####

###

#########%####################################H#o#w# #w#o#u#l#d# #m#a#k#i#n#g#


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#h#e#l#p# #t#o# #i#m#p#r#o#v#e# #F#o#r#d## s# #p#r#o#d#u#c#t#i#o#n#,# #a#n#d#
#w#h#a#t# #i#s# #e#c#o#n#o#m#y# #o#f# #s#c#a#l#e#?# ########z#########x#####
####################:###########-#####################B####Economies of Scale
#An economic theory stating that a plant's marginal cost of production decreases as
the plant's operation increases. ## #The more of a good you produce, the less it
costs for each additional unit. For example, a plant that produces 1,000 cars would
be more efficient than a plant producing five cars. ####4###C###################
#-####### #########(######### ####################
#####################4###F#o#r#d## s# #N#e#w# #G#l#o#b#a#l#
#A#p#p#r#o#a#c#h########################
###########################`###Technology was employed to overcome constraints
usually imposed by geography Teams on different continents needed to be able to
work together as if they were in the same building In every reengineering project,
information technology (IT) was critical deployed to enhance material flows and
reduce inventoriessubstituting information for inventory ###v##########
#Z###:#######
#Z###(#######
#Z######## #############H##### ##########

###

:##### #####&#####
######################&#################################U###What major company
processes could major reengineering projects be initiated around?
#######V#########T##### ################################
##################### ###Ford 2000##############3###Internet Revolution:created
new possibilities for reengineering processes within and between enterprises Ford
launched a public Internet site in mid-1995mid-1997 visits more than 1 million per
dayA companywide Intranet mid-1996January 1997 business-to-business (B2B) Extension
potential of an Extranet###|#############Z#U#########Z##########Z#########U#####
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#########################################################Creating Consistency
####################### #####################Ford teamed with Chrysler and
General Motors to work on the Automotive Network Exchange (ANX)Why important?
Network aimed to create consistency in technology standards and processes in the
supplier networkSuppliers:Pressed to lower costsInteraction would be the same
###T###m#########Z#m#########Z#6#########Z#^##### #########$#######m#####
#####6##### ################################d
0#######^###l############################################

###End of 1998 ##################### #################c###Profits of 6.9 billion


Employees enjoyed record profit sharingReturn on sales (3.9 percent in 1997)
trending solidly upwardWorld leader in trucksTaken over the U.S. industry lead
profit per vehicle ($1,770) from ChryslerMost improved automaker on the 1997 J.D.
Power Initial Quality Study (in fourth place overall behind Honda, Toyota and
Nissan).######g#########Z###########Z#:#########Z#*#########Z#F#########Z#;######
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########################F#o#r#d## s# #E#x#i#s#t#i#n#g# #S#u#p#p#l#y# #C#h#a#i#n#


#a#n#d# #C#u#s#t#o#m#e#r# #R#e#s#p#o#n#s#i#v#e#n#e#s#s# #I#n#i#t#i#a#t#i#v#e#s####
###E#########D##### ########### #################
##########################################################Existing Supply
Base####################### ###################j###As the company had grown over
the years, so had the supply baseIn the late 1980s: there were several thousand
suppliers of production materials in a complex network of business relationships
Suppliers were picked primarily on the basis of cost, little regard was given to:
overall supply chain costscomplexity of dealing with such a large network of
suppliers.###.#############Y###############"#####Y#####"##############(##########
#!#####################1###How could Ford improve its existing supply base?
#######2#########0#####
##########################################################Existing Supply
Base####################### ######################Beginning in the early 1990s:
Shifted toward longer-term relationships with a subset:tier 1tier 2 below
suppliers. Ford made its expertise available: just-in-time (JIT) inventorytotal
quality management (TQM)statistical process control (SPC)
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###

###############################################Ford Production
System####################### ######################Ford 2000 initiative
produced five major, corporationwide reengineering projects One was Ford
Production System (FPS)Aimed at making Ford manufacturing operations:Leanermore
responsivemore efficient ###J############'#########q##### #############/#####
#####%####

##

###################*###########################################################
##########Ford Production System#######################
######################Aspired to level production and move to a more pull-based
system, with:synchronized productioncontinuous flowStabilitythroughout the process
###<###H#########2###################H##### ###2##### #########
##########9###########,########################W#h#a#t# #w#a#s# #F#o#r#d## s#
#i#n#t#e#n#t#i#o#n#s# #w#h#e#n# #r#e#e#n#g#i#n#e#e#r#i#n#g# #i#t#s#
#p#r#o#d#u#c#t#i#o#n# #s#y#s#t#e#m#,# #a#n#d# #h#o#w# #w#e#r#e# #t#h#e#y#
#g#o#i#n#g# #t#o# #d#o# #t#h#i#s#?# ########j#########h#####
####################5###########(#########################Exhibit 2 #Moving from
Push to Pull#######$#########$#########,##################
Process
Push
PullDesign
Design strategy
Please
everyone
Mainstream customer
Vehicle
More is better
wants minimal
combinations
Marketing
Pricing strategy Budget-driven
Market-driven
Vehicle purchase Higher
Lower
Incentives
Manufacturing
Capacity planning Multiple material/
Market-driven and
and supply
capacity constraints,
(no constraints FPV/
Driven by program CPV* + 10% for
Budget
vehicle, +15 for
components
Schedule and build
Maximize
production Schedule from
make whatever you
customer-driven order
can build
bank,
build to
schedule
##################P#>###########P#,###########P#############P###########P#######
#####P#########
#######################
###################
#3#################
###########
#)#######################
#########
######

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#######

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######

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######

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#)####

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#######

###

######

###

#######

###

######

###

#######

###

########!
#################^##############7###########*#########################Exhibit 2
#Moving from Push to
Pull#######$#########$##################################################=###One
Important Part of FPS was Synchronous Material Flow (SMF)#######>#########>#####
#################4###F#o#r#d# #d#e#f#i#n#e#d# #a#s# ## a# #p#r#o#c#e#s#s# #o#r#
#s#y#s#t#e#m# #t#h#a#t# #p#r#o#d#u#c#e#s# #a# #c#o#n#t#i#n#u#o#u#s# #f#l#o#w# #o#f#
#m#a#t#e#r#i#a#l# #a#n#d# #p#r#o#d#u#c#t#s# #d#r#i#v#e#n# #b#y# #a# #f#i#x#e#d#,#
#s#e#q#u#e#n#c#e#d#,# #a#n#d# #l#e#v#e#l#e#d# #v#e#h#i#c#l#e# #s#c#h#e#d#u#l#e#,#
#u#t#i#l#i#z#i#n#g# #f#l#e#x#i#b#i#l#i#t#y# #a#n#d# #l#e#a#n#
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#########)###########"#########################Ford Retail
Network####################### ######################July 1, 1998, launched
first Ford Retail Network (FRN) in Tulsa, Oklahomaunder the newly formed Ford
Investment Enterprises Company (FIECo). Two primary goals: (1) to be a test bed for
best practices in retail distribution and drive those practices throughout the
dealer network(2) to create an alternative distribution channel to compete with
new, publicly owned retail chains such as AutoNation.
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########################"#################################)###Comparative
Metrics #(latest fiscal year)### ###*#########)##### ###########
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Automotive
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16,100
363,892Assets ($millions)
4,300
85,100
194,00Revenue
($millions)
12,300
122,900
30,700Net income ($millions)
944
4,7000
2,200Return on sales
7.7%
3.8%
7.2%Cash ($millions)
320
14,500
2,200
Manufacturing facilities
3 (Texas, Ireland, Malaysia) 180(in North and
South
America, Europe,
Asia, Australia)Market capitalization ($millions)
58,469
66,886
Price-earnings ratio
60
10* 5yr average revenue growth
55% per yr
6% per yr5yr
average stock price growth
133% per yr
33.4% per
yr###@###############
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################Dell and Ford Compared #######################
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Orders based on
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Longer (60 + days)
Shorter (15 days or
times
less)
Inventory
High with low
Low with rapid
turnover
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