Internacionalizacin de

las Empresas e IED

Negocios Internacionales
Luis Rivera J.

2
1

Internacionalizacin
de las Empresas

La internacionalizacin de empresas
consiste en el proceso por el cual una
empresa participa de la realidad de la
globalizacin, es decir, la forma en que la
empresa proyecta sus actividades, total o
parcialmente, a un entorno internacional y
genera flujos de diversos tipos
(comerciales, financieros y de
conocimiento) entre distintos pases.

Tendencias de la Internacionalizacin
Creciente interdependencia entre pases
Formacin de bloques regionales, surgimiento de
economas emergentes en Asia y Amrica Latina
Avances tecnolgicos sorprendentes en diferentes
sectores, configuran un entorno mundial
crecientemente competitivo y cambiante.

Tendencias de la Internacionalizacin
Como consecuencia de estas tendencias, los
fenmenos de globalizacin de los mercados e
internacionalizacin de las empresas se han
acentuado an ms, resultando imprescindible para
los empresarios tener una visin cosmopolita e
internacional de la actividad econmica y repensar los
conceptos y estrategias econmicas dentro de un
modelo de economa tan abierta.

Razones de la Internacionalizacin
1. Seguir creciendo en su
sector, dado que el
mercado interno se ha
quedado pequeo
2. Aprovechar la capacidad
ociosa de fabricacin
3. Exportar porque el mercado
externo es el mercado
natural por escasez de
estos productos
4. Diversificar el riesgo de
operar en un solo mercado
5. Ganar prestigio en el
mercado interno

Razones de la Internacionalizacin
6. Compensar una crisis en el
mercado interno
7. Acceder a un mercado ms grande
(mayor volumen) y as poder
competir en un sector donde otras
firmas obtienen economas de
escala a nivel mundial
8. Ganar competitividad al luchar con
competidores ms eficientes
9. Por la dura competencia en el
mercado interno o como reaccin
ante el ataque de un competidor
internacional que amenaza su
posicin

Ventajas de la Internacionalizacin
Producci
n

Utilizar toda la capacidad

productiva
Economas de escala
Ventaja Competitiva
En los factores de produccin (mano
de obra, materias primas o energa).
Racionalizacin ptima de la
produccin

Ventajas de la Internacionalizacin
Finanza
s

Diversificacin de riesgos
Compensacin de resultados
Acceso a la financiacin
internacional
Planificacin fiscal
internacional

Ventajas de la Internacionalizacin
Comercializac
in

Acceso a un mercado ms amplio

Estabilidad en las ventas
Proximidad al cliente
Mejora de la imagen (interna y externa)
Eliminacin de barreras culturales
Supresin de barreras proteccionistas
Eliminacin del coste del transporte
internacional
Reaccin frente a la competencia

Ventajas de la Internacionalizacin
Recursos
Humanos

Aprendizaje
Experiencias aplicables al
mercado nacional

Obstculos de la Internacionalizacin
Financier
os

Falta de adecuados crditos a la

exportacin
Volatilidad de los tipos de cambio

Obstculos de la Internacionalizacin
Comercial
es

Desconocimiento de
oportunidades comerciales
Difcil acceso a compradores
potenciales en el extranjero
Falta de contactos y de
conocimiento de la forma de
actuar en el mercado de destino

Obstculos de la Internacionalizacin
Logsticos

Elevados costes de los

transportes, de la coordinacin y
del control, que se acentan
cuanto ms lejos se encuentre el
pas elegido

Culturales

Idioma
Gustos, costumbres y
tradiciones

Obstculos de la Internacionalizacin
Restriccio
nes
legales
impuestas
por los
gobiernos

Barreras arancelarias: derechos

aduaneros
Barreras no arancelarias:
controles de calidad, sanidad,
especificaciones tcnicas,
normas de seguridad, etc.

Obstculos de la Internacionalizacin
Restriccio
nes
inversin
directa
impuestos
por el
gobierno

Controles a la propiedad de la
empresa
Restricciones para la
repatriacin de beneficios
Obligacin de fabricar productos
con contenido local
Obligacin de contratar a mano
de obra del pas y limitar el
nmero de empleados
extranjeros

El Proceso de Internacionalizacin
Lo normal es que la transformacin de una
empresa nacional en internacional se realice
mediante un proceso gradual, en el cual el
grado de compromiso de la empresa crece
conforme se incrementa su conocimiento del
mercado externo y de las variables
inherentes al propio proceso.

El Proceso de Internacionalizacin
Pasos para la internacionalizacin:
1. la empresa se desarrolla en su mercado nacional,
2. se comienza a llevar a cabo exportaciones
irregulares,
3. se emplean agentes independientes,
4. se implantan filiales comerciales
5. se ponen en marcha las filiales productivas.

Tipos de empresas
internacionales
Se pueden distinguir cuatro grandes tipos de
empresas internacionales que, a su vez,
reflejan sus mismas etapas de
internacionalizacin. Estas pautas del
proceso de internacionalizacin son:
Empresa
Empresa
Empresa
Empresa

exportadora.
multinacional.
global.
transnacional.

Empresa Exportadora
Las
empresas
empiezan
su
proceso
de
internacionalizacin al exportar. En una primera
etapa, la internacionalizacin es pasiva y consiste en
exportaciones puntuales a mercados internacionales.
Esta exportacin presenta dos
caractersticas: la exportacin
desde el pas de origen a
algunos mercados extranjeros
y
la
concentracin
de
actividades de la empresa en
el pas de origen.

Empresa Multinacional
El objetivo de una empresa multinacional es la
reproduccin casi exacta de la empresa matriz en
cada una de las filiales en el extranjero.
Este modelo lo han adoptado una
variedad de sectores: empresas
de alimentacin como Nestl o
Coca Cola; empresas de consumo
como Procter and Gamble o
Unilever;
empresas
de
automviles como General Motor
o Volkswagen.

Empresa Global
Se caracterizan por su fuerte peso en las operaciones
internacionales dentro de la empresa y por la alta
concentracin de actividades, principalmente compras,
produccin, as como investigacin y desarrollo, en el pas
de origen o en unos pocos pases.
Este tipo de empresa se diferencia de la empresa
exportadora por el mayor peso de sus operaciones
internacionales y se diferencia de la empresa multinacional
por la alta concentracin de actividades crticas en el pas
de origen.

Empresa Transnacional
La empresa transnacional combina, de forma
adecuada, una eficiencia mxima, una
capacidad de dar respuesta a los mercados
locales y una flexibilidad para transmitir a
toda la organizacin las experiencias e
innovaciones que surjan en alguno de los
pases.

Empresas Internacionales
Caractersticas:
La concentracin de actividades.
El grado de adaptacin a las necesidades
locales.
El modo de difundir el aprendizaje en la
organizacin.

Empresas Internacionales
Caracterstic
as

Concentraci
n

Empresa
Exportadora

Empresa
Transnacional

Descentralizacin

tareas clave.

e independencia

Centralizacin.

interdependencia y

Descentralizacin de

de las unidades

Escala global.

especializacin de

la distribucin.

nacionales.

competencias de la
empresa matriz.

Aprendizaje

Empresa Global

Centralizacin de

Adaptacin de las
Adaptacin

Empresa
Multinacional

Dispersin,

tareas.

Gran sensibilidad

Implantacin de

a las

las estrategias

oportunidades

corporativas de la

locales.

empresa matriz.

Desarrollo de

Desarrollo de

conocimiento en la

conocimiento.

empresa matriz y

Explotacin en

transferencia a otros

cada unidad

pases.

nacional

Contribuciones
diferenciales de las
unidades nacionales a
las operaciones
globales.

Desarrollo y
explotacin de

Desarrollo conjunto y

conocimiento en la

explotacin global

empresa matriz.

Diseo de un Plan de
Internacionalizacin
El primer factor importante en todo proceso de
internacionalizacin es disponer de un producto de
calidad suficiente para ser ofrecido en los mercados
internacionales.
Luego deben tomarse en cuenta otros factores, a
saber: la similitud de los mercados internacionales
con el mercado local, la existencia de canales de
distribucin parecidos, la cercana fsica, el tamao
potencial del mercado, el grado de rivalidad existente
entre los mercados internacionales, el riesgo de
cambio, la estabilidad poltico econmica y la
familiaridad de la empresa con dichos mercados

El Proceso de Internacionalizacin

El Proceso de Internacionalizacin
Las operaciones de una empresa se vuelven
internacionales de manera gradual.
El proceso implica 4 patrones:
1. Grado de semejanza entre pas de origen y pas
anfitrin.
2. Manejo interno o externo de las operaciones en el
exterior.
3. Modo de las operaciones.
4. Nmero de pases extranjeros en los que la
empresa hace negocios.

Patrn usual de Internacionalizacin

Negocios internacionales, entornos y operaciones, 14a ed., Daniels, Radebaugh y

Sullivan

Familiaridad del Entorno

Eje A
Mide el grado de similitud de las fuerzas no
controlables entre el pas de origen y el de
destino.
Considera tambin la cercana geogrfica e idioma.
El entorno puede ser de 3 tipos:
Muy diferente - Alto
Moderadamente parecido - Medio
Muy parecido - Bajo

Familiaridad del Entorno

Eje A
Las empresas
avanzan poco a
poco de un enfoque
puramente nacional
a otro que a la larga
abarque
operaciones entre
varios pases,
algunos de los
cuales son muy
diferentes al propio.
Mientras ms
diferente sea el pas,
mayores son los
esfuerzos por

Grado de
SEMAJANZA entre
el pas de origen
y el pas anfitrin

Manejo de las Operaciones

Eje B
Se refiere a cmo gestionan las empresas sus
operaciones internacionales.
Las empresas pueden manejar las operaciones de 3
formas:
Externa (si las operaciones se manejan en el pas
dedestino)
Intermedia (bajo la figura de un Broker)
Interna (si maneja operaciones desde el pas de
origen)

Manejo de las Operaciones

Eje B
Manejo interno o
externo de las
operaciones en el
extranjero

Una empresa puede

usar intermediarios
para que manejen
las operaciones en
el exterior
(generalmente
durante las primeras
etapas de la
expansin).

Modo de las Operaciones

Eje C
Clasifica a las empresas segn su nivel de
compromiso para con sus operaciones
internacionales
El compromiso puede ser de 3 tipos:
Funciones limitadas a X / M (Bajo).
Produccin y algunas funciones en el extranjero - parcial
(Medio).
Amplia produccin en el extranjero - total en el exterior
(Alto).

Modo de las Operaciones

Eje C
Exportar e importar es,
por lo general, el primer
modo internacional de
operar que la empresa
intenta. Despus, la
empresa podra tomar un
compromiso ms
considerable por medio de
la IED para producir en el
exterior. La inyeccin de
capital, personal y
Grado detecnologa es
SEMAJANZA
entre
fundamental.
el pas de origen
y el pas anfitrin

Diversificacin Geogrfica
Eje D
Clasifica a las empresas segn el nmero de pases
en los que realiza negocios.

La empresa puede llevar a cabo negocios en:

Uno (1 pas) bajo.
Varios (2 a 6 pases) Medio.
Muchos (mas de 6 pases) alto.

Diversificacin Geogrfica
Eje D

Las empresas
pueden incursionar
en un pas a la vez
para expandirse
internacionalmente.

Nmero de pases
extranjeros en los
que la empresa
hace negocios

Cmo inicio mis operaciones

internacionales?
Mercados ms cercanos
Mercados grandes o en rpido crecimiento
(econmico, social)
Mercados culturalmente similares
Mercados donde la competencia es menos
agresiva
Mercados fcilmente accesibles

Inversin Extranjera
Directa

Los pases ofrecen

incentivos a la Inversin
La Inversin Extranjera Directa es una modalidad de
Negocios Internacionales y hoy en da muchos son
los
pases
que
cuentan
con
organismos
especializados para priorizar ese tema y la mayora
de los gobiernos actualmente ofrecen incentivos y
beneficios a aquellas empresas que escojan su pas
como lugar para establecer sus operaciones, en el
Per es PROINVERSIN.

Modalidades NI

Exportaci
n
Importaci
n

Acuerdos
de
Colaboraci
n (6
tipos)

IED

IED
Es el desembolso directo que realiza una empresa
para producir o comercializar un producto en un
pas distinto al suyo.
Implica la compra parcial o total de un activo o de
una empresa nacional, por parte de la empresa que
realiza la Inversin Extranjera Directa.
Por ejemplo: el Grupo Aje
estableci plantas en Mxico
y Tailandia para producir y
exportara otros pases su
bebida gaseosa Big cola.

Cuando hacer IED?

Cuando la produccin es ms barata en el extranjero que en
casa.
Cuando los costos de transporte para trasladar los productos o
servicios a nivel internacional son demasiado caros.
Cuando las empresas carecen de la capacidad interna.
Cuando los productos y servicios deben modificarse y
adaptarse a los gustos y preferencias de los consumidores en
destino.
Cuando los gobiernos restringen la importacin de productos
extranjeros.
Cuando los compradores prefieren los productos originarios de
un pas determinado.
Cuando en el exterior tenemos mayor acceso a recursos y
conocimientos.

Quin gana con la IED?

Pas
Recepto
r

Pas
Emisor

20 economas receptoras de IED

ao 2013-14 (en Billones USD)

20 economas emisoras de IED

ao 2013-14 (en Billones USD)

Per: Oportunidades de Inversin

Per: Oportunidades de inversin.

http://www.youtube.com/watch?v=fa6_jyDTIWc

En su opinin, qu sector sera ms

atractivo para realizar IED en el Per y por
qu?

IED en Per

4%
4%
5%
5%

17%
19%
18%

Total 24,233.5
millones de
US$

13%
6% 9%

ESPAA

REINO UNIDO

EE.UU.

CHILE

PAISES BAJOS

BRASIL

Fuente: Proinversin

FLUJOS DE IED PER

(EN MILLONES DE US$)
14,000.0
12,000.0
10,000.0
8,000.0
6,000.0
4,000.0
2,000.0
-

Fuente: BCRP

Principales inversionistas
Aportes de capital (2010-2015)

INVERSIONISTA
EMPRESA NACIONAL DE
TELECOMUNICACIONES S.A.
TELEFONICA LATINOAMERICA HOLDING,
S.L.
VOTORANTIM METAIS LTDA.
PERU COPPER SYNDICATE LTD.
ODEBRECHT LATIN FINANCE S.A.R.L.
IC POWER HOLDINGS (KALLPA) LIMITED
HUDBAY PERU INC.
ANGLO QUELLAVECO SARL
MVM RESOURCES INTERNATIONAL B.V.
DIA BRAS EXPLORATION INC.
EMPRESA DE ENERGA DE BOGOT
S.A.E.S.P.
ECOPETROL GLOBAL ENERGY S.L.U.

PAS

EMPRESA RECEPTORA DE
INVERSIN

SECTOR

ENTEL PER S.A. (ANTES NEXTEL DEL COMUNICACIONE

PERU S.A.)
S
COMUNICACIONE
ESPAA
TELEFONICA DEL PERU S.A.A.
S
VOTORANTIM METAIS BRASIL
CAJAMARQUILLA S.A.
MINERIA
REINO UNIDO MINERA CHINALCO PER S.A.
MINERIA
LUXEMBURGO

CERRO DEL GUILA S.A.

ENERGIA
BERMUDA
ISLAS
SAMAY I S.A.
ENERGIA
CANADA
HUDBAY PER S.A.C.
MINERIA
LUXEMBURGO

PAISES BAJOS COMPAIA MINERA MISKI MAYO S.A.C. MINERIA

CANADA
DIA BRAS PER S.A.C
FINANZAS
CONSORCIO TRANSMANTARO S.A.
ENERGIA
COLOMBIA
CONTUGAS S.A.C.
PETROLEO
ESPAA
ECOPETROL DEL PERU S.A.
PETROLEO
CHILE

Estrategias para la IED

OK, nos decidimos por invertir en el
extranjero y ahora?

Empezar
desde cero?

Comprar
una
empresa?

Estrategia Greenfield
Establecer una empresa en otro pas y comenzar el
negocio desde el principio.
Puede no haber empresas dispuestas a ser compradas
en el pas donde queremos invertir.
Se tiene mayor control sobre lo que se piensa hacer al
establecer nuestra empresa.
La IED no es indiscriminadamente libre en todos los
pases, cada pas tiene sus prioridades, leyes y
regulaciones para la IED.

Estrategia Greenfield
Establecer una empresa en otro pas y comenzar el
negocio desde el principio.
Los procesos de adquisicin son costosos y difciles de
financiar en algunos pases.
Los conflictos entre el personal local y extranjero son
minimizables, los inversionistas deciden el perfil de
profesionales y colaboradores con quienes desean
contar.
No existe la necesidad de reducir el personal en la
filial (desgaste de imagen) por despidos para llevar a
cabo reestructuraciones en las empresas compradas.

IBM PER
International Business Machines

IBM Per es una subsidiaria de IBM World Trade Corporation

de Estados Unidos y tiene presencia en el pas desde 1932.
Hoy, IBM con 79 aos de presencia ininterrumpida en el
mercado peruano, tiene un objetivo comn: concentrar
esfuerzos en continuar consolidndose como la empresa
lder en el mercado informtico y tecnolgico nacional.
Manteniendo el compromiso con sus clientes de dar soporte
a los productos y servicios que comercializa.

Estrategia Brownfield
Comprar parte de una empresa o toda una empresa
ya establecida en el extranjero.
Es ms rpido comprar una empresa existente en otro
pas.
Se puede llevar a cabo un rpido inicio de
operaciones.
Se puede bloquea a potenciales competidores.
Se adquiere la base de clientes y proveedores, activos
tangibles e intangibles de la empresa comprada.
Requiere menos conocimiento del mercado de destino
puesto que ya est operando en el pas.

Estrategia Brownfield
Comprar parte de una empresa o toda una empresa
ya establecida en el extranjero.
Facilita el financiamiento, los bancos locales pueden
brindar prstamos a una empresa constituida y con
trayectoria en el pas.
No satura el mercado, puesto que no se est creando
una nueva empresa sino invirtiendo al comprar una
empresa ya constituida.
La empresa comprada puede ser ms
eficiente
mediante la transferencia de tecnologa.

Kimberly-Clark Per

Kimberly Clark se posiciona en el mercado peruano en 1995

mediante la adquisicin de la empresa papelera familiar
Unicel S.A.; en 1998 Kimberly-Clark adquiere MIMO S.A., la
nica productora nacional de toallas higinicas y paales.
En el 2000 MIMO S.A. se fusiona con la empresa lder del
mercado de papeles higinicos Suave, lo que permite que la
facturacin anual bordee los US$ 100 millones.

Estrategias para la IED

Cuando la IED se realiza en el mismo
sector de la empresa.

IED Horizontal

Estrategias para la IED

Cuando la IED se
realiza para controlar
los o el proceso de
produccin o
distribucin.

IED
Vertical

Hacia
adelant
e
Haci
a
atrs

Modalidades de IED
Privatizacio
nes

Subsidiarias
de
participaci
n total

Adquisicion
es

Fusiones