ETIMOLOGIA

Griego estrategos o strategos :

"Un general" "ejrcito", acaudillar.
Verbo
griego
estrategos:
"planificar la destruccin de los
enemigos en razn eficaz de los
recursos

Scrates en la Grecia antigua compar las

actividades de un empresario con las de un
general; al sealar que en toda tarea quienes
la ejecutan debidamente tienen que hacer
planes y mover recursos para alcanzar los
objetivos

Sun Tzu, el ms antiguo de los estrategas

modernos en su libro El Arte de la Guerra,
dice: "El general debe estar seguro de poder
explotar la situacin en su provecho, segn lo
exijan las circunstancias.

Nicols Maquiavelo en su libro El Prncipe

tambin explica la necesidad de la planeacin
para la realizacin de un buen gobierno. En su
frase celebre El fin justifica los medios.

En 1954 Peter Drucker opina que: "la

estrategia requiere que los gerentes
analicen su situacin presente y que la
cambien en caso necesario, saber que
recursos tiene la empresa y cules debera
tener" .

1962 Alfred Chandler: " el elemento que

determina las metas bsicas de la empresa,
a largo plazo, as como la adopcin de
cursos de accin y asignacin de recursos
para alcanzar las metas

Henry Mintzberg : "el patrn de una serie de

acciones que ocurren en el tiempo"

Dcada del 60'

Planeacin para un perodo de
estabilidad y crecimiento
Dcada 70'
Planeacin para empresas en situacin
de ataque.
Principios 80'
Planeacin
para
recortes
y
racionalizacin.

Dcada de los 90
1. Crecimiento rentable
2. Desnormatizacin y privatizacin
3. Mercados mundiales

ltimas dcadas
1. Proyecciones Largo Plazo
2. Presupuestos 5 aos
3. Divisiones en unidades empresariales
estratgicas
4. Planeacin para el cambio
sociopoltico

Simulacin de estrategias alternativas

6. La alta Gerencia esta a cargo de la
estrategia.
7. Enfoque total del negocio
8. Liderazgo visible ejercido por la alta
Gerencia.
9. Compromiso de los funcionarios a todos los
niveles
10.Inversiones masivas en nuevas Tecnologas
11.Uso de tecnologas informticas
12.Incremento del clculo de riesgos
13.Matriz de producto- mercado. Planeacin de
escenarios
14.Proyeccin social
15. Planeacin de fuerza laboral
5.

16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.

Evaluacin de impacto ambiental

Anlisis de portafolio de negocios
Anlisis de sensibilidad y riesgo
Presupuestacin base cero
Filosofas y objetivos empresariales
explcitos
Entrenamiento interno de mercadeo y
servicios
Programas de mejoramiento a la calidad
Bases de datos internas y externas
Formacin de Liderazgo
Benchmarking
Inteligencia emocional

PLANES ESTRATGICOS

PLANES OPERATIVOS

METAS

INTEGRACIN
HACIA
DELANTE:
Implica
aumentar el control sobre los distribuidores o
detallistas

INTEGRACIN
HACIA
ATRS:
Tanto
los
fabricantes como los detallistas compran a los
proveedores los materiales que necesitan. La
integracin hacia atrs es una estrategia para
aumentar el control sobres los proveedores de una
empresa o adquirir el dominio

LA INTEGRACIN HORIZONTAL: Se refiere a la

estrategia de tratar de adquirir el dominio o una
mayor cantidad de acciones de los competidores
de una empresa

PENETRACIN
EN
EL
MERCADO:
Pretende aumentar la participacin del
mercado que corresponde a los productos o
servicios
presentes,
en
los
actuales
mercados, por medio de un esfuerzo mayor
para la comercializacin.

EL DESARROLLO DEL MERCADO: Para

desarrollar el mercado se requiere introducir
los productos y servicios actuales en otras
zonas geogrficas

DESARROLLO
DEL
PRODUCTO.
La
estrategia para el desarrollo del producto
pretende incrementar las ventas mediante
una modificacin o mejora de los productos
o servicios.

LA DIVERSIFICACIN CONCNTRICA: La
adicin de productos o servicios nuevos pero
relacionados, se conoce con el nombre de
diversificacin concntrica.

LA DIVERSIFICACIN HORIZONTAL: La
adicin de productos o servicios nuevos, que
no estn relacionados, para los clientes
actuales se llama diversificacin horizontal

LA
DIVERSIFICACIN
EN
CONGLOMERADO: Es la suma de productos
o servicios nuevos, no relacionados. Algunas
empresas se diversifican en forma de
conglomerado, basndose, en parte, en las
utilidades
que
esperan
obtener
por
desmantelar las empresas adquiridas y
vender las divisiones poco a poco

ORIENTACIN
EJECUTIVA
VALORES
VISIN

INSUMOS
PERSONAS
CAPITAL
SUMINISTROS
TECNOLOGIA
M.P.
ETC.

METAS DE
LA ORG.
EMPLEADOS
CLIENTES
PROVEED.
ACCIONISTAS
GOBIERNOS
COMUNIDAD

ANLIISIS
DE LA
INDUSTRIA

PERFIL
EMPRESARIAL

PROPSITO
OBJETIVOS
INTENCIN
ESTRATGICA

AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
EXTERNAS
PRESENTES
Y
FUTURAS

DESARROLLO
DE
ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS

DEBILIDADES
Y
FORTALEZAS
INTERNAS

EVALUACIN
Y
DECISIN
ESTRATEG

PLANEACIN
A MEDIANO
Y CORTO
PLAZO

INSTRUMENTACIN

REINGENIERA
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
INTEGRACIN
DE PERSONAL

FACTORES
INTERNOS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

FACTORES
EXTERNOS

OPOTUNIDADES

AMENAZAS

ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

FO

DO

ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

FA

DA

ESTRELLAS
DONAS
ROLES
PANQUES

VACAS DE EFECTIVO
PAN BLANCO
GANSITO
MEDIAS NOCHES

INTERROGANTES
BARRAS
NUTRITIVAS

PERROS
DULCES SONRICS
PAN DULCE TIA ROSA

FACTORES A
EVALUAR
VARIEDAD DE
PRODUCTOS/SERV
PRECIOS
INSTALACIONES
PLAZOS DE
CRDITO
SERVICIO
POSTVENTA
ATENCIN AL
CLIENTE
TIEMPOS DE
ENTREGA

NOMBRE DE LA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2

EMPRESA
BIG COLA
COCA-COLA
PEPSI
RED COLA

FACTORES A
EVALUAR

NOMBRE DE LA
EMPRESA
COCA-COLA

COMPETIDOR 1
PEPSI

COMPETIDOR 2
BIG COLA
RED COLA

VARIEDAD DE
PRODUCTOS/SERV

10

10

PRECIOS

10

INSTALACIONES

PLAZOS DE
CRDITO

SERVICIO
POSTVENTA

ATENCIN AL
CLIENTE

10

TIEMPOS DE
ENTREGA

10

10

TOTAL

63

56

49