Disciplina: Analiza

pietei

Clasa a XI-a D
 TITLUL LECTIEI:

Cap II- Pozitia agentului economic pe

piata

II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe

piata;
II.2
TIPUL Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza
LECTIEI:
Lecie de recapitulare
pozitia agentului si sistematizare
economic a cunostintelor
pe piata.
Competente generale:
Utilizarea metodelor standardizate de asigurare a calitatii.

Competente specifice:
C1: S cunoasc elevii notiunile: capacitate efectiva a pietei,
capacitate potentiala a pietei, cota de piata, cota relativa de piata;
C2: S cunoasc modalitatea de calcul a capacitatii efective a
pietei, capacitatii potentiale a pietei, cotei de piata, cotei relative
de piata;
Recapitulare
si
sistematizare
a
cunostintelor
 Capacitatea efectiva a pietei unei firme reprezinta
volumul tranzactiilor de vanzare- cumparare realizate de
aceasta intr-o perioada de timp determinata.

Masurarea ei se realizeaza cu ajutorul mai multor

 Capacitatea potentiala a firmei
exprima volumul maxim al vanzarilor pe care
le-ar putea realiza o firma intr-un interval de
timp determinat.
 Cota de piata

reprezinta marimea relativa a capacitatii pietei

unei firme.
Ea exprima ponderea ce revine acesteia din piata
globala.
Cu ajutorul ei se poate realiza o ierarhie a
intreprinderilor ce produc sau desfac aceeasi
categorie de marfuri.
Ea se cuantifica fie sub forma de coeficient
Exemplu:
O firma producatoare de calculatoare a exportat
pe piata tarii A intr-un an 1230 de
calculatoare. In aceeasi perioada volumul total al
vanzarilor de calculatoare in tara A a fost de
42300 bucati, iar totalul importurilor de 18800
bucati.
Rezolvare:
Calculati cota de piata a firmei analizate , din
totalul vanzarilor, pe piata de referinta.

Cp= 1230/ 42300 x 100= 2,90%

 Cota relativa de piata
este raportul dintre cota de piata a firmei si cota de
piata a liderului.
pentru liderul de piata, cota relativa de piata este data
de raportul dintre cota lui de piata si cota de piata a
firmei situata pe locul al doilea.

Deoarece intreprinderile actioneaza pe aceeasi

Exemplu:
Potrivit revistei LExpansion , se dau
urmatoarele informatii ale primilor cinci
producatori de autoturisme in anul 1997:

Nr. Crt. Intreprinderea Cifra de afaceri Cota relativa

de piata
- mld FF-
1. General Motors 1039 1036: 896=
1,16
2. Ford Motor 896 896:
 Aria pietei
reprezinta dimensiunea spatiala a
pietei.
 Segmentarea pietei
este modalitatea de cercetare a structurii sale prin
subdivizarea arborescenta a acesteia in mai multe
secvente, in vederea obtinerii unor grupe relativ omogene
de purtatori ai cererii, dupa critetiul luat in considerare la
debutul acestei operatiuni.

a) criteriul demografic:
- sex;
FISA DE LUCRU
1. Piata actuala a CD-urilor X in localitatea A
este reprezentata de o cumparatura medie
lunara de 3 bucati efectuata de 60000 de
cumparatori. Ca urmare a unei politici
promotionale sustinute a producatorului se
anticipeaza o crestere a clientelei cu 1250
persoane lunar si o intensificare a cumparaturii
2. Piata actuala a DVD-urilor Y in localitatea
B este reprezentata de o cumparatura medie
lunara de 4 bucati efectuata de 50000 de
cumparatori. Ca urmare a unei politici de produs
defectuoase a producatorului se anticipeaza o
scadere a clientelei cu 1000 persoane lunar si o
3.
S se calculeze cota de piata si cota relativ de pia a
primilor 5 productori de articole foto, pe baza datelor de
mai jos:

Cifra de afaceri a primilor cinci productori mondiali de

articole foto
Activitatea suplimentar:

Comentati urmatorul fragment:

Marketingul are o importanta atat de

mare, incat nu poate fi tratat ca o functie
separata. El reprezinta intreaga afacere
privita prin punctul de vedere al
rezultatului final, adica prin prisma
clientului... Succesul unei afaceri nu este
BIBLIOGRAFIE:

- Capota, V., Popa, F., Ghinescu, C., Manualul de

Marketingul Afacerii, clasa a XI-a , Editura Akademos

Art, Bucureti, 2006

- Cosea, M., colab., Manualul de Economie, clasa a XI-

Va multumesc pentru
atentie!

Prof. HORVATH IOSIF

GRUP SCOLAR INDUSTRIAL
SARMASAG