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Estrategia del Marketing de

Contenido.
Mientras que la frase "el contenido es el rey"
ha sido referenciado durante algn tiempo, es
slo en los ltimos aos que la estrategia de
marketing de contenido se ha solidificado en
una disciplina propia.

Definir la estrategia de marketing de


contenido puede ser difcil, sin embargo, con
algunos profesionales se centran ms en el
papel que desempea en la arquitectura de la
informacin y otros creen que debe ser
considerado en una campaa por campaa
El marketing de contenido es un trmino general
que se centra en la adecuacin del
contenido (informacin o entretenimiento) a las
necesidades de los clientes en cualquier etapa
en la que se encuentren en el ciclo de compra o
en el viaje del cliente.

A diferencia de la televisin, donde el


anunciante empuja los mensajes a una
audiencia cautiva, el enfoque se centra
en la participacin de contenido, lo que
significa que los vendedores deben
pensar como editores (atraer a una
audiencia) en lugar de verse como
anunciantes (comprando una
El marketing de contenidos es una tcnica de
marketing de creacin y distribucin de contenido
relevante y valioso para atraer, adquirir y contratar
a un pblico objetivo claramente definido y
entendido - con el objetivo de impulsar la accin
rentables con los clientes (Instituto de
Comercializacin de contenidos, 2013).
Un modelo que explica la estrategia
de contenido.

Componentes de contenido.
Sustancia: A quin est
tratando de alcanzar, y por qu ?.
Estructura: Dnde est su
contenido? Cmo se organiza?
Cmo encuentran la gente su
contenido ?.

Componentes de personas.
Flujo de trabajo: Cmo se
produce su contenido ?.
Gobierno: Poltica, directrices y
normas (Halvorson, 2010).
(Fuente: Con permiso, Kristina Halvorson,
2010).
Bloques de construccin estratgicos
Traduciendo su esencia de marca.

La esencia de la marca es una frase que


resume los atributos nicos de una marca y la
base de su conexin emocional con los
clientes.

Su esencia de marca debe ayudar a definir un


tono de voz para su marca y el estilo en el
que se compromete con sus clientes.

La esencia de la marca puede ser una gua


til para asegurar que el contenido que creas
(y tu actividad de marketing) represente la
marca apropiadamente.
Investigacin de mercado y personas
de consumo.
El punto dulce para la comercializacin del
contenido radica en:

Una intercepcin entre los objetivos de


marketing de una marca, la personalidad
de la marca como gua y diferencia a esa
marca en el mercado

La motivacin del consumidor para prestar


atencin a una marca en absoluto. Un
dispositivo que se utiliza en la atencin de
las necesidades de los consumidores es el
Creacin de pilares de contenido.

Vinculados a la identidad de la marca son


ciertos temas, que tambin podran llamarse
pilares de contenido.

Estas son reas de enfoque que apoyan la


creacin de contenido que coincida con el
inters del consumidor.

Estos temas deben ser fieles a la esencia de


la marca, no se centran directamente en las
ventas, y tambin debe hablar a los intereses
Adaptar los formatos de contenido a
los objetivos.
La informacin se puede presentar a travs de
cualquier nmero de medios, que es a la vez una
oportunidad y un reto que enfrentan los
vendedores de contenido.

La distribucin digital permite videos, imgenes,


infografas interactivas y cualquier nmero de
otros formatos.

Para ganar y mantener la atencin de los


La auditora de contenido.

Una vez que haya establecido sus objetivos de


marketing, su personalidad de la marca y una
comprensin de gua de quin est tratando de
llegar, la auditora de contenido es un paso a veces
laborioso pero necesario.

La auditora de contenido incluye una auditora de


todo el contenido existente proporcionado por la
marca: el sitio web, los libros blancos, los artculos,
los videos y el contenido compartido en los sitios
de redes sociales pueden ser considerados.
Creacin de contenido
Aprender de los editores.

La marca trmino como editor se refiere al


reposicionamiento de la funcin del gestor de
comercializacin o marca.

En lugar de enfocarse en la venta o conversin


inmediata, un editor se enfoca en el valor y el
inters para el lector, y en construir una relacin
basada en el suministro de informacin o
entretenimiento que se adapte a las necesidades
del cliente
Planificacin de recursos: pensar como un
editor.

El marketing de contenido afecta a varios


departamentos de una organizacin.

Los equipos de marketing, ventas, servicio al cliente,


comunicaciones corporativas, recursos humanos y
administracin de sitios web deben ser conscientes de
la estrategia de marketing de contenido para una
empresa.

Coordinar el contenido entre estos equipos puede ser


desafiante, si no imposible, si los tiempos de respuesta
son ajustados.
Siempre en la planificacin del
contenido.

Dado que una gran parte de la poblacin


mundial est constantemente participando
con el contenido a travs de diversos
dispositivos digitales y plataformas, es
necesario considerar la creacin de
contenido en trminos de no slo breves
estallidos de campaa, sino entrega
continua y compromiso.
Modelos de contenido.

Los requisitos y objetivos de contenido de su


organizacin deben determinar la estructura de
sus equipos de contenido.

Tiene necesidad de creacin de contenido en


curso o hay formas menos frecuentes de alto
contenido de contenido que beneficiarn a su
organizacin?

Hay muchos modelos que estn en constante


evolucin, por lo que invertir en algunas
investigaciones en torno a lo que se adapte a su
organizacin
Stock y flujo.
Contenido de stock se refiere a activos
ms grandes, hermosos que requieren
ms inversin y edad bien, lo que
significa que sern interesantes en
seis meses, as como hoy en da

Destino y pensamiento distribuido.


Tambin puede ser til considerar el destino
y el contenido distribuido.

Contenido que est enviando al mundo a


travs de diversas plataformas y redes, o
que atrae a su lector hacia una pgina de
su sitio web o un artculo en su blog
Distribucin de canales de
contenido.
Curacin algortmica. Algorithmic
curation es un trmino que se refiere a los
algoritmos que las plataformas han creado
para manejar la sobrecarga de informacin.

Cada algoritmo utilizar una serie de factores


para determinar lo que es realmente relevante
e interesante para la persona que hace una
bsqueda, o mirando su alimentador de
noticias.

Uno de los factores que influye en si un


elemento de contenido se considera relevante
Descripcin de sus canales.
La comprensin de los canales a travs de los cuales
comparte contenido es tan importante como la creacin
de ese contenido en s.

Alcanzar a la gente eficazmente slo se lograr si el


medio apoya el mensaje y viceversa.

Los medios de comunicacin social, marketing por


correo electrnico, marketing mvil y video marketing
son slo algunas disciplinas que formarn parte de su
arsenal de creacin de contenido.
Herramientas del oficio.

Con el fin de apoyar la produccin en curso de


contenido interesante, es necesario Tener algunos
documentos de planificacin en su lugar. Considere
las siguientes.
Guas de estilo de marca.

Este documento gua a cualquier persona que cree


contenido para una marca en cualquier momento.

Cul es el tono de la voz y la personalidad de la marca?

Cmo se representa mejor visualmente y cules son los


colores y las fuentes de la marca?

Esto puede ser un documento difcil de reunir, y por lo


general no es el vendedor de contenido que tiene la tarea
de hacerlo, pero es esencial para alinear las
comunicaciones de la marca.

Tambin es un documento que tiende a ser "en vivo", que


se actualiza constantemente a medida que evolucionan
los paisajes de marca y contenido y las nuevas
convenciones necesitan entrar en juego.
Calendarios de contenido.

Los calendarios de contenido ayudan al vendedor de


contenido a planificar el contenido que van a compartir,
a travs de qu plataformas y cundo.

Cuanto ms avanzada es la planificacin, ms fcil es


reaccionar rpidamente a las oportunidades tcticas.
Mapa del flujo de trabajo.

Un mapa de flujo de trabajo documenta la ruta que


toma un elemento de contenido cuando se crea.
Cules son los pasos en la aprobacin, cmo se
optimiza para la publicacin digital, quin tiene la firma
final? Es un duplicado del contenido existente, y dnde
ms se puede utilizar? Un mapa de flujo de trabajo le
ayuda a racionalizar este proceso.
Mapa de la Persona.

Como se ha comentado, el mapa de persona ayuda a los


creadores de contenidos a centrarse en aquellos para los que
estn creando contenidos y cules seran las motivaciones
de los consumidores.
Ventajas y desafos.

Marketing de contenido puede posicionar su marca como un


experto a travs del intercambio de contenido til en su
campo especfico.

Tambin le permite llegar al cliente que tiene una capacidad


de atencin fragmentada repartida entre muchos dispositivos
y puntos de contacto de contenido.

Uno de los beneficios ms poderosos, sin embargo, es que


usted puede aprender mucho acerca de su consumidor
objetivo a travs del contenido con el que lo hacen o no
participar.

Cuantos ms orientados y en curso de su contenido, ms


datos que puede reunir acerca de cmo efectivamente estn
llegando a los que necesita.
Ventajas y desafos.

Uno de los grandes retos en el marketing de contenido es


proporcionar contenido que es verdaderamente interesante y
atractivo para las personas adecuadas - la combinacin
correcta de tema y marca.

Emparejar el contenido con el resultado requerido para sus


objetivos estratgicos requiere dedicacin y enfoque.

En el contexto de la produccin de contenidos en curso,


tambin puede ser un reto mantener niveles de calidad a lo
largo del tiempo, por lo que deben establecerse pasos de
proceso y aseguramiento de la calidad.

Considere que el objetivo no es crear tanto contenido como


sea posible, sino que es centrarse en la relevancia y el

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