Marketing e Vendas

Prof. Me. Leonardo Santos

 Planejar o Marketing
Princpios conceituais

Tomada de decises;
Ambiente organizacional; Atividades coerentes
Influencias ambientais.

Formal;
Informal.
Problemas pela falta de
planejamento (Philip Kotler)
Tempo para planejar;

Necessrio somente em grandes empresas;

Empresas maduras, justificam que no precisam, devido

terem sucesso sem planejamento;

Mudana rpida do mercado;

Outros.
Benefcios do planejamento
Pensar no futuro de forma sistematizada;

Aprimoramento de objetivos e politicas;

Melhor coordenao dos esforos da empresas;

Parmetros para controles;

Ajuda a antecipar e reagir rapidamente as mudanas ambientais;

Preparao para o desenvolvimento.

Condies que determinam maior
ou menor necessidade de
estratgias
Maior necessidade de estratgia Menor necessidade
Oferta maior que a procura Procura menor que oferta
Produtos diferenciados Produtos padronizados
Concorrncia forte Concorrncia limitada
Mudanas tecnolgicas rpidas Mudana tecnolgica lenta
Mudanas rpidas nos produtos Mudanas lentas no produto
Mercados dinmicos Mudanas estveis
Processo do planejamento
Finanas;

RH (Recursos humanos);

Marketing;

Produo;

Informtica.
Mundo do marketing
Tticas de marketing
Invista na diversidade;
Veja as estratgias como opes reais;
Faa uma mapa dos saltos no cenrio;
Teste a populao de estratgias;
Incorpore-se ao cenrio;
Use medidas de desempenho de risco.
Tipos de estratgias de marketing
Estratgia de intento;
Estratgia de preempo;
Estratgia de oportunidade;
Estratgia de pro-proteo;
Estratgia de reao;
Outras estratgias.
Diretrizes para o planejamento
Misso;
Viso;
Objetivos;
Metas.
Passos para o planejamento