El Reencuadre

Nada es verdad ni es mentira,

todo depende del cristal con que
se mira
 Qu significa una tormenta?

Nada bueno si usted est a la intemperie sin

impermeable. Algo bueno si usted es un
campesino y ha habido sequa. Malo si ha
organizado usted una fiesta al aire libre. Bueno si
estaba jugando un partido, su equipo perda y han
suspendido el encuentro... El significado de
cualquier evento depende del marco en que lo
site: cuando cambio el marco, tambin cambio el
significado. Cuando cambia el significado, tambin
lo hacen sus respuestas y su comportamiento. La
habilidad para reubicar actos da una mayor
libertad y mayores opciones.
Las metforas son dispositivos de reencuadre.
De hecho dicen: Esto podra significar que....
Los cuentos de hadas son bellos ejemplos de
encuadre; lo que parece ser mala suerte, se
convierte en buena. Un patito feo se convierte
en un hermoso cisne. Una maldicin es, en
realidad, una bendicin disfrazada. Un sapo
puede ser un prncipe. Y si todo lo que toca
alguien se transforma en oro quiere decir que
tiene un problema muy grave.
Encuadre temporal: Es una fase, pasar.
El reencuadre no es una forma de ver el mundo a
travs de cristales color de rosa, de manera que
realmente todo sea bueno. Los problemas no
desaparecen por s mismos, tienen que ser
afrontados, pero cuantas ms formas de verlos
tenga, ms fciles le sern de resolver.

Reencuadre para ver una ganancia posible, y

represente una experiencia de forma que apoyen
sus objetivos personales y las que comparte con
otros. Usted no es libre de elegir cuando se ve
empujado por distintas fuerzas que quedan fuera
de su control. Busque el reencuadre para tener
espacio por el que maniobrar.
 Reencuadre del Contexto:

La filosofa de este tipo de reencuadre se basa en

que todas las conductas son tiles en algn
entorno, por lo que slo debemos hacer un
esfuerzo de hallarlo.

El reencuadre del contexto funciona mejor en

situaciones del tipo Estoy muy, soy
demasiado, me gustara dejar de

Ejemplo:

Director exigente en busca de la perfeccin

Qu ventajas podemos sacar de esto?

 Reencuadre del Contenido

Aqu se trata de tomar la situacin que se interpreta

como negativa y provocar un cambio de significado,
vindola finalmente en positivo.

A menudo de lo que se trata es de llevar una situacin

a un marco ms general e interpretarla ante esa nueva
perspectiva.

Ejemplo:

Ante el bajn de rendimiento experimentado en

alumnos en una evaluacin.

Aspectos positivos?
Rapport
(Tcnica de PNL)
 RAPPORT (sintona): proceso por el que
se establece y mantiene una relacin de
confianza mutua y comprensin entre
dos o ms personas; capacidad de
generar respuestas de las otras
personas.
 Qu es el Rapport?
El Rapport es una herramienta fundamental,
en trabajos donde se requiere empata o
sintona, con el fin de lograr un clima de
confianza, credibilidad e inters.

Tener un buen rapport en nuestro entorno, genera las

condiciones perfectas para lograr un intercambio de
ideas, como ejemplo, en conflictos, negociaciones,
ventas o simplemente para obtener una buena
relacin con cualquier persona.
Con Rapport se logra:
Aumentar la capacidad de
comunicacin.
Direccionar una conversacin.
Obtener influencia en el contexto
familiar y social.
Lograr un feed back eficaz.
Una buena forma de hablar y una buena
utilizacin de gestos externos (como Ej. Posturas
corporales) no nos aseguran que podamos
influenciar positivamente en las personas. Porque
sta consta de otras interacciones muchsimo ms
complejas, que no siempre son conscientes para
las personas que nos estamos comunicando.
 El RAPPORT, muchas veces se logra de
forma inconsciente con la otra parte, a
esto se lo denomina reaccin qumica
positiva.
Ejemplo:

Esta persona me dijo que le caigo bien.

Me propuso el puesto sin conocerme.
l me dice, que le traigo buena onda.
Con qu facilidad me entienden lo que
les digo.
La propuesta me la acept y sin
conocerme! porque segn l le doy
buena espina.
 Cuando Richard Bandler y John Grinder estudiaban a
personas que ellos consideraban con dotes de
excelencia, descubrieron que frente a situaciones de
influencia y cambios, El RAPPORT era un sistema
imprescindible para lograr dicho cometido.
Tambin podemos crear un CONTRA RAPPORT, que es
todo lo que no deberamos hacer, si quisiramos
lograr una comunicacin efectiva.
A esta se la denomina reaccin qumica negativa.

Ejemplo:

No entiendo por qu me tratan mal? Si yo tengo

buena onda!
Siempre me va mal en las cosas! o ser un
fracasado y tengo mala suerte?
No tengo amigos y pongo lo mejor de m! O el
mundo no me quiere?
Yo soy mejor por diez que l, pero siempre a l le
dan los mejores beneficios! Ser porque est
acomodado? O Por qu yo no le caigo bien al jefe?
RAPPORT por medio del acompasamiento

Sabas que la comunicacin es como una

danza, en donde hay belleza y
compenetracin!
Sabes llevar el ritmo y la armona de una
buena comunicacin?
Los seres humanos tenemos la tendencia, a
estimar a las personas que son similares a
nosotros mismos. Nos relacionamos o vinculamos
mucho mejor con ellas, y es por eso, que llegamos
a tener una comunicacin eficaz con ellas, que a
su vez, stas tambin nos llegan a apreciar.

En conclusin, para lograr establecer un rapport

positivo, es importante lograr el
ACOMPASAMIENTO.
(Los individuos que tienen rapport, se comportan
de forma similar)

La p.n.l. Dice que la comunicacin es un crculo, lo

que hagas va a influenciar en la parte
comprometida y a su vez, lo que haga la otra parte,
va a influenciar en usted, esto no puede ser de
otra forma.

Para construir rapport por ACOMPASAMIENTO hay

dos formas, una que la puede lograr en muy poco
tiempo de prctica y la otra forma, tendr que
practicarla de una manera ms dura. Otro de los
temas que tendr que aprender es cmo romper el
rapport.
Piensa en alguien con quien te llevas de maravillas
como puede ser tu pareja, hijo o tu mejor amigo.

Ahora piensa detenidamente en alguien que sea

absolutamente lo contrario al punto anterior.

Compara que hay de diferente en ambas, qu es

lo que le falta al punto dos para compenetrarte en
esta persona.
Piensa en dos personas que se llevan bien y
describa cuales son sus actitudes.

Piensa en dos persona que no se llevan bien y

describa cuales son sus actitudes.
Tome en cuenta su lenguaje corporal, gestual, sus
verbos y predicados.

Las personas que estn involucradas positivamente

adoptan posturas similares como si fueran un espejo, se
mueven al mismo ritmo, cruzan las manos o piernas,
tienen gestos en comn, todo lo que hacen est en
armona, estn ACOMPASADOS o compaginados, estn
en rapport por acompasamiento.
 El rapport puede surgir entre dos o ms
personas de forma natural, quiere decir
de forma inconsciente, porque estas
personas piensan y sienten de forma
similar.
 Piensa en una situacin en la cual no conocas a la
persona y que de repente te hayas sentido bien con ella
o que te hayas entendido de maravillas. Y que de
repente le hablaras como si supieras lo que piensa esta
persona.

No es de sorprenderse, que si optas por tomar

posturas de rapport por acompasamiento, termines
acabando por sentir o pensar como sta.