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Linkedin Empresarial De

Alto Impacto

Jos Norberto Torres Sanabria

Mxico, 05 de Diciembre de
2014
Introduccin a Linkedin

LinkedIn no slo es fundamentalmente en el cambio de las empresas y su bsqueda de


talento, sino tambin la forma en que comercializan millones de profesionales, y la grfica
de cmo estn conectados entre s, es un mercado crtico en la toma de decisiones del
mundo de los profesionistas.

Linkedin ha logrado unir dos factores clave:

1. Infraestructura que conecta a cientos de millones


de personas en milisegundos .

2. La importancia de las marcas profesionales en


lnea, tanto para los profesionales y las empresas. Los
profesionales crean Networking, existe intercambio de
Las funciones de contratacin, comercializacin informacin y la bsqueda de los expertos adecuados
y venta son cruciales para el xito de cualquier pueden transformar no slo sus carreras, sino
empresa, grande o pequea. tambin la trayectoria de sus empresas. Y ah es
donde se centra linkedin:
Es importante si se trata de la bsqueda del
talento adecuado, asegurando una clida Transformar fundamentalmente la distancia
introduccin a un cliente objetivo, la funciona el mundo
participacin del profesional adecuado con el
mensaje de marca adecuada para el cierre de
la venta, las necesidades son las mismas.

Al identificar a la persona adecuada. Participar


con el contenido que es convincente.
El mundo del trabajo ha cambiado.

Transformacin de las
empresas que contratan,
comercializar y venden.

El mundo del trabajo ha cambiado.

El Internet ha transformado la forma de


comunicarse, obtener informacin y construir
relaciones.

Es resultado de este fenmeno global, la forma


en como el mundo trabaja est cambiando:
20% al 25%
. Informacin crtica para el negocio est
fragmentada a travs de un nmero masivo
de canales digitales, incluyendo la
plataforma de red en lnea

. Los profesionales tienen que ser ms McKinsey Global Institute


responsables. Tienen que ser mas rpidos y
estar mejor preparados, con el fin de realizar Estima y sugieren que mediante la plena aplicacin de
networking en este entorno empresarial las tecnologas sociales, que las empresas tienen la
oportunidad de aumentar la productividad de los
trabajadores.
. Hay un cambio rpido y permanente en
cmo los profesionales comparten contenido Incluyendo Directores y Gerentes-
e informacin a nivel mundial.

. Los Sitios de networking permiten al


individuo a conectarse y compartir
informacin y conocimientos de manera ms
l mundo del trabajo ha cambiado.

Al proporcionar profesional con la capacidad de construir una lnea para identificar,


compartir ideas y sea accesible en todas partes, Linkedin es ayudar a los profesionales, a
saber si sus empleados -hacen su trabajo mejor que nunca-

Conectar a los
profesionales del mundo
para hacerlos ms
productivos y exitosos."

Nosotros somos la
misin
Qu significa esto para su negocio LinkedIn para
Negocios ?
Linkedin Profesional vs Linkedin Empresarial

Al proporcionar profesional con la capacidad de construir una lnea para identificar,


compartir ideas y sea accesible en todas partes, Linkedin es ayudar a los profesionales, a
saber si sus empleados -hacen su trabajo mejor que nunca-

Las funciones de contratacin, comercializacin


y venta son cruciales para el xito de cualquier Contratacin
empresa. (Grande o Pequea.)
Encontrar al mejor talento del
Se trata de buscar el talento adecuado, mundo. (Competencia a nivel
asegurando una introduccin a un cliente Internacional)
objetivo, la participacin del profesional
adecuado con el mensaje de marca adecuada Mercado
para el cierre de la venta.
Participar ms efectivamente con
Las necesidades son las mismas. los profesionales.(Eficiencia de su
Factor Humano)
Identificar la persona adecuada.
Participar con el contenido que mas
conviene. Venta
Impulsar a la accin.
Involucrar a los tomadores de
Linkedin en definitivo es una plataforma de decisiones del mundo (CEO,
actividades Managers)
LinkedIn no slo es fundamentalmente
cambiando cmo las empresas buscan talento,
sino tambin la forma en que comercializan
millones de profesionales, y la grfica de cmo
estn conectados entre s, es un mercado de
Linkedin de CEOs a Nivel Internacional

Al proporcionar profesional con la capacidad de construir una lnea para identificar,


compartir ideas y sea accesible en todas partes, Linkedin es ayudar a los profesionales, a
saber si sus empleados -hacen su trabajo mejor que nunca-

Las empresas que conforman el ranking de


Fortune 500 (Riqueza 500) son lideres de la
marca utilizando cada vez ms la herramienta
y dependen de LinkedIn.

Existen nuevas oportunidades, esto significa


que permite presentar su marca con los
candidatos y clientes potenciales en el
mercado Internacional.

Sus empleados son canales que pueden


ayudar a sus noticias e informacin al pblico
adecuado. Linkedin cuenta con CEO
internacionales como miembros
Esto prepara el escenario para los buscadores
de talento de su empresa a participar en
activos de todas las compaas
LinkedIn, en donde pueden presentar su que conforman el ranking Fortune
empresa, productos y marcas. 500 (Riqueza 500)
Linkedin como recurso profesional.

Al proporcionar profesional con la capacidad de construir una lnea para identificar,


compartir ideas y sea accesible en todas partes, Linkedin es ayudar a los profesionales, a
saber si sus empleados -hacen su trabajo mejor que nunca-

Al completar tu perfil de
Linkedin estableces tu
marca personal

Como recurso
profesional:
Ser visible en Linkedin hace que sea ms fcil
compartir su experiencia, obtener Marca personal y profesional
conocimiento valioso a nivel internacional,
obtener una visin de negocio viables y ser Ayuda a construir su red y obtener
ms productivo profesionalmente. ideas de negocios

Hoy en da encontrar las personas adecuadas, Organiza y asegura sus contactos


la localizacin de la informacin correcta, y la profesionales
bsqueda de las relaciones correctas. A
medida que el mundo del networking avanza Hace que sea ms fcil comunicarse y
es ms poderosa, Linkedin es una plataforma colaborar con sus contactos de negocio
en lnea verstil que puede hacer que usted y internos y externos
su empresa ms competitiva en un mercado
abierto
Linkedin Empresarial

Los empresarios crean empresas en la vida real. Y los perfiles profesionales en Linkedin
crean paginas. La diferencia entre uno y otro es que en el perfil actuas como persona y en
la pagina hablas como marca o producto.

Las paginas de la
empresa de Linkedin son
la representacin de tu
marca y tus productos en
esta red social. Recuerda:
Para que sirven las paginas de empresa?
El que va al centro de negocios
Para dar a conocer tu marca y los diferentes eres tu representando a tu marca.
productos que ofrece el mercado. El que habla con otros
Para generar credibilidad y solvencia. profesionales eres tu, no tu marca.
Para aprovechar tu red de empleado como (Este aspecto es fundamental a la hora
prescriptores. de relacionarte en Linkedin)
Para diferenciarte de la competencia.
Para que te encuentren como proveedor de La Marca puede publicar artculos en
servicios. Linkedin desde su pagina web. Pero a
Para dar imagen de marca. la hora, por ejemplo, de compartirlos
con otras personas o grupos debers
hacerlo desde tu perfil de Linkedin
profesional, no desde la pagina de la
empresa.
Linkedin Empresarial Linkedin Producto

Hay dos tipos de pagina de empresas en Linkedin. Pagina de empresa y Pagina de


producto.

Linkedin Empresarial Linkedin de Producto

Representa a los productos que vende


Representa a la compaa. Refleja la marca, su
la marca. Cuando quieres vender, no
prestigio y su peso en su sector. Cumple una
venders tu marca, venders ALGO a
funcin mas de imagen que de venta. En
ALGUIEN. Una pagina de producto
Marketing la pagina de empresa es la que
muestra el producto o servicio concreto
llamaramos pagina de Branding y se
que ofrece y debes dirigirla a un
correspondera con la pagina web general de la
publico objetivo determinado.
empresa.
Por lo tanto, debes orientarla mas a la
En el Linkedin de empresa deber incluir el
venta que al prestigio, con un lenguaje
nombre de la compaa, su imagen corporativa,
y acciones que inciten a la compra. Y
sus valores, su experiencia y avales, sus
por supuesto, redactar tus productos(o
especialidad, el sector al que se dirige, quienes
servicios) utilizando las palabras claves
son sus empleados y si ofrece algn empleo.
con que tus clientes buscan en Google
Secretos de Linkedin Empresarial

Cuidar la descripcin

Potenciar la visin de la
compaa.

Comunica un Rebranding o
lanzamiento.

Fomentar la innovacin.

Identificar tendencias.

Presentar un catalogo de
producto

Promociona un evento
empresarial.

Pon el valor del equipo


humano.
Secretos para generar un Linkedin de alto Impacto.

Cuida la descripcin

Puede tener hasta un mximo de 2000 caracteres y


estar preparada en varios idiomas, en funcin de la
proyeccin internacional que hayas decidido para la
pagina. Es importante optimizar bien la redaccin de
este apartado para facilitar que aparezca en los
resultados de Linkedin cuando otro usuario busque
compaas o reas de inters. Haz valer en ella lo que
la hace diferente y aquello por lo que destaca.

LA DESCRIPCION SER LA TARJETA INICIAL DE


PRESENTACION DE LA EMPRESA.
Secretos para generar un Linkedin de Alto Impacto.

Potencia la visin de la compaa

Con un mensaje que plasme el lema corporativo, Que la hace


nica y diferente a se sector, no solo por lo que hace, sino
por como lo hace.

As lo refleja la multinacional espaola de tecnologa e


Ingeniera GMV
Secretos para generar un Linkedin de Alto Impacto.

Comunica un Rebranding o un Lanzamiento

Nada mejor que una buena


foto para mostrar la nueva
imagen de un producto de
lanzamiento.

De ello se ha aprovechado la
bodega de Rueda Cuatro
Rayas, fundada en 1935 que
presenta su nueva imagen en
la cabecera
Secretos para generar un Linkedin de Alto Impacto.

Fomentar la innovacin

Pepsico puso en marcha en el


2008 su grupo oficial para
promover la difusin de la
innovacin desarrollada tanto
dentro como fuera de la
empresa. Se trata de un grupo
abierto en el no es preciso ser
empleado de Pepsico.
Secretos para generar un Linkedin de Alto Impacto.

Identificar Tendencias.

Philips gestiona el grupo


"Innovations in health" para
facilitar que los profesionales
de la salud compartan,
debatan e identifiquen
soluciones innovadoras en el
sector. Est abierto a expertos
de las industria, consultores,
analistas, administradores y
gestores del sector.
Secretos para generar un Linkedin de Alto Impacto.

Presentar el catlogo de producto

Sobre todo, si su imagen y el


packaging poseen un valor
claramente diferencial frente
a la competencia. Como las
botellas personalizadas,
comercializadora y productora de
aceites con sede en Jan y menos
de diez empleados.
Secretos para generar un Linkedin de Alto Impacto.

Promociona un evento empresarial

Tanto si se trata de un evento


organizado por la propia empresa,
o la participacin en un certamen
de un tercero.

La empresa tecnolgica se sirvi


de su imagen de cabecera para
promocionar su encuentro CISCO
LIVE en San Diego, California.
Secretos para generar un Linkedin de Alto Impacto.

Poner el valor del equipo humano

Con fotos de los empleados,


clientes, partners o miembros
de la comunidad, en
situaciones reales y en su
entorno cotidiano de trabajo,
para darles voz a travs de las
imgenes.
Secretos para generar un Linkedin de Alto Impacto.

Da las gracias a los seguidores

Como una forma de reconocer el


valor que estos tienen para la
organizacin y promover la
integracin. Si es con una
imagen de los propios
empleados de la firma, mejor!
As lo hace la multinacional
Unilever.