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O D E

I SE O S
D U C T
R O D .
P A LE S
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Mtr z
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S
DISEO DE PRODUCTOS DIGITALES.

El plan de su lanzamiento
y marketing
Ahora tienes tu producto terminado, tu pgina de ventas
completa y tu canal de distribucin est configurado y listo para
ser enviado, slo hay una cosa por hacer, para ofrecer tu
producto al mundo y encontrar a algunos clientes.
Existen 2 mtodos para lanzar tu producto y l que t
elijas depender de 2 cosas:
1.-Tu propio estilo y preferencias personales de la
comercializacin
2.- Cunto dinero deseas ganar?
3.- Con cunto tiempo debes planificar y ejecutar un
lanzamiento?
S D E .
G I A O DA
R A T E Y F
EST IMIENT O
R E C
C
El criterio para la seleccin de estrategias, debe ser tratado como
algo que involucre:

Tener bien claro el concepto de estrategia.


La Gerencia (grupo estratgico) jefes de diversos
departamentos (niveles organizacionales implica el proceso de
aplicacin).
Los objetivos de corto plazo, mediano plazo y largo.
La valoracin de la estrategia (Viable- asertiva).

CRITERIOS PARA LA
ELECCIN DE UNA
ESTRATEGIA.
Decisiones de Alto
mando, Aprobaciones.

Estrategias de mercado
sobre empresas
(intercambio y Convenio)

Estrategias de bienestar
social (deducir
impuestos), inversin
sobre maquinaria
(reduccin de costos).
Llegar a una meta por
medio de incentivar al
capital humano o ndices
de venta por
posicionamiento del
producto
ElanlisisFODAes una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin
actual dela empresauorganizacin, permitiendo de esta manera obtener
undiagnsticopreciso que permita enfuncinde ello tomar decisiones acordes con
losobjetivosypolticasformulados.

El trmino FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

Las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy
difcilpodermodificarlas.

Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta laempresa, y por los que
cuenta con una posicin privilegiada frente a lacompetencia.

Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables,


que se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.

Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la
competencia. recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen.

FODA
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.
Matriz
FODA
ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO.
Cuando un negocio tiene xito, es probable que busque crecer, por
ello se refiere que existen cuatro posibilidades de crecimiento, que
consisten en:
Para lograr un crecimiento en ventas de la empresa, existen 4
posibles combinaciones basadas en los mercados y en los
productos.
La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:

Productos Actuales Productos nuevos

Penetracin de Desarrollo de
Mercados Actuales
mercados Productos

Desarrollo de
Mercados Nuevos Diversificacin
Mercados
Estrategias de crecimiento

Penetracin de Desarrollo de Desarrollo de


Diversificacin
mercados mercados productos
Tipos:
estrategia de Descremado de
Consiste en crecer marketing precios:
Penetracin de en el mismo
mercados mercado y con los Ofrecer a los clientes Precios de
mismos productos. actuales otros penetracin
productos que
todava no han
adquirido.

DESCREMADO DE PRECIOS: Precio inicial elevado a un producto nuevo para que


sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y
tienen la capacidad econmica para adquirirlo (iphone).
PRECIOS DE PENETRACIN: Es maximizar las ventas, ganar una aceptacin
generar en el mercado y evaluar con rapidez mayor participacin en el mercado
estableciendo un precio inicial relativamente bajo.
la experiencia en la
Esta manera de venta del mismo
crecimiento consiste en clientes satisfechos que
Desarrollo de vender en nuevos nos pueden recomendar
Mercados mercados los productos Crecimiento del mercado
que actualmente tenemos. Capacitacin de personal
Trata de crear tcnicas de
nuevos productos ventas
que tengan Prospeccin
Hay que conocer
relacin con los Demostracin
Desarrollo de al producto o
productos que Material de Venta
Productos servicio y al Objeciones
manejas
cliente Cierre
actualmente,
para aprovechar
el mercado

Un ejemplo de compaa que ha crecido con esta


estrategia Microsoft, donde ha mejorado su producto
clave creando un nuevo sistema operativo, adems,
han desarrollado otros productos que giran en torno a
el como office (excel, word, powerpoint).
busca crear DIVERSIFICACIN
DIVERSIFICACIN
HORIZONTAL.
nuevos CONCNTRICA.
Esta estrategia se DIVERSIFICACIN
productos y Es la CONGLOMERADA.
basa en la Consiste en la
venderlos a incorporacin de
creacin o incorporacin de
nuevos clientes, productos nuevos
incorporacin de productos nuevos no
Diversificacin a la empresa, pero
ya sean relacionados con
productos nuevos, relacionados, pero en
este caso son
relacionados o el giro del negocio no relacionados destinados a clientes
no con el giro con el producto
(actividad potenciales (futuros
principal,
del negocio fundamental de la
destinada a los
clientes).
empresa).
clientes actuales.
Elcrecimiento externoesta basado en la aportacin de recursos por
organismos ajenos a la empresa. Podemos distingur:

-Fusin: consiste en la disolucin de dos o ms sociedades que


transpasan sus respectivos patrimonios a una nueva sociedad. Por
ejemplo, A&T , Iusacell se fusionan a A&T

-Absorcin:se produce cuando una sociedad compra un patrimonio de


otra u otras y lo integra en el suyo propio. Por ejemplo, Bimbo absorbio
el globo

-Participacin:consiste en comprar una parte de las acciones de otra


empresa para influir en ella. Por ejemplo, todos los bancos participan en
grandes sociedades, acciones en la bolsa mexicana de valores (BMV)

-Cooperacin: consiste en un acuerdo entre distintas empresas a


travs del cual tratan de unir sus esfuerzos y aprovechar las ventajas
que surgen de actuar conjuntamente.
EJERCICIO
Para lograr un crecimiento en ventas de la empresa, existen 4
posibles combinaciones basadas en los mercados y en los
productos.
La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:

Productos Actuales Productos nuevos

Penetracin de Desarrollo de
Mercados Actuales
mercados Productos

Desarrollo de
Mercados Nuevos Diversificacin
Mercados
MARKETING MIX
Bien o
servicio de
intercambio
Producto Diseo
Reflejo de la
compaa

Valor
otorgado

Precio
Presupuesto
s.
Inversin
Crecimiento

Marcado
tangible
Mercado
Plaza Virtual
Lugar de
desenvolvimi
ento
Philip Kotler
Publicidad
Desenvolvim
Promocin iento con la
gente.
mix promocional

Publicidad

Relaciones pblicas

Promocin de ventas

Venta personal
Publicity Marketing
Directo

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