ESTUDIO DE MERCADO, PLAN DE

MARKETING Y ANALISIS ECONOMICO-

FINANCIERO PARA LA INTRODUCCIN
Y COMERCIALIZACIN DE LA LOCIN
ANTIMICTICA NATURAL CONYDERM
EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL Y SU
EXPANSION EN EL MERCADO
EUROPEO

JAMIES ARACELY ESCOBAR AVILES

LEIDY ESTEFANIA RUIZ CHILIQUINGA
 INTRODUCCION

Pitiriasis Versicolor

Guayaquil

Europa
 CONSIDERACIONES INICIALES

PM Naturals
Dra. Patricia Manzano
15 Diciembre 2007

Pitiriasis Versicolor
Hongo Pityrosporum orbiculare (Malassezia Furfur)

Localizado frecuentemente en el trax, abdomen,

brazos, cara y muslos.
Presenta placas circulares de 1cm. a 2cms de
dimetro.
 INVESTIGACION DE MERCADO

Determinar cules
Determinar la son los aspectos
frecuencia de ms valorados por
consumo de los clientes en el Determinar la
los productos momento de hacer participacin
en mencin. una compra. de mercado
que tienen los
negocios de
este sector.
Determinar el
grado de
satisfaccin actual
de los clientes que Es conocer al consumidor
consumen Identificar el
y evaluar la aceptacin
productos perfil del
que tendra el producto
medicinales para consumidor.
en el mercado
la piel. Guayaquileo.
 Prueba Piloto: Muestra 30 encuestas P=0,52 Q=0.48
Mercado Meta: Personas 15-65 aos.

Consumidores Finales: Poblacin Econmicamente Activa (Guayaquil)

Geogrficamente: Ciudad de Guayaquil
Demogrficamente: Edad, Genero, Estado Civil
Psicogrficamente: Estilo de Vida

Tamao de la Muestra: Nivel de confianza del 0.95%

z 2 p q (1.96) 2 0.52 0.48

N 2
383.55 400
e 2
(0.05)
ANALISIS DE OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

Determinar la Preferencia en Compra de Productos Medicinales

Determinar la Frecuencia de Consumo de Productos Medicinales
 Determinar los aspectos ms
valorados por los clientes al momento
de hacer una compra

Determinar la participacin de Mercado

que tienen los negocios de este sector
PERFIL DEL CONSUMIDOR

15-20 aos ( Poder de Compra

Intrafamiliar)
20-25 aos
Mayor 25 aos
 EMPRESA

Misin Visin
Proveer un producto Posesionarse
natural con el ms como una
alto estndar de empresa lder
calidad y eficacia en la
en prevenir, curar comercializaci
y mantener n, distribucin y
radiante la piel, venta de
ofreciendo un productos
excelente servicio naturales a
a un bajo costo. nivel nacional.
 PM Naturals tiene como objetivo General lograr
una alta participacin de mercado en la venta de
productos naturales basados en los principios de
confianza y satisfaccin del cliente.

Definir estrategias
de marketing que
Disear permitan
estrategias de Tener una cadena posesionar el
crecimiento de distribucin nombre
sostenido, que eficiente que CONYDERM en la
permitan llegar a satisfaga la mente del
cada cliente necesidad del consumidor para
potencial distribuidor ms as lograr aumento
existente en el exigente y ms en ventas dado el
mercado. lejano que podamos reconocimiento de
tener. marca que tenga el
producto.
 CONSTITUCION LEGAL

PM Naturals est constituida como empresa unipersonal

Ley Municipal
Registro de Patente
Permiso de funcionamiento
Rentas Internas
La obtencin del Registro nico del Contribuyente (R.U.C.
Emitir facturas o notas de venta
Realizar declaraciones mensuales del Impuesto al Valor Agregado
(I.V.A.), Retenciones en la Fuente y declaraciones anuales del Impuesto
a la Renta
Llevar Contabilidad
Seguro Social
Obtencin del Nmero Patronal
Afiliar a los empleados
DESCRIPCION DE RESPONSABILIDAD
CARTERA DE CLIENTES

4 cadenas reconocidas de
farmacias como lo son las
Farmacias Fibeca-Sana Sana,
Cruz Azul, Pharmacys y
Victoria..
La empresa realizar un
estudio de mercado para
implementar el sistema de
venta al por menor.
 EL PRODUCTO

Locin antimictica elaborada a base de

extractos alcohlicos de la especie Conyza
Bonariensis.
Aceite Mineral
Agua (cantidad suficiente para 100 ml)
 CUANTIFICACION DE LA DEMANDA

La demanda de la Locin CONYDERM est basada en la

poblacin de la ciudad de Guayaquil entre 15 y 65 aos, que es
de 1127.414 habitantes; Hombre 644.510 y Mujeres 482.904

MERCADO LATENTE
MERCADO REAL
MERCADO ACTUAL: 58.5% (659,537).
MERCADO POTENCIAL
 FUERZA DE PORTER

Competencia Potencial

Poder de
negociacin Poder de
Rivalidad entre negociacin
de los los de los
proveedores
Competidores compradores

Amenaza de ingreso de
productos sustitutos
 F.O.D.A.

FACTORES EXTERNOS
FACTORES INTERNOS
VALOR
VALOR CALIFICA
PONDERA
% CIN
VALOR DO
VALOR % CALIFICACIN OPORTUNIDADES
PONDERADO

Tener Local 20% 2 0,40

FORTALEZAS
Calidad 20% 4 0,80 Cartera de Productos 18% 3 0,54
Prestigio 13% 3 0,39 Nuevos Mercados 14% 2 0,28
Servicio 16% 4 0,64
1,22
1,83 AMENAZAS
DEBILIDADES Barreras de Entrada
Bajas 16% 1 0,16
Estructura Fortalecimiento de
Administrativa 17% 2 0,34 Competidores 19% 2 0,38
Produccin 20% 1 0,20
Precio de Competidores 13% 3 0,39
Infraestructura 14% 1 0,14
0,68 0,93

TOTAL 100% 15 2,51 TOTAL 100% 13 2,15

 F.O.D.A.

FACTORES
INTERNOS MAPA DE DIAGNOSTICO
DEBILIDA FORTALE
DES ZAS FORTALEZAS

1 2.5 4 0;1,83
LIMBO PARAISO
1
2.5
1,15

PM
Naturals AMENAZAS OPORTUNIDADES
0;-0,93 0,29
FACTORES 0;1,22

EXTERNOS
OPORTUNIDADE
AMENAZA S
0;-0,68
S
4
1 2.15
2. INFIERNO PURGATORIO
5
PM DEBILIDADES
Naturals
 FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

Constantes Falta de Mercado en Pocas

Investigacione Publicidad Crecimiento Barreras de
s Que una Posibilidades entradas
Experiencia en empresa de exportacin Productos
el rea ofrezca un Brindar un Sustitutos
Investigativa producto excelente Productos
Productos similar a servicio para no Importados
menor precio
Naturales sin perder la Nuevos
efectos La clonacin oportunidad de Competidores
secundarios de los crecimiento
productos de Aumento de la
Procesos y Captar
PM Naturals Inflacin
Procedimiento participacin de
s de Calidad. mercado
Productos aprovechando
Patentados el complemento
con la unidad
de negocio
investigativa
 PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIAS DE MERCADO

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Participacin de Mercado Captar nuevos mercados
Natures Garden. (Nacional, Europa).
Campaa Publicitaria. Nuevos productos (Local).

POSICIONAMIENTO
Empresa y Producto, Publicidad
Calidad, Innovacin.
 MARKETING MIX

PRODUCTO

Jvenes y adultos 15-65 aos.

Conyderm
Locin No olor, no color, fcil
aplicacin.
Cubrir expectativas de los
consumidores.
Innovacin del producto
(Investigacin de Mercado)
 CADENA DE VALOR

Logstica Logstica
Marketing y Servicios:
Interna: Externa:
Ventas:
Proveedor 5% de Capacitaciones
Laboratorio Medios de a los agentes
produccin,
H.G. difusin. vendedores
entrega
mximo 48 hrs.
CADENA DE ABASTECIMIENTO
 PRECIO PLAZA

Precio similar al precio de mercado.

Encuesta 58.75% $5-$10 Fibeca - Sana Sana
Cruz Azul
Pharmacys
Victoria

PROMOCION

Imagen
Publicidad
 ANALISIS FINANCIERO

Poblacin Econmicamente Activa: 1.127.414.

Demanda 58,50%: 659.537.
% Crecimiento de las Farmacias: 1,25%.
Tasa de Inflacin: 2,70%
# de Farmacias: 2350.

# de Farmacias a Captar: 118

Precio de Venta al Pblico: $ 5,40.
Numero de Productos: 281.
Precio de Costo: $ 2,62
Demanda Anual: 32.977
Costo de Produccin: $ 1,69
Ingreso Anual: $ 178.075,04
Costo Adicional por Producto: $ 0,93
 Estado de Resultados

Flujo de Caja INVERSION

Ao FLUJO FLUJO INCREMENTAL

$ (9.447)
2009 $ 28.377,20 $ 2.808,30
2010 $ 31.185,50 $ 6.123,89
TOTAL INVERSIN $ 18.893,40
2011 $ 37.309,39 $ 2.637,85
Inversin Fija $ 5.775,00
2012 $ 39.947,24 $ 3.428,20
2013 Capital de Trabajo $ 13.118,40
$ 43.375,44
Capital Social $ 9.446,70
Financiamiento $ 9.446,70

Tasa de Endeudamiento 11,74%

VAN $ 2.865
TIR 25,60%
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
 EXPORTACION

DOCUMENTACION NECESARIA
RUC de exportador.
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (Certificaciones).
Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
Registro como exportador Corporacin Aduanera
Ecuatoriana.
Documento de Transporte
TRAMITES ADUANEROS
Exportador o el agente de aduana presentar ante el
Departamento de Exportacin:
DAU impresa. (Declaracin Aduanera de Exportacin)
Orden de Embarque impresa.
Facturas comerciales definitivas.
Documentos de Transporte.
Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).
DESCRIPCION DEL MERCADO

Los Consumidores tienen demandas

altas con respecto a medicina segura,
saludable y orgnica.
El entrar en este tipo de mercado requiere
su estudio ya que se rigen por un estricto
anlisis y control de calidad de los
productos que ingresan a estos pases. Por
ejemplo:
Alemania y Francia, se requiere una
evidencia concluyente de su eficacia, El
Reino Unido, son lanzados al mercado
sin un control regulador de su eficacia.

Para Exportar a Europa:
Es necesario cumplir con la
legislacin sanitaria y de
proteccin del medio ambiente.
Conocer los permisos,
simbologas, etc.
Ventajas:
Ampliar la
participacin
Incrementar
Reducir los riesgos
Innovar el producto
Riesgos:
Lanzarse a ciegas: Uno
de los riesgos ms
frecuentes y fciles de
evitar son aquellos que
resultan de la
inexperiencia.
Riesgos financieros: Es
posible que se enve la
mercadera y no reciba su
pago.
Riesgos legales:
La empresa puede
involucrarse en negocios
atractivos, ricos de noche
maana.
Riesgos polticos:
Aquellos que pueden
darse debido a cambios
CONCLUSION

La introduccin de la Locin Antimictica

CONYDERM se presenta como una excelente
alternativa y con proyeccin a futuro, por las altas
perspectivas de crecimiento en la demanda de
productos naturales a nivel nacional y en especial
en el mercado Europeo.

La Investigacin de mercado realizada en la ciudad

de Guayaquil fue muy importante, ya que se realizo
un anlisis de mercado para conocer las ventajas
que tendra el producto en el mercado.

Concluyendo podemos decir que el proyecto es

rentable ya que tiene una TIR de 25,60% y un VAN de
$ 2.865,48.
RECOMENDACION

Se recomienda a PM Naturals aumentar las

perspectivas de crecimiento y proyectarse a nivel
nacional, mediante un anlisis que le permita
obtener un mayor alcance en las ventas y en el
numero de clientes.

Aumentar el personas de ventas, para obtener un

mayor crecimiento a nivel nacional.

Estudiar a fondo el mercado Europeo, debido a que

cada pas de este bloque tiene sus propias barreras
de entrada.

Finalmente como sabemos Ecuador es un pas con

grandes riquezas en recursos naturales, debemos
aprender a utilizarlos, para obtener beneficios como
lo podr hacer PM Naturals
 Muchas Gracias

JAMIES ARACELY ESCOBAR AVILES

LEIDY ESTEFANIA RUIZ CHILIQUINGA