Sena: Tcnico en ventas de productos y

servicios.

Trabajo: Precio.

Aprendices:

.Erinson Daza
.Guillermo May
.Rubn Lpez
.Kevin Gonzlez
.Josu Herrera

Instructor: Ricardo Cubillos Coll.

Barranquilla, Atlntico 2017

Polticas, Estrategias y Tcticas de Fijacin
de Precios:
1. polticas de sobrevaloracin del precio o descremado. Cuando los especialistas en
mercadotecnia introducen un producto nuevo , por lo comn siguen una poltica de
sobrevaloracin o descremado ; el termino descremado se deriva de la frase extraer la crema
de la parte superior. El precio se establece a un nivel alto , y el objetivo es vender
inicialmente el producto al mercado principal.
2. poltica de penetracin. Esta poltica requiere precios bajos y grandes volmenes . Los
encargados de fijar el precio piensan que la atraccin del precio reducido promover ventas
de volmenes tan grandes que el ingreso total ser mayor del que obtendran con un precio
mas alto . La idea es alcanzar todo el mercado con un precio bajo y generar as la mayor
demanda posible
3. poltica de precios de lnea. Consiste en seleccionar un numero limitado de precios a los
cuales una tienda puede vender su mercanca . Los precios de lnea se utilizan ampliamente
en la venta al menudo de todo tipo de aparatos
4. polticas de precios de supervivencia. Algunas , empresas son lo suficiente fuertes como
para tratar de sacar a la competencia del negocio por medio de los precios; otras utilizan la
poltica que se enfocan sencillamente a permanecer en el negocio.
5. poltica de precios siguiendo al competidor. Algunas autores lo denominan statu quo , y se
refiere a salir a mercado con precios idnticos a la competencias y seguir las estrategias del
lder en el mercado . La desventaja es que no se fijan adecuadamente los ni las utilidades ,
pero es la estrategia mas utilizada por las empresas pequeas.
 Tipos de Precios: Penetracin, psicolgicos,
Impares, por lneas, profesionales, ticos y promocionales:
Precios de Penetracin: Estrategia de precios que consiste en fijar un precio
inicial bajo con la finalidad de facilitar la rpida penetracin del producto en el
mercado.
Precios Simblicos: Precio que en vez de regirse por la ley de la demanda y la
oferta, se fija con la finalidad una idea determinada sobre el producto. Se usa
en ocasiones para promociones, el famoso ms 1 Bs..
Precios Impar: El precio impar es aquel se fija para asociarse a un precio
menor, por ejemplo si un producto cuesta 30 pesos y resulta posible venderlo a
29, 9, ser mejor la segunda opcin ya que automticamente el consumidor lo
asocia a un precio menor
Precios a una lnea de productos: El principal problema de este tipo de
estrategia est en establecer los intervalos de precios que deben existir entre
los distintos productos. Los niveles de precios han de fijarse teniendo en
cuenta las caractersticas de los productos y los precios de sus respectivos
competidores.