PLAN DE NEGOCIOS

Proyecto final
 ESTRUCTURA DE MI PROYECTO
Ideologa
El entorno.
La mecnica del negocio.
Las finanzas.
El recurso humano.
 Ideologa
1. Nombre de la empresa
2. La idea: quines somos?
3. Promotores
4. Justificacin
5. Misin
6. Visin
7. Valores
8. Ventajas competitivas: refleja los motivos por los que tu
producto y/o servicio tendr xito en el mercado. Esto
depender tanto de su valor agregado como de tus
habilidades y expertise.
Nombre de la empresa

Debe reflejar de manera sencilla a

lo que se dedica el negocio y su
giro
Caractersticas: corto, fcil de
pronunciar y recordar.
Buscar en Internet los nombres
utilizados por la competencia.
Definido el nombre, se registra ante
el Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial (IMPI).
E l entorno
1. Anlisis FODA
2. Mercado meta: Quin te comprar? Son hombres o mujeres? Definir
edades, ingreso promedio, hbitos y costumbres, profesiones, etc.
3. Investigar datos demogrficos del mercado. Incluye crecimiento del
sector en los ltimos tres aos, compaas lderes del sector, tendencias
de consumo y perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo,
etc.
4. Saber con qu frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio. Este
dato es vital para calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y as
determinar, por ejemplo, tus costos de almacenamiento y distribucin.
5. Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de
tu competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribucin que
utilizan. Tambin presta atencin a sus estrategias de venta y
mercadotecnia. Consejo: no los imites y mejor usa esa informacin para
depurar tus ideas.
La mecnica del negocio
La estructura mecnica fungir a manera de bitcora y ser la
que te ayudar a detectar errores y cambiar de tctica de
inmediato en caso de ser necesario.

1. Objetivos de la compaa
2. Estrategias para lograr los objetivos: Plan de ventas y MKT
3. Plazos de los primeros resultados.
4. Definir:
 Precio de tu producto y/o servicio. Investigar el rango en el que
oscilan los productos y/o servicios de tus competidores.
Nota: no castigues tu precio de venta con tal de bajar el precio
de venta al pblico, mejor apuesta por tener procesos internos
ms eficientes que disminuyan tus costos de operacin.

Planes de pago. Disea esquemas de crdito o pagos diferidos.

Nota: El objetivo es que tus clientes dejen de lado el tema del

precio y aprovechen los beneficios de financiamiento que
ofreces.
 Fuerza de ventas. Determinar el nmero de vendedores para iniciar,
perfil y habilidades requeridas.

Canales de distribucin. Elegir los medios a travs de los cuales

tus clientes potenciales tendrn acceso a tu oferta.
Responde preguntas como:
- Necesitas hacerte de inventario?
- Requieres de un lugar para almacenar tu mercanca?
- Tus ventas se hacen sobre pedido?
- Te conviene ms tener un local o manejar un catlogo en Internet?
 Canales de comunicacin. Elegir cul de las siguientes opciones te conviene ms
explorar:

- Spots de radio y televisin. Se recomienda para negocios que ya estn operando y que
cuentan con productos y/o servicios ya posicionados en la mente del pblico.

- Redes sociales. La ventaja es que son de gran alcance e incluso, algunas de sus
aplicaciones son gratuitas. Son ideales para llegar a un pblico juvenil, entre los 14 y 35
aos. Entre las ms populares, se encuentran Facebook y Twitter.

- Campaas Web 2.0. Incluye los correos electrnicos directos, newsletters, blogs, pginas
Web y Web banners en sitios con alto trfico de cibernautas. Estas estrategias requieren de
una inversin de tiempo y dinero moderada.
Las finanzas
Es la que aporta ms informacin acerca de la viabilidad de una idea para que se convierta en
una empresa exitosa.
La estructura financiera bsica de un plan de negocios se compone de algunos reportes:

1. Estimacin de Inversiones
2. Necesidades de Financiamiento
3. Gastos operativos: Previsin de gastos corrientes
4. Previsin de Ventas y costos
5. Prdidas y Ganancias
6. Flujo de caja o Tesorera
7. Balances
El recurso humano.
Se requiere crear una estrategia basada en:
1. Perfiles de puestos. Funciones, obligaciones y
responsabilidades.
2. Diseo del organigrama.
3. Determinar los sueldos, prestaciones e incentivos de cada
puesto.
4. Tabla en la que se identifique al lder de cada estrategia
implementada al interior de la organizacin e incluye sus
funciones, gente a cargo, metas a alcanzar y en qu periodo
deber reportar sus resultados.
RESUMEN
CONCLUSIONES