Caso Metabical

Grupo 5
 AGENDA
Presentacin del caso
Calculo de Demanda
Proyeccin de Flujos
Respuesta a Cuestionario
Conclusiones y Recomendaciones
Calculo de Demanda
 Calculo de Demanda

Proyeccionde Crecimiento de Mercado (personas)

Ao 2009 2010 2011 2012 2013
Opcion1 784,875 1,177,313 1,569,750 1,962,188 2,354,625
Opcion2 627,900 941,850 1,255,800 1,569,750 1,883,700
Opcion3 1,290,000 1,505,000 1,720,000 1,935,000 2,150,000

Proyeccionde Demanda(Metabical Dosis)

Ao 2009 2010 2011 2012 2013
Opcion1 1,349,985 2,024,978 2,699,970 3,374,963 4,049,955
Opcion2 1,079,988 1,619,982 2,159,976 2,699,970 3,239,964
Opcion3 2,218,800 2,588,600 2,958,400 3,328,200 3,698,000
 Proyeccin de Flujos
Proyeccionde UtilidadBruta
Ao 2009 2010 2011 2012 2013
Opcion1 33,479,628 50,219,442 66,959,256 83,699,070 100,438,884
Margen Bruto 33,479,628 50,219,442 66,959,256 83,699,070 100,438,884
Costos Fijos+G.F. 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000
Marketing 23,000,000 23,000,000 23,000,000 23,000,000 23,000,000
Utilidad Operativa 9,279,628 26,019,442 42,759,256 59,499,070 76,238,884 213,796,280
Recup. 105% 420,000,000
Beneficio -206,203,720

Opcion2 62,779,702 94,169,554 125,559,405 156,949,256 188,339,107

Margen Bruto 62,779,702 94,169,554 125,559,405 156,949,256 188,339,107
Costos Fijos+G.F. 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000
Marketing 23,000,000 23,000,000 23,000,000 23,000,000 23,000,000
Utilidad Operativa 38,579,702 69,969,554 101,359,405 132,749,256 164,139,107 506,797,024
Recup. 5% 420,000,000
Beneficio 86,797,024

Opcion3 165,966,240 193,627,280 221,288,320 248,949,360 276,610,400

Margen Bruto 165,966,240 193,627,280 221,288,320 248,949,360 276,610,400
Costos Fijos+G.F. 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000
Marketing 23,000,000 23,000,000 23,000,000 23,000,000 23,000,000
Utilidad Operativa 141,766,240 169,427,280 197,088,320 224,749,360 252,410,400 985,441,600
Recup. 5% 420,000,000
Beneficio 565,441,600
Respuesta a Cuestionario
 1.Cmo se posiciona Metabical frente a las
opciones actuales para la prdida de peso?

Est dirigido a un segmento con sobrepeso de BMI 25 y 30,

pudiendo los pacientes reducir entre 5 hasta 15 kilos. Metabical,
funciona como supresor del apetito en primera instancia y un
bloqueador de grasa y absorbe las caloras con su segundo
agente.
Si el medicamento es usado correctamente, los pacientes no
presentarn efectos colaterales como enfermedades del corazn,
presin arterial alta o problemas respiratorios, es ms, si el
paciente consumiera altos niveles de grasa y caloras,
presentaran efectos secundarios muy bajos como por ejemplo
incomodidad gastrointestinal.
 2. Cules son los pros y contras de los mtodos de
estimacin de pronsticos presentado por
Printup? Si Ud. tuviese que estimar la demanda
para este producto, cmo lo hara? Cmo sera
su pronstico de la demanda para los primeros 5
aos.

La alta demanda actual de nmero de personas con sobrepeso

en USA, la que se ha ido incrementando en los ltimos aos, por
lo que se supone un aumento en el consumo de este
medicamento.

La presentacin y extensin del tratamiento, exigiendo el

consumo por un tiempo mnimo de 3 meses para tener resultados
efectivos, lo que hace que en la sumatoria, este medicamento
resulta ms caro que lo existe en el mercado actual.
 3.Qu consideraciones deberan ser tomadas en
cuenta respecto a las decisiones sobre el
empaque del producto? Qu tamao de
empaque recomendara?
Presentaciones: 1) tratamiento con una dosis para 12 semanas y 2)
tratamiento con una dosis para 4 semanas.
Nmero de tabletas a tomar por da (una diaria).
Precio diferenciado para ambas presentaciones.
Pblico objetivo: mujeres entre 35 y 65 aos de edad
Mercado objetivo que est insatisfecho con ofertas actuales para
disminucin de peso.
Presentacin de productos sustitutos.
Facilidad de acceso a informacin de productos para reduccin de peso.
Perfil del consumidor.
Poder adquisitivo del pblico objetivo.

El empaque debe ser cmodo de transportar para que el consumidor, debe

ser de fcil uso diario. Por lo que se sugiere presentaciones en blster con 7
tomas, una para cada da, la caja debe contener 4 blisters.
4.Qu estrategias recomendara explorar a Printup
respecto al precio? Cules seran las ventajas y
desventajas de cada estrategia? Qu precio
recomendara?

La mejor opcin de precios es la opcin 2 que aunque no deja el

ms alto margen de ganancia y dejan un margen muy bueno frente
a las otras opciones. A pesar de ser un poco costosa para el
consumidor, si tomamos el segmento propuesto en el enfoque 3
usado para proyectar la demanda, por el rango de edades se
puede pensar que pagarn un poco ms por el producto
conociendo sus beneficios y el aporte significativo que tiene su
consumo para la salud. Adems, con esta opcin de precios se
puede garantizar el rendimiento esperado por la compaa,
despus de 5 aos de lanzar el producto al mercado
 Ventajas:

Opcin 1: El precio que se ofrece de $75 para metabical es

muy cmo y accesible para todos sectores.

Opcin 2: Por este nuevo producto se pretende cobrar $125 lo

que relativamente es accesible para un sector de la poblacin
adems cumple con las polticas financieras de la compaa
como son recuperar la inversin de investigacin y desarrollo
del producto dentro de los 5 aos generando una utilidad
adicional de 86.7 millones de dlares.

Opcin 3: El precio que se pretende cobrar es de $150 por

cada caja lo que genera mayor rentabilidad para la empresa el
cual supera de largo las expectativas de recuperacin de la
inversin en investigacin y desarrollo del producto.
 Desventajas:

Opcin 1: Deja una rentabilidad menor y no cumple con las

polticas financieras de la compaa, adicionalmente no llega a
recuperar la inversin de la investigacin y desarrollo de este
producto dentro de los 5 aos.

Opcin 2: Por el precio que se pretende cobrar se reduce el

nmero de clientes para metabical pero no es muy fuerte dicha
variacin.

Opcin 3: El precio que se pretende cobrar es muy alto el cual

solo segmenta a un pblico objetivo, en las encuestas realizadas
para personas a quienes est dirigido metabical mencionan que
no pagaran mucho.
 5.Qu impacto tendra su estrategia sobre la
rentabilidad? Cul es el retorno de los primeros 5
aos de las estrategias identificadas?

La segunda opcin es accesible para los potenciales clientes

adems el producto no estara subvaluado y genera rentabilidad
para la empresa y cumple con los requisitos financieros de la
empresa. En el siguiente cuadro se muestra la rentabilidad dentro
de los 5 aos considerando la poltica de recuperacin de la
inversin en investigacin y desarrollo del producto.

Precio $ Rentabilidad $
Opcin 1 75 -206,203,720
Opcin 2 125 86,797,024
Opcin 3 150 565,441,600
MUCHAS GRACIAS