UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD

DEL CUSCO
Carrera Profesional de Ing. civil

IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
INTEGRANTES :
CHAMPI AYMA MARCO
MAMANI CHUCO JEAN CARLOS
MAMANI QUISPE FELIX STAJANOV
MONTOYA QUISPE ROBERTO CARLOS
ROZAS VILLASANTE MAX FERNANDO

DOCENTE : ING. HOLGADO ESCALANTE GUIDO EULOGIO

CURSO : PROYECTOS DE INVERSION

2016 II - V
IDENTIFICACIN DE
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
 TEMARIO
EXPOSICIN
DNDE ESTAMOS?

HACIA DONDE VAMOS?

CMO VAMOS A LLEGAR?

DEFINICIN DEL MODELO DE

NEGOCIO
LA ESTRATEGIA DE
IMPLEMENTACIN
EL PROCESO DE
INNOVACIN
 IDENTIFICACION DE
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
El objetivo de este
capitulo es establecer
una metodologa que
permita identificar y
definir la idea de
proyecto que pretende
evaluarse.
 DONDE ESTAMOS?

Diagnosticar adecuadamente
donde estamos constituye el
punto de partida del proceso de
identificacin de oportunidades
de inversin

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 En este sentido debemos entender y contextualizar el
entorno mundial y local de un pas, comprender y
diagnosticar los diferentes grupos afectados o
stakeholders externos.

Por lo tanto el anlisis parte de lo macro hacia lo

micro, pero siempre teniendo en consideracin la
integracin de las variables y las relaciones causa-
efecto que hay en cada una de ellas.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 1- EL CONTEXTO
INTERNACIONAL
Ayuda a entender las fuerzas que mueven el
planeta

El mundo se caracteriza por un vertiginoso incremento

de los intercambios de capitales , bienes y servicios,
de informacin, ideas, tecnologas y pautas culturales.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 Por tal razn para pensar en una idea de
proyecto innovadora resulta fundamental
entender las tendencias en cuanto a la
situacin financiera global y los efectos de la
inmigracin de la poblacin; el control de la
informacin, el desafo ambiental, la eficiencia
energtica, el envejecimiento poblacional

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 2 - EL CONTEXTO LOCAL

Cualquier emprendimiento se realizara en un

determinado pas o en varios. Por lo que
entender la idiosincrasia y la realidad de la
ciudad o regin es fundamental para
indentificar oportunidades de inversin.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 Los programas de gobierno pueden incentivarse iniciativas en
los mbitos ambiental, educacional, de salud, de seguridad
social, etc. que dan luces y seales para determinar hacia
donde se quiere llegar.
El contexto econmico constituye parte importante como son:
crecimiento econmico, nivel de inflacin, tasa de inters,
tipo de cambio ,etc., permiten entender hacia donde va un
pas

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 Asimismo entender el contexto social, el cambio en las
costumbres y comportamiento de las personas , como la
tendencia hacia lo sustentable, el rol de la mujer en la
sociedad , el uso intensivo de dispositivos electrnicos de
parte de los nios , la reduccin en el numero de hijos etc.

El entendimiento del contexto regulatorio en los mbitos

tributarios , de tarificacin, de la ley de concesiones.
Siempre despus de una crisis nace una nueva regulacin
que condiciona una manera distinta de hacer las cosas, lo
que puede implicar el fracaso de proyectos existentes para
algunos pero tambin el nacimiento de otros nuevos.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 El contexto ambiental esta muy ligado a lo anterior. Hoy en dia
las consecuencias del calentamiento global, en conjunto con
una mayor sensibilidad de la poblacin por el cuidado del
planeta, han llevado a las empresas a desarrollar acciones de
Responsabilidad Social Empresarial (RSE), que conllevan
necesariamente el replantearse la forma de hacer las cosas.

El contexto tecnolgico tambin es una fuente de inspiracin

de nuevas ideas. La tecnologa avanza a pasos exponenciales
por ende las empresas deben adaptarse a as nuevas
propuestas de Tecnologas de Informacin ( TI )

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 3 CONTEXTO ACTUAL

Este tercer eje de anlisis tiene que ver con el

entendimiento de la motivacin de los movimientos
sociales el cual ayuda a comprender mejor el contexto
actual y principalmente sus motivaciones como fuente
inspiracional de nuevas oportunidades

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 4-SUBMERCADOS

Este eje tiene que ver con el entendimiento de la evolucin

de los submercados en el plano de los segmentos de los
consumidores, proveedores, competencia, auspiciadores y
canales de distribucin. El cambio en la posicin competitiva
genera nuevas oportunidades en una industria determinada

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 4-LA EMPRESA

La identificacin de oportunidades internas

nace a partir del anlisis de las actividades
primarias de la propia empresa, como la
creacin fsica del producto o servicio, la
fabricacin, el proceso de comercializacin, el
servicio de pre y pos venta, el control de
calidad y la logstica interna etc.
En cada una de estas actividades puede
innovarse y mejorarse dando origen a los
proyectos de modernizacin y optimizacion

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
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DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 EN SINTESIS

EL ANALISIS DE DONDE ESTAMOS PERMITIRA

IDENTIFICAR UNA SERIE DE PROBLEMATICAS Y
NECESIDADES QUE DAN ORIGEN A IDEAS DE
PROYECTO

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 HACIA DONDE VAMOS?

CUAL ES EL RUMBO QUE SE QUIERE

Esta pregunta se responde en funcin aTOMAR?
la
problemtica que ocurre en :

El mundo actual
El contexto de nuestra realidad local
En la interaccin de los mercados
Los stakeholders
La empresa

Nada es por azar, sino que

nace de una identificacin
clara de un problema,
necesidad u oportunidad.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 PROPUESTA DE VALOR

DISEO DE LA ESTRATEGIA
COMPETITIVA:
Son aquellos atributos (esta en funcin a la
experiencia) de la empresa que hace que el cliente
se incline hacia esta para resolver sus problemas o
satisfacer una necesidad.

lapropuesta de valor constituye una serie de

ventajas o diferenciadoresque una empresa ofrece,
entrega a los clientes.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 CORE NEGOCIO BASE

Llamada tambin competencia distintiva.

Es una actividad capaz de generar valor y que resulta
necesaria para establecer unaventaja
competitivabeneficiosa para laorganizacin.

Si nuestro cliente requiere la participacin de otras

industrias y negocios que no necesariamente
representa parte de nuestro core o negocio base,
esta participacin conforma parte integral de la
propuesta de valor.
La tendencia hoy en da
es como facilitarle la vida
al cliente.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 PAUTAS DEL CAMINO A
SEGUIR
Disponibilidad de recursos
Las habilidades
Motivaciones personales
Identificacin de ventajas competitivas

Parte del fracaso de una buena idea nace de:

la carencia en el conocimiento del negocio

la falta de experiencia
Inexistencia de redes de contacto

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 CMO VAMOS A LLEGAR?

Cmo vamos a lograr nuestra

meta?
Diseo de la estrategia competitiva
Diseo de la estrategia comercial
Modelo de negocio

ejecuci
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DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
DESTACADO INVESTIGADOR Y ACADMICO

Dr. Alejandro Ruelas

Gossi.

El primer paso consiste en identificar los nodos de

orquestacin.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 NODOS DE ORQUESTACION

NODO: representa una industria o un eslabn que

constituir parte de la propuesta de valor que se ofrecer al
consumidor

Google, Facebook y Microsoft han alcanzado un acuerdo con el

Gobierno de EE.UU. para divulgar informacin limitada sobre
las solicitudes de vigilancia.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 ANTES DE EVALUAR ECONOMICAMENTE UN
PROYECTO
Primero deben resolverse estas
interrogantes
Cmo converger los intereses de
cada nodo?
Cmo aprovechar la capacidad
instalada de cada uno de ellos para
generar eficiencias y economas de
escala sin entrar a operar en la
industrias en las que no se tienen
ventajas competitivas?

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 MODELO DE
NEGOCIO

EMPRENDIMIENTOS
DIFERENTES

FLUJO DE CAJA
DISTINTO

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
 PARADOJA DE LA
COMPLEJIDAD
La facilidad de uso para el usuario.
La complejidad de la implementacin y orquestacin
de nodos.

El desarrollo de esta complejidad determina la existencia

de una ventaja competitiva.

DEFINICIN DEL
DNDE HACIA DONDE CMO VAMOS A
MODELO DE
ESTAMOS? VAMOS? LLEGAR?
GRACIAS