El fino arte de la persuasion:

emplear mensajes para cambiar

actitudes

Julibelkys Mata: 14-2640

 PERSUASIO
N

Es el esfuerzo
para cambiar las
actitudes de los
otros a traves
del uso de
difrentes tipos
de mensaje
 EL ENFOQUE TRADICIONAL

En la mayoria de los casos ,los

esfuerzos de persuasion consisten
en los siguientes elementos

Houland, janis y Kelley, 1953 se

centro en estos elementos claves,
preguntando.Quien dice que a
quien, con que enfecto
Este enfoque produjo muchos resultados interesantes, entre los cuales
los mas concistentes han sido los siguientes.

Comunicadores que son

creibles.

comunicadores que son

atractivos.

Mensaje que no parecen

estar disenados para
cambiar nuestras actitudes.
Algunas veces , la gente es mas
suceptible a la persuacion cuando es
distraida por algunos eventos
externos que cuando esta
presentando mucha atencion a lo que
esta diciendo.

Cuando una audiencia tiene actitudes contrarias

a la del persuasor .

Las personas que hablan mas rpido, son

a menudo mas pesuasivas que las que
hablan mas lento.

La persuasion puede ser incrementada

por mensajes que activen fuertes
emociones en la audiencia
El enfoque cognitivo de la persuasion: procesmiento
sistematico versus procesamiento heuristico.

Diferentes modelos de procesamiento.

procesamiento de la informacin de un
procesamiento mensaje persuasivo.
sistematico

Cambio de actitud que resulta del

Ruta central( para la procesamiento sistematico de la
persuasion) informacin.

canbio de actitud que ocurre en respuesta a

Ruta periferica (( para
Ruta periferica para la
la senales persuasivas.
persuasion)
persuasion)

sugiere que la persuasion puede suceder

Modelo
Modelo de
de la
la probabilidad
probabilidad de
de de dos maneras distintas que difieren en
elaboracion(en
elaboracion(en la
la persuasion
persuasion la cadantidad de esfurzo cognitivo.
Modelo de la probabilidad de elaboracion ( MPE )

Mensaje
Mensaje importante:
importante: Ruta
Ruta central:
central: El
El cambio
cambio dede actitud
actitud
alta Procesamiento depende dede la
la fuerza
alta capacidad de
capacidad de Procesamiento depende fuerza
procesamiento cuidadoso
cuidadoso de
de la
la de los argumentos
procesamiento de los argumentos
informacin contenida
contenida contenidos
informacin contenidos en
en el
el
en
en el
el mensaje
mensaje mensaje
mensaje

Mensaje
Mensaje
persuasivo
persuasivo

Ruta
Ruta perifrica
perifrica El
El cambio
cambio dede actitud
actitud
Mensaje
Mensaje no
no procesamiento depende
procesamiento depende dede la
la
importante:
importante: baja
baja heurstico presencia de seales
heurstico de
de la
la presencia de seales
capacidad
capacidad de
de informacin de
informacin de persuasin
persuasin que
que
procesamiento
procesamiento contenido
contenido en
en el
el active el
active el
mensaje
mensaje procesamiento
procesamiento
heurstico
heurstico
Reactancia: protegr nuestra
libertad personal