Вы находитесь на странице: 1из 57

LOS INCOTERMS

Trminos de comercio
Internacional
Introduccin
En el Comercio Internacional actual,
sera difcil realizar operaciones de
importacin y exportacin sin reglas
aceptadas en el mbito internacional,
que sealen entre otras cosas, las
obligaciones y los derechos del
comprador y del vendedor. Actualmente
se usan los INCOTERMS 2010 (antes el
2,000), abreviacin de International
Commerce Terms de la Cmara de
Comercio Internacional (CCI)
Trminos de comercio
Internacional
1. Finalidad y alcance de los INCOTERMS
a) Conjunto de reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos mas utilizados
en el comercio exterior, que permitan
acordar los derechos y las obligaciones
tanto del vendedor como del comprador.
b) Cmara de Comercio Internacional 1935
c) Se ocupan solo de la relacin entre
vendedor-comprador en un contrato de
compraventa internacional
d) La utilizacin de un INCOTERM tiene
consecuencias para otros contratos
INCOTERMS
Objetivos:
a) Cotizacin de la mercadera
b) Obligaciones y derechos del vendedor y del
comprador
c) Traspaso del riesgo sobre la mercadera
d) Cancelacin de gastos originados
e) Determina el momento y lugar de la
entrega de la mercadera del vendedor al
comprador
INCOTERMS

La incorporacin de los INCOTERMS, se inicia del


estudio realizado en la Cmara de Comercio
Internacional de Pars (CCI), de usos y costumbres
mas comunes en el Comercio Internacional. Y se
Anexo en el contrato de compraventa Internacional
a) Sujeto a acuerdo entre las partes.
b) Se debe hacer referencia a la versin actual
de los INCOTERMS.
INCOTERMS
Motivos por el cual son peridicas las
modificaciones de los INCOTERMS?
Necesidad de adaptarlos a la innovacin
continua
tecnolgica del transporte, comunicaciones e
Informtica; a fin de recoger los cambios de la
practica comercial contempornea.
-- La primera edicin se publico en 1936, pero
ante en 1920, la CCI inicia los estudios.
-- En 1928, se realiz la 1era. Publicacin con
seis
Trminos. A partir de entonces, es revisada y
actualizada en seis oportunidades.
INCOTERMS
En 1953, se publica los INCOTERMS, con ocho
(08) trminos
En 1976, se hacen modificaciones a los
INCOTERMS, para adaptarlos a la practica
comercial contempornea y
En 1980, aparece una nueva versin con 14
trminos, que facilit el transporte, el uso de
contenedores y multimodal
Se crea el CPT, CPI, FCA (Franco o Libre
transportista). Entrega de la mercadera antes
de FOB
En 1990, se agrupan los trminos en
categoras o Grupos. Y el Intercambio
Electrnico de Datos
INCOTERMS - 2000
Estructura:
Se agrupan en cuatro categoras o grupos:
a) Categora E; Exit (en punto de salida
u origen)
EXW: Ex Work En Fabrica
El vendedor exclusivamente entrega las
mercancas a disposicin del comprador en
los propios locales del vendedor.
INCOTERMS
Estructura:
b) Categora F; Free (libre del flete principal
por parte de vendedor)
FCA: Free Carrier Franco transportista
FAS: Free Along Side Ship Franco costado buque
FOB: Free On Board Franco a bordo del buque
El vendedor entrega las mercancas a un
transportista contratado por el comprador, en el
pas exportador.
INCOTERMS
Estructura:
En esta categora F; Free (libre del
flete principal por parte de vendedor)
FCA, FAS, FOB.
Al vendedor se le encarga entregar las
mercancas a un transportista contratado
por el comprador, en el pas exportador.
Los INCOTERMS 2000
b) Grupo F:
FCA: Free Carrier, Libre Transportista (lugar
convenido)
FAS: Free Along Side, Franco o libre al costado del
buque
(puerto de carga convenido).
FOB: Free On Board, Franco o libre a bordo del buque
(puerto de carga convenido)

Caractersticas:
a) Entrega en lugar de embarque acordado
b) El comprador designa y paga el transporte
internacional
c) El comprador asume el riesgo del transporte
principal
INCOTERMS
Estructura:
c) CategoraC; Cost (costo del flete principal
incluido)
CFR, CIF, CPT, CIP
El vendedor entrega la mercanca a un transporte
elegido por el propio vendedor. La entrega se
produce en el pas de exportacin, pero se debe
sealar hasta donde se ha de pagar los costos del
Transporte.
INCOTERMS
c) Grupo C:
CFR: Cost and Freight, Costo y flete
(puerto de destino convenido)
CIF: Cost, Insurance and Freight, Costo,
seguro y flete (puerto de destino
convenido)
CIP: Carriage, Insurance Paid to, Transporte y
seguro pagado hasta (lugar de destino
convenido)
CPT: Carriage Paid To, Transporte pagado
hasta
(lugar de destino convendio)
INCOTERMS
Estructura:
d) CategoraD; Delivered
DAF, DES, DEQ, DDU, DDP.
El vendedor ha de soportar todos los gastos y
riesgos
necesarios para entregar las mercancas en el lugar
de destino. Bajo estos trminos el vendedor asume
obligaciones de entrega en destino.
Estructura:
DAF: Delivered At Frontier Entregado en frontera
(lugar convenido)
DES: Delivered Ex Ship Entregado sobre buque
(puerto de destino convenido)
DEQ: Delivered Ex Quay Entregado en muelle
(puerto de destino convenido)
DDU: Delivered Duty Unpaid Entregado,
derechos no pagados (puerto de destino convenido)
DDP: Delivered Duty Paid Entregado derechos
Pagados. (lugar de destino convenido)
El vendedor asume mayor responsabilidad, debe
Entregar la mercanca hasta el punto de destino.
INCOTERMS

Caractersticas de los
INCOTERMS 2000
INCOTERMS
Caractersticas Grupo D:
a) Entrega en punto convenido
b) El vendedor designa y paga el
transporte
c) El vendedor asume el riesgo del
transporte principal
INCOTERMS
Terminologa:
Cargador:
a) Persona que entrega la mercanca para el transporte
b) Persona que contrata el transporte

Entrega:
a) Cuando el vendedor ha cumplido la obligacin de
entrega
b) La obligacin del comprador de recibir y aceptar la
entrega de las mercancas
INCOTERMS
Terminologa:
Usual:
Se utiliza en vez de razonable
Buque o nave
Se utilizan como sinnimo
Puertos, lugares, puntos, locales:
En los trminos destinados exclusivamente al
Transporte de mercancas por mar, se utilizan las
expresiones puerto de embarque y puerto de
destino.
En todas las dems hiptesis se puede utilizar la
palabra lugar o punto cuando se refiere a un
lugar dentro del puerto.
INCOTERMS
Modo de transporte e INCOTERM apropiado
incluido el
Multimodal.
Se pueden utilizar transportes por va area, carretera,
ferrocarril, por mar y vas de agua fluviales.

EXW
FCA
CPT
CIP
DAF
DDU
DDP
INCOTERMS
Modo de transporte e INCOTERM
apropiado.
Se utiliza solamente en el transporte por mar y
vas de agua fluviales.

FAS
FOB
CFR
CIF
DES
DEQ
INCOTERMS
Modo de transporte e INCOTERM
apropiado.
FCA: Free Carrier - Libre Transportista
La clusula FCA permite el transporte de
la mercadera por va area, ferrocarril y
carretero.
DETALLES DE LOS INCOTERMS
EXW (en fbrica)
Ex Works (en lugar convenido
VENDEDOR
1.Procede a entregar la mercanca en su establecimiento
(fbrica, taller, almacn, plantacin, etc.) al
transportista contratado por el comprador. Es
importante aclarar al comprador los horarios de
carga del almacn, fecha a partir de la cual pueden
realizar la carga.
2. No es responsable de la carga de la mercanca en el
vehculo proporcionado por el comprador. Existe la
posibilidad de contratar una modalidad EXW
Cargado en la que el vendedor entrega la mercanca
y la carga en el camin o medio de transporte
enviado por el comprador
3. No efecta trmites aduaneros de exportacin; sin
embargo, si debe proveer la ayuda y los documentos
necesario para ello.
INCOTERMS
COMPRADOR
a) Elige el modo de transporte y lo contrata.
b) Efecta el despacho aduanero de exportacin de la
mercanca.
c) Corre con todos los riesgos de prdida o dao de las
mercancas, como tambin de los gastos que se originen,
desde el momento que el vendedor entregue la
mercadera, en la fecha convenida, al transportista,
contratado por el comprador.
Se debe especificar el lugar de entrega por Ej.
10.000 USD. EXW (Bodega N 5 de la Fbrica, Quilicura,
Santiago INCOTERMS 2000)
INCOTERMS
FCA (franco transportista)
FREE CARRIER (lugar convenido)
VENDEDOR
a) Entrega la mercanca al transportista contratado por el
comprador en el terminal de carga que el comprador
designa o en otro lugar previamente acordado.
b) El lugar de entrega influye en la obligacin de carga y
descarga de las mercaderas en ese lugar. Si el vendedor
entrega en sus locales debe cargar si la entrega es en otro
lugar no esta obligado a descargar las mercaderas en ese
lugar.
c) Efecta los trmites aduaneros de exportacin
INCOTERMS
COMPRADOR
a) Contrata el transporte internacional.
b) Contrata el seguro de la mercanca hasta el destino.
c) El comprador asume los gastos y el riesgo sobre la
mercadera desde el momento que el vendedor
entrega la mercanca al transportista designado por
l, en el lugar acordado y en la fecha estipulada.
d) Efecta los trmites aduaneros de importacin
e) Etc.
10.000 USD FCA (Estacin Alameda, Santiago Chile
INCOTERMS
FAS (franco al costado del buque)
FREE ALONGSIDE SHIP (puerto
de carga convenido)
VENDEDOR:
a) Debe entregar la mercanca al costado del buque, sobre
el muelle (en el lugar de carga convenido) o barcaza ( de
acuerdo a las caractersticas tcnicas del puerto), en el
plazo acordado en el puerto de embarque convenido.
b) Soporta todo los riesgos y gastos hasta ese momento.
c) Efecta trmites aduaneros de exportacin
d) Etc.
INCOTERMS
COMPRADOR:
a) Elige la empresa naviera y paga el flete.
b) Proporciona el nombre del buque y la Compaa
Naviera que transportar la mercanca.
c) Soporta los riesgos de la mercanca al igual que
los gastos, desde el momento que el vendedor
sita la mercadera al costado del buque sobre
el muelle o barcaza en el puerto de embarque
convenido.
d) Efecta la carga de la mercadera
e) Realiza trmites aduaneros de importacin. Etc.
10.000 USD FAS (Muelle 6 Valparaso, Chile)
INCOTERMS
FOB (franco a bordo)
FREE ON BOARD (puerto de
carga convenido)
VENDEDOR
a) Entrega mercadera a bordo del buque en el puerto de
embarque convenido.
b) Asume el riesgo y los gastos sobre la mercanca hasta el
momento que esta pasa la borda del buque, en el puerto
de embarque convenido.
c) Realiza trmites aduanero de exportacin
d) Etc.
INCOTERMS
COMPRADOR:
a) Elige la empresa naviera y reserva bodega en
el buque.
b) Asume el riesgo sobre la mercanca, como
tambin los gastos que se produzcan, desde el
momento que esta sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido en
las fecha estipulada
INCOTERMS
CFR (Costo y flete)
COST AND FREIGHT (...puerto de
destino convenido)
VENDEDOR
a) Contrata el transporte internacional.
b) Entrega la mercadera al transportista contratado por l,
a bordo del barco en el puerto de embarque convenido,
en la fecha o dentro del plazo convenido
c) Cancela todos los gastos de exportacin, despacho
aduanero incluido
d) Etc.
INCOTERMS
COMPRADOR:
a) Asume el riesgo y los gastos sobre la
mercanca desde el momento que esta
sobrepasa la borda del buque en el puerto de
carga convenido.
b) Cancela los gastos de descarga en el puerto de
destino.

10.000 USD CFR (Houston, Tx. EUA Barco


Potrerillos
INCOTERMS
CIF (Costo, seguro y flete)
COST, INSURANCE AND FREIGHT
(..puerto de destino convenido)
VENDEDOR:
Tiene las mismas obligaciones que la
Clusula CFR pero adems incluye bajo
su cargo y responsabilidad la
contratacin del seguro y el pago de la
prima correspondiente
INCOTERMS
COMPRADOR:
a) Asume el riesgo y los gastos sobre la
mercanca desde que sta sobrepasa la borda
del barco en el puerto de carga convenido.
b) Efecta los trmites aduaneros de importacin

35.000 USD CIF (Barcelona, Espaa)


INCOTERMS
CPT (transporte pagado hasta)
CARRIAGE PAID TO (lugar de destino
convenido)
VENDEDOR.
a) Paga los costos y el flete internacional para hacer llegar
la mercanca al punto de destino convenido, lo que
incluye todos los gastos y licencias de exportacin,
despacho aduanero incluido.
b) Se produce la entrega de la mercanca cuando el
vendedor la entrega al transportista contratado por l,
en el lugar designado en el pas de origen.
c) Corren por cuenta de ste los gastos de descarga en el
punto de destino
INCOTERMS
COMPRADOR
a) Asume los gastos y riesgos a partir del momento que
el vendedor entrega la mercanca al transportista
contratado por l, o al primer transportista, en el caso
que hayan porteadores sucesivos
b) Realiza los gastos de descarga en el lugar de destino

Puede usarse con cualquier modo de transporte,


incluso el multimodal.
40.000 USD CPT (Zaragoza, Espaa)
INCOTERMS
CIP (Transporte y seguro pagado
hasta)
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)
(.lugar de destino convenido)
VENDEDOR
Tiene las mismas obligaciones que en el caso
anterior, CPT pero adems incluye bajo su cargo
y responsabilidad la contratacin del seguro y el
pago de la prima correspondiente, durante el
transporte de la mercanca.
INCOTERMS
COMPRADOR
a) Soporta los riesgos y los gastos inherentes desde el
momento que el vendedor entrega la mercanca al
transportista contratado por l o al primer transportista
en el caso que haya porteadores sucesivos.
b) Efecta los trmites aduaneros de importacin
c) Debe cancelar cualquier gasto adicional en trnsito
(carga, descarga, etc.)

43.000 USDCIP (Zaragoza, Espaa)


INCOTERMS
DAF (entregada en frontera)
DELIVERED AT FRONTIER (..lugar
convenido)
VENDEDOR
a) Cumple su obligacin de entrega cuando pone a
disposicin del comprador, la mercadera en los medios
de transporte utilizados y no descargados, en el punto y
lugar convenidos de la frontera, pero antes de la aduana
fronteriza del pas colindante.
b) Corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la
entrega.
c) Efecta los trmites aduaneros de exportacin.
d) Contrata el transporte de la mercanca
INCOTERMS
COMPRADOR
a) Asume el riesgo de la mercanca, como tambin de
los gastos, desde el momento de la recepcin de la
mercanca en el lugar convenido de la frontera, pero
antes de la aduana fronteriza de su pas.
b) Efecta el despacho de importacin de la
mercanca.

Esta clusula suele usarse para el transporte


terrestre ferrocarril y carretera
40.000 USD DAF (Nvo. Laredo. Tam. Mex. Estacin
de Camiones Tucson Travel
INCOTERMS
DES (Entregada sobre el buque)
DELIVERED EX SHIP (..puerto de
destino convenido)
VENDEDOR
a) Cumple con la obligacin de entrega cuando coloca la
mercanca, a bordo del buque, en el puerto de destino
acordado a disposicin del comprador.
b) Efecta trmites aduanero de exportacin
c) Corre con los gastos y riesgo hasta el momento de la
entrega (buque atracado y listo para descarga), en el
puerto de destino convenido.
d) Contrata el transporte y cancela el flete internacional
INCOTERMS
COMPRADOR
a) Asume Los gastos y riesgos a bordo del buque,
en el momento y en el punto de descarga en el
puerto de destino convenido.
INCOTERMS
DEQ (entregada en muelle)
DELIVERED EX QUAY ( puerto de
destino convenido).
VENDEDOR:
a) Cumple su obligacin de entrega cuando
coloca la mercanca, en el muelle del
puerto de destino convenido acordado, a
disposicin del comprador.
b) Efecta los trmites aduaneros de
exportacin
INCOTERMS
COMPRADOR
a) Asume por su cuenta los riesgos de prdida o
dao de la mercanca, como tambin los gastos
que se puedan originar desde el momento que
el vendedor la pone a su disposicin en el
muelle del puerto de destino convenido.
b) Efecta los trmites de internacin legal de la
mercanca.
INCOTERMS
DDU (entregada derechos no
pagados)
DELIVERED DUTY UNPAID (..lugar
de destino convenido)
VENDEDOR:
a) Entrega la mercanca a disposicin del
comprador en el lugar convenido en el
pas importador sin descargarlas.
b) Contrata el transporte incluyendo las
operaciones de carga.
INCOTERMS
COMPRADOR
a) Asume por su cuenta los riesgo de prdida o
dao de la mercanca, como los gastos que se
originen a continuacin, desde que el vendedor
la pone a su disposicin en el lugar convenido
en el pas de destino.
b) Efecta el despacho de importacin de las
mercancas
INCOTERMS
DDP (derechos pagados)
DELIVERED DUTY PAID (lugar de
destino convenido)
VENDEDOR
El vendedor entrega la mercanca por su
cuenta, a disposicin del comprador en el
lugar de destino convenido en el pas del
importador, no descargadas.
Efecta el despacho aduanero de
exportacin e importacin de la mercanca.
INCOTERMS
COMPRADOR
Soporta los riesgos y gastos que

ocurran despus de recibidas las


mercanca en el lugar
convenido, incluidas las
maniobras de descarga
DAP (Delivery at place)
El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al

comprador con la puesta en disposicin de la mercanca

en el lugar de destino convenido.


El costo del traslado lo asume el vendedor.

El comprador asume los trmites de importacin y paga

los derechos de aduana.


Puede ser usado bajo cualquier modalidad

El Punto designado puede ser en la frontera, en la nave u

otro punto
NOTA: El Incoterms 2010 DAP: Reemplaza al:
DAF; DES; DDU (DEL 2000)
CASOS PRACTICOS DE LOS INCOTERMS

1.- CIF:Costo, Seguro y FletePuerto de


destino convenido
Determina que el vendedor deber deentregar la

mercanca a bordo del buque (en su caso transporte


fluvial) en el puerto de embarque martimo.
Caso:
Una empresa de Estados Unidos importa de Japn

computadoras para comercializarlas dentro de ese


pas. Utilizando el trmino comercial CIF
computadoras establecieron lo siguiente:
La empresa japonesa realizar la entrega y
el despacho de exportacin de las mercancas
en el puerto de embarque de Yokohama. Del
mismo modo, contratar el transporte
principal y seguro hasta el puerto de Long
Beach California.

La empresa americana realizar el despacho


aduanero a la importacin, asumiendo el
riesgo de prdida y dao de la mercanca
desde el lugar de entrega.
CASOS PRACTICOS DE LOS INCOTERMS - FOB
2.- Una empresa de playeras ubicada en China vendi un
contenedor de sus productos con el trmino comercial FOB al
puerto Ningbo, a una empresa de Estados Unidos. En esta
negociacin se establecieron las siguientes obligaciones por las
partes:
FOB Havana Ship, Ningbo, China.

Responsabilidad del vendedor:


Transportar la mercanca del almacn de las playeras hasta el

puerto de Ningbo. Las mercancas debern estar ya listas en su


empaque y embalaje para su transportacin. Deber subir al buque
de carga contratado por el comprador, la mercanca. De igual
forma realizar las formalidades aduaneras de exportacin
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los gastos
que se generen (maniobras, almacenaje, agentes).
CASOS PRACTICOS DE LOS INCOTERMS
Responsabilidad del comprador:

Deber pagar la mercanca a la empresa de


playeras china en la fecha acordada. Contratar
y pagar el transporte martimo y del otro
medio de transporte que llevara la mercanca
hasta la empresa de Estados Unidos. Realizar
las formalidades aduaneras de importacin
(documentos, permisos, requisitos, impuestos)
y pagar los costos que se generen hasta su
destino final.
3.- FAS: Franco al costado del buque
Franco al costado del buque, establece que el

vendedor realiza sus obligaciones una vez que


ha puesto o colocado la mercanca al costado
del buque (por ejemplo, en un muelle) en el
puerto de embarque convenido y efectuado ya
en el despacho de exportacin.
Una vez que el vendedor cumpla con lo

anterior mencionado, el riesgo de prdida o


dao de las mercancas que ya se encuentran
al costado del buque, sern asumidas por el
comprador partir de ese momento.
3.- FAS: Franco al costado del buque
FAS slo puede ser utilizado para el transporte martimo
y por vas navegables interiores. Este trmino es muy
apropiado para carga a granel.
Un consejo prctico es que el vendedor debe entregar la

mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo


acordado y en la forma acostumbrada en el puerto,
adicionando tambin la documentacin necesaria
estipulada en el contrato.
Si no se especifica el punto de carga por el comprador,

el vendedor podr seleccionarlo.


Por otra parte, si las partes han acordado que la entrega

debe llevarse a cabo dentro de un plazo, el comprador


tiene la opcin de elegir la fecha dentro de ese perodo.
4.- FCA: Franco Transportistalugar designado
Se debe establecer que el vendedor haya cumplido

con sus respectivas obligaciones una vez que la


mercanca haya sido entregada en el lugar convenido,
al transportista o la persona designada por el
comprador.
Un ejemplo:

Una empresa brasilea de cocos realizo una


negociacin internacional con una empresa mayorista
de futas canadiense por un contenedor refrigerado
(FCL).
El termino de venta: FCA Terminal de Contenedores

No. 45, Santos, Brasil.


El modo de transporte es el martimo.
Los riesgos y gastos que debe asumir por el
vendedor son el de entregar las mercancas a
la terminal (no descargar) pactada y los gastos
generados, hasta la entrega a la terminal.
La empresa brasilea tendr que realizar las
formalidades aduanares para la exportacin.
Los riesgos del comprador son desde la
recepcin de la mercanca en la terminal hasta
el destino que sera en Canad.
Los gastos que se produjeran desde la
transmisin de las obligaciones. Este debe
tambin de realizar el despacho aduanero en su
pas.

Вам также может понравиться