Alianzas Estratgicas

Nicols Taborda
Javier Monroy
QUE ES UNA ALIANZA
ESTRATEGICA
Acuerdos de cooperacin entre dos o ms
organizaciones
Gran Objetivo
Agregar a sus
competencias los
factores necesarios de
la cooperacin con una
visin a largo plazo.
Objetivo a largo plazo

Consolidar una alianza en la que

ambas partes se vean beneficiadas
Frente a los objetivos de
cada empresa
Condiciones necesarias en el desarrollo
de una Alianza Estratgica

Autoconocimiento. Cundo las partes se

conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza. Si
este no existe hay que lgralo

Qumica Debe existir empata entre las partes.

Intereses comunes. Objetivos, estrategias,

metas
compartidas.

Conocimiento integral entre las

Instituciones que acuerdan la cooperacin. Mercados, recursos, cultura
FACTORES CLAVES DE XITO DE UNA
ALIANZA ESTRATEGICA

Crear un ambiente de confianza

Buscar siempre, una relacin de Largo
Plazo
Sentir Empata con el asociado
Tener claro el Foco de la Alianza
Crear una estructura de toma de decisiones
Factores Claves de xito de la
Alianza
Excelencia Individual. Cada parte de la alianza
tiene fortalezas que aportar a la cooperacin
Importancia. Las partes buscan una relacin con
objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional
Interdependencia. Las partes se requiere
mutuamente
Invierten y destinan recursos a la
Alianza
Informacin. Existen canales claros de
comunicacin
Institucionalizacin. La relacin se formaliza
Niveles de Integracin entre
Aliados

Integracin estratgica. Acuerdo

mutuos sobre la orientacin estratgica de la compaas de la cooperacin. Contactos al nivel estratgico
para compartir orientaciones Corporativas.

Integracin Tctica Conformacin de equipos con

ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o
acortar curvas de aprendizaje dos o ms empresas.

Integracin Operacional
recursos o infraestructura operativa
Compartir

Integracin Cultural
de una cultura Comn
Aprendizaje mutuo. Desarrollo
 TIPOS DE ALIANZAS

1. Alianza Estratgica
pueden llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento.
Pacto formal en que los aliados

2. Alianza vaca. La tercerizacin Outsourcing

3. Alianza Virtual.
unidas para prestar un servicio.
Una corporacin VirtualEs una red de empresas

4. Alianza Estratgica temporal o

Consorcio.
especfico.Por ejemplo una licitacin
Unin de varias instituciones individuales para lograr un objetivo

5. Joint Venture
compaa nueva de propiedad compartida
dos o ms Instituciones se unen para crear una
PROCESO DE DESARROLLO DE UNA
ALIANZA ESTRATEGICA
Seleccin del Aliado

Las Alianzas estratgicas son el

resultado de un proceso de
seleccin del Aliado
Objetivos Comunes
Acortar curvas de Aprendizaje
Otros
Para tener en cuenta

+
FORTALEZAS DEBILIDADES

ALIADO 1 ALIADO 2

+
FORTALEZAS DEBILIDADES

ALIADO 2 ALIADO 1

ALIANZA EXITOSA
FORMALIZACION DE LA ALIANZA

Las alianzas deben concretarse en

acuerdos con carcter vinculante para
los miembros de la cooperacin.
La Informalidad no consolida la alianza
Clave para una buena
alianza
Para que la alianza sea exitosa se
requiere que los objetivos de cada
Aliado sean congruentes y por tanto
no interfieran con los de la alianza
PROBLEMAS OPERATIVOS

Definir roles
Procedimientos
Sistemas de decisin que faciliten el
desarrollo de la Alianza
COMPLEMENTO DE FUERZAS Y
RECURSOS

Las alianzas deben facilitar sinergias

Integracin de recursos
Acortar curvas de aprendizajes
 Recomendaciones

Hacer seguimiento

Relaciones publicas en bsqueda

de nuevo aliados
Ejemplo:

Nokia y Microsoft anuncian una "gran alianza

estratgica global

http://videos.lainformacion.com/economia-n
egocios-y-finanzas/empresas/nokia-y-micros
oft-anuncian-una-gran-alianza-estrategica-
global_W1zuOrH86mrQvYajt9Owz1/