AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU

INVESTIGACION E INNOVACION
TECNOLOGICA

PROFESOR:
AURELIO AMAYA PAJARES

INTEGRANTES:
SULCA VASQUEZ CAROLAY
MENDEZ MOZOMBITE LILIBETH
AREVALO VALLES CARLITA

JUANJUI PER CONTABILIDA

2016 D
 TITULO

PLAN ESTRATGICO DE MARKETING

PARA LA MEJORA DE LAS VENTAS DE LA
EMPRESA INNOVA FUTURE S.A.C DE LA
CIUDAD DE JUANJUI EN EL AO 2016 Y
2017
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Cmo interviene el Plan estratgico de

Marketing en la mejora de las ventas de la
empresa INNOVA FUTURE SAC de la ciudad
de Juanjui en el ao 2016 2017?
 OBJETIVOS

Disear un plan
estratgico de marketing
OBJETIVO para mejorar las ventas de
GENERAL la empresa INNOVA
FUTERE SAC.

Lograr la aplicacin del

Plan Estratgico
OBJETIVOS Lograr la sustentabilidad y
ESPECFICOS rentabilidad de la empresa
INNOVA FUTURE SAC.
 H
I
HIPOTESIS HIPOTESIS
GENERAL: ESPECIFICOS: P
El Plan estratgico
de Marketing para
El ingreso de las
ventas de la
O
la mejora de las
ventas de la
empresa ha
mejorado T
empresa INNOVA
FUTURE SAC de la
La publicidad y el
buen servicio a la E
ciudad de Juanjui
en el ao 2016
clientela, ha
hecho que los S
2017 fue exitoso. consumidores
prefieran la buena I
calidad de sus
productos. S
 V
A
R
VARIABLE
VARIABLE I
INDEPENDIENT
E
DEPENDIENTE
A
El Plan
estratgico
Mejora de las
Ventas
B
de Marketing L
E
S
 MARCO TEORICO VARIABLE
INDEPEDIENTE

Roger J. Best (2007) pg. (417) ttulo:

Jose Maria Sainz de Vicua Ancin
MARKETING ESTRATEGICO, manifiesta:
(2014) pag. (33) ttulo: EL PLAN DE
El proceso de planificacin de
MARKETING EN LA PRACTICA; se
marketing supone un delicado
refiere que: Marketing es un
equilibrio entre creatividad y
proceso responsable orientado a
estructura. Por un lado, es importante
identificar, anticipar y satisfacer las
pensar de forma creativa y explorar los
necesidades del cliente, con la
temas de mercado fuera de contexto
finalidad de fidelizarle, de forma que
del da a da de la empresa. Por otra
la empresa pueda obtener sus
parte, todo plan de marketing debe
objetivos estratgicos en garanta disponer de una estructura que
de competitividad empresarial. asegure un enfoque completo y
preciso, y el engarce de las
 MARCO TEORICO VARIABLE DEPEDIENTE

Liderazgo y mercadeo (S/F)

ttulo: PROMOCIN DE VENTAS,
se refiere que: La gestin de
las promociones de venta
requieren que la empresa Mariana Elizabeth Navarro Meja (S/F) Titulo: TECNICAS DE VENTAS,
se refiere que en la organizacin de las ventas vemos que estn implcitos

establezca los objetivos, varios aspectos que se deben de planificar y dirigir de manera adecuada, la
mejor estrategia para lograr una venta es utilizando la negociacin, que

seleccione las herramientas,
desarrolle los programas, los
ponga en prctica y controle los
bien orientada puede llevarnos al ideal de ganar, existen diferentes
mecanismos para lograr una venta y estos se definen de acuerdo con el
giro, meta y planificacin de la propia empresa; el generar un cliente
satisfecho y darle el seguimiento adecuado, sin duda conduce a otras
ventas y al inicio de una larga relacin comercial.

resultados. Las promociones

pueden presentar efectos
paralelos e importantes efectos
sobre las ventas futuras. pg.
(10)
 CONCLUSIONES
Para disear estrategias de marketing, tambin debemos tener en cuenta la
competencia (por ejemplo, diseando estrategias que aprovechen sus
debilidades, o que se basen en las estrategias que les estn dando buenos
resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversin
Incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden un mayor disfrute del
producto.
Para poder disear las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro
pblico objetivo para que, en base a dicho anlisis, podamos disear
estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o
aprovechar sus caractersticas o costumbres.
 RECOMENDACIONES

Recomendamos que debemos hacer un estudio de la competencia

para conocer sus debilidades y fortalezas y poder elaborar
estrategias para mejorar muestras ventas y superar nuestra
competencia.
Brindar el servicio de entrega a domicilio, el servicio de instalacin,
nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora
en la compra.
Realizar una encuesta a los clientes para poder identificar sus
necesidades y sugerencias, las cuales servirn para que la empresa
pueda satisfacer de una manera adecuada y eficaz a sus clientes.