Canvas

Sumrio

Modelo de Negcios;
O Canvas;
Os 9 blocos;
Case.
Modelo de Negcios
Modelo de Negcios

Durante anos o Plano de Negcios foi apontado

como o grande meio para a estruturao de negcios,
pois este abrange diversas vertentes do negcio.
Porm a elaborao de um Plano de Negcios
demanda muito tempo e esforo, e seus resultados so
de mdio ou longo prazo, e micro e pequenas
empresas quando estruturam seus negcios, alm de
no dispor de um capital elevado, necessitam de uma
resposta rpida...
Modelo de Negcios

...Sendo assim, o Consultor Suo Alexander

Osterwalder desenvolveu uma tese de doutorado com
a proposta de estruturar negcios a partir de Modelos
de Negcios, ferramentas visuais e de fcil
entendimento onde informaes sobre o
empreendimento so armazenadas. Estas ferramentas
geralmente so em forma de quadros, e as
informaes so fixadas com post-it, possibilitando
assim que as informaes sejam facilmente
locomovidas ou descartadas.
O Canvas
O Canvas

Uma ferramenta abrangente de Modelo de

Negcios o Business Model Canvas, tambm
desenvolvida por Alexander Osterwalder, funciona
como um retrato da organizao, com informaes
sobre o valor dos produtos/servios, a infraestrutura, o
modo de relacionamento com os clientes, e a
viabilidade financeira do negcio. As informaes so
explicitas em 9 blocos.
Os 9 blocos
Lado da razo Lado da emoo
Proposta de Valor Neste bloco esta
contido todo o valor
que o produto/servio
oferece aos segmentos
de clientes.
O valor o significado,
sentimento, ou
experincia que o
produto/servio
proporciona.
Proposta de Valor Novidade do produto;
Personalizao do
produto;
Design e aparncia;
Preo/Custo;
Acessibilidade;
Entre outros...
Segmentao de A segmentao de
Clientes clientes consiste em
definir quem so as
pessoas ou
organizaes com
caractersticas comuns
e que possivelmente
sero os clientes.
A
proposta de valor da
organizao deve
solucionar problemas
dos clientes
segmentados.
Relacionamento com Neste quadro
Clientes explcito como ser o
relacionamento da
organizao com seus
segmentos de clientes.
Como ser a
comunicao e o
atendimento, buscando
sempre fidelizar os
clientes e conquistar
novos.
Relacionamento com Atendimento;
Clientes Assistncia tcnica;
Cocriao;
Entre outros...
Canais Neste bloco consta
como que o
produto/servio ser
identificado, e tambm
como que este chegar
at os clientes.
Canais
Recursos Chaves atravs dos recursos
que a organizao
consegue agregar valor
para os clientes. Estes
recursos podem ser:
fsicos, organizacionais,
humanos, financeiros,
tecnolgicos, etc.
Recursos Chaves

Recursos fsicos, exemplos: mquinas, equipamentos, veculos,

softwares;
Recursos organizacionais, exemplos: marca, modelo de gesto,
conhecimento prprio;
Recursos financeiros, exemplos: capital prprio, ativo circulante
alto, fundo de investimentos;
Recursos tecnolgicos, exemplos: software prprio, email
marketing, web site.
 As Atividades Chaves so
Atividades Chaves aquelas que, em conjunto,
so responsveis para a
empresa funcionar e
conseguir gerar valor aos
segmentos de cliente.
As
Atividades Chaves podem
ser outras fora do processo
principal, podem envolver
assuntos como:
propaganda, atendimento,
assistncia tcnica,
pesquisa e
desenvolvimento, etc.
Parcerias Chaves Parcerias Chaves so
vistas como
fundamentais para o
desempenho das
organizaes.
Pode-se considerar
parceiros desde
organizaes que
ajudam a promover a
organizao, at
fornecedores (que
garantem matria-
prima de qualidade).
Receitas Neste bloco deve estar
explcito quais os meios
que vo fazer recursos
financeiros entrarem na
organizao, ou seja,
como que a
organizao vai gerar
receitas.
Custos Todas as atividades da
organizao, desde ao
relacionamento com o
cliente at os processos
de gesto, geram
custos e/ou despesas, e
estes devem ser
descritos neste bloco.
Case: Obesidade
Brasil
Case: Obesidade
Brasil
Obesidade atinge mais da metade da
populao brasileira, aponta estudo.
Levantamento do Ministrio da Sade revela que
51% da populao brasileira est acima do peso. Em
2006, percentual era de 43%. Homens so maioria,
54%. Nas mulheres, o ndice chega a 48%.
http://www.brasil.gov.br/saude/2013/08/obesidade-atinge-mais-da-metade-da-populacao-brasilei
ra-aponta-estudo
Dvidas?
 Mateus Vilar Tiago Emiliano
Coordenador de Inovao Diretor Presidente
(21) 98351-1450 (21) 98826-9759