Motivos de la internacionalizacin de las

empresas

Sesin 3

Econ. Rubn Velarde Flores

 Internacionalizacin de las
empresas
Conjunto de operaciones que
facilitan el establecimiento de
vnculos ms o menos estables
entre la empresa y el mercado
internacional. Desarrollndose
un proceso en el cual la
empresa se compromete ms
con el mercado exterior,
proyectndose al mercado
internacional.
Villarreal Oskar. Cuadernos de
Gestin vol 5 N2 2005
Estrategia corporativa de
crecimiento por diversificacin
geogrfica internacional, a travs
de un proceso evolutivo y
dinmico de largo plazo que afecta
gradualmente las diferent4es
actividades de la cadena de valor y
la estructura organizativa de la
empresa, con un compromiso e
implicacin creciente de sus
recursos y capacidades con el
entorno internacional y basado en
un conocimiento aumentativo
Motivos que llevan a la internacionalizacin
de la empresa
La finalidad bsica de una empresa, es
incrementar su valor econmico, lo que la lleva
a desarrollar diversas actividades econmicas
para lograrlo, buscar:
Incrementar su rentabilidad a travs de:
Reduccin de costos
Agregar valor e incrementar precios
Crecimiento de la utilidad va:
Vender ms en sus mercados existentes
Ingresar en nuevos mercados.
Motivos que llevan a la internacionalizacin
de la empresa
Lo sealado, no explica el por qu de la
internacionalizacin de las empresas.
Enfoques que explican la internacionalizacin:
Internalizacin
Aproximacin eclctica de Dunning
Enfoque de internalizacin

La empresa busca incorporar en su propia

estructura organizativa las actividades (o
transacciones) que el mercado realiza de
forma ineficiente o con un mayor costo, de
modo tal que al hacerlo mejor, obtiene
ventajas competitivas.
Enfoque de internalizacin

Al internalizar la empresa estas

transacciones en el mercado exterior, se
produce la internacionalizacin.
Es decir, la internalizacin es un medio de
superar las imperfecciones del mercado, la
incertidumbre y las distorsiones generadas
por los gobiernos.
 Enfoque de internalizacin
Imperfecciones de mercado, incentivo para la
internalizacin:
- Incentivo para que las empresas puedan crear sus
propios mercados a futuro, internos.
- El monopolista, puede implementar un sistema de
discriminacin de precios en un mercado interno.
- Concentracin bilateral del poder de mercado, conduce a
situacin de negociacin indeterminada. El coste es
mantener el acuerdo mediante sanciones impuestas
mutuamente si alguna parte incumple lo tratado.
 Enfoque de internalizacin
Imperfecciones de mercado incentivo para la
internalizacin:
- Cuando hay desigualdad entre comprador y vendedor,
respecto a la naturaleza o valor del producto. Si el vendedor
no puede convencer al comprador que el precio exigido es
razonable, tiene un incentivo a cargar con el riesgo del
comprador y realizar la integracin hacia adelante.
 Enfoque de internalizacin
Imperfecciones de mercado incentivo para la
internalizacin:
- Los estados intervienen en el mercado a travs de aranceles,
los cuales no se pueden obviar, a no ser que la empresa que
exporta, decida invertir en ese mercado y as dejar de pagar
los derechos de ingreso de mercancas.
Enfoque de internalizacin

Ventajas de la internalizacin
Es ms beneficioso realizar transacciones dentro
de una misma empresa que entre empresas.
Se ahorra costos y evita que los competidores se
apropien del Know How
Enfoque de internalizacin

Ventajas de la internalizacin
Las subsidiarias de una EMN ubicadas en
distintos pases realizan importantes
transacciones entre s para:
Proveer inputs en la cadena de produccin
Facilitar la tecnologa
Coordinar las distintas actividades del proceso
productivo.
Enfoque de internalizacin

Existen dos propuestas que explican la

internalizacin:
Menores costos de localizacin
Menores costos de transaccin
Enfoque de internalizacin

Menores costos de localizacin

La empresa ubica sus actividades donde se
incurra en menores costos, lo que la llevar
fuera de sus fronteras.
Tambin la empresa puede buscar en el exterior
captar recursos que le permitan mejorar su
cadena de valor (recursos naturales,
tecnolgicos o financieros).
Enfoque de internalizacin

Menores costos de localizacin

Los factores de localizacin van a estar dados
por las caractersticas del pas de destino de la
IED, considerando su sistema econmico
imperante, su entorno social y cultural; su
sistema poltico y legal, la disponibilidad de
recursos y caractersticas del mercado interno.
Enfoque de internalizacin

Menores costos de transaccin

La empresa busca ofrecer directamente sus
productos y/o servicio en el exterior, ya sea va
exportaciones o produccin en el exterior, para
incrementar volmenes de ventas y as lograr
minimizar sus costos de transaccin.
Esto porque le resulta ms eficiente desarrollar
sus actividades que el venderlas o cederlas a
empresas del pas extranjero.
Enfoque de internalizacin

Menores costos de transaccin

Puede hacer uso de las Ventajas de propiedad
que surgen de la propiedad de activos
especficos, en contraposicin a la exportacin.
Las ventajas de propiedad, pueden ser absolutas,
frente al resto del mundo o relativas frente a
empresas donde se instala la subsidiaria.
 Enfoque de internalizacin
Tipos de ventajas de propiedad
Ventajas que posea una empresa sobre otra, localizadas en el mismo
lugar.
Barreras de entrada, acceso a la materia prima, economas de escala,
patentes y marcas registradas. Acceso a la tecnologa, conocimientos
de gestin de equipos (marketing, direccin), desarrollo de marcas.
Ventajas que posee una filial de una empresa nacional sobre las
dems empresas en la misma localizacin.
Conocimiento del mercado, costos marginales bajos, menores costos de instalacin.
Las ventajas que adquiere la empresa en respuesta a la
multinacionalizacin.
Mayor experiencia y conocimiento del entorno econmico.
ENFOQUE DE APROXIMACIN
ECLCTICA DE DUNNING O MODELO OLI
 Paradigma eclctico o modelo
OLI
Siglas en ingls de:
Ownership, (Propiedad)
Location, (Localizacin)
Internalization (Internalizacin)
Modelo desarrollado por John H. Dunning en
1980. Busca integrar diversas propuestas tericas
(Organizacin industrial, costes de transaccin,
teoras de localizacin y el comercio internacional)
para explicar la internacionalizacin
 Enfoque de aproximacin eclctica o de
Dunning
Seala que la extensin, forma y patrn de
produccin internacional de una empresa se
fundamenta en la conjuncin de:
Ventajas especficas de la empresa,
Propensin a internalizar mercados exteriores y
Su atractivo para producir en ellos.
 Enfoque de aproximacin eclctica o de
Dunning
Dunning, sostiene que para que una empresa
intervenga en la produccin internacional,
debe poseer ventajas sobre sus competidores,
por lo que resulta conveniente desarrollar ella
misma las actividades de valor agregado, que
vender a otras empresas el derecho de hacerlo.
Igualmente le resulta ms rentable localizar la
produccin fuera de su pas.
 Enfoque de aproximacin eclctica o de
Dunning
Se propone tres factores para explicar la
internacionalizacin de la empresa:
Ventaja de Propiedad
Ventaja de internalizacin
Ventaja de localizacin
En base a la consideracin de estos factores,
decidir la modalidad a seguir en el proceso
de internacionalizacin.
 Enfoque de aproximacin eclctica o de
Dunning
Ventaja de propiedad
Son activos tangibles e intangibles que posee
una empresa y que son propias a cada una.
La empresa debe poseer una ventaja especfica
de propiedad (especialmente en activos
intangibles), frente a sus competidores del pas
extranjero e inclusive a nivel de su propio pas.
Esta ventaja tiene que ser durable en el tiempo y
que sea inaccesible para las empresas
competidoras.
 Enfoque de aproximacin eclctica o de
Dunning
Ventaja de internalizacin
La empresa deber decidir si opta por
internalizar dicha ventaja, buscando mayor
rentabilidad en los nuevos mercados del
exterior, va: exportacin, relacin contractual
(licencias, franquicias, contratos de fabricacin
en el exterior) o la inversin directa.
 Enfoque de aproximacin eclctica o de
Dunning
Ventaja de localizacin
Si se cumplen las condiciones anteriores, la
empresa puede tener inters en utilizar estas
ventajas en conjunto con algn otro factor
localizado fuera de sus fronteras nacionales, por
lo que decidir realizar la IED.
 Enfoque de aproximacin eclctica o de
Dunning
Ventaja de localizacin
Se requiere que existan ventajas de localizacin
respecto a su propio pas
Por disponibilidad y costos de recursos;
Beneficios no transferibles e inevitables como
impuestos, subsidios;
Costos de transporte del bien final del pas de
produccin al de consumo.
 Enfoque de aproximacin
eclctica o de Dunning
Si la empresa tiene ventajas de propiedad para
operar en mercados externos, buscar aprovechar
al mximo las mismas.
Si la localizacin externa le da ms ventajas para
producir o comercializar: buscar realizar IED.
Si el pas le ofrece a la empresa ventajas para
poder producir en condiciones ventajosas,
buscar ubicarse en dicho pas.
Condicionantes para la
internacionalizacin
 Condicionantes para la internacionalizacin
de las empresas
1. Saturacin del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial
6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar
economas de escala
7. Diversificar riesgos
8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
Condicionantes para la internacionalizacin
de las empresas
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas
10.Mano de obra ms barata
11.Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin
12.Vocacin internacional de sus directivos
13.Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
14.Pedidos externos no buscados
15.Empresa creada para exportar
16.Ganar prestigio en el mercado interno
17.Compensar una crisis en el mercado interno
18.Mercado internacional ms rentable
Factores que dificultan la
internacionalizacin
 Factores que dificultan la
internacionalizacin de las empresas
1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable del management
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Seleccin de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptacin de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
 Factores que dificultan la
internacionalizacin de las empresas
10.Falta de conocimientos en procesos de
exportacin
11.Falta de personal cualificado
12.Falta de conocimiento de idiomas
13.Costes de transporte
14.Escasa dimensin
15.Competencia de nuevos pases industrializados
16.Diseo inadecuado de los productos
Internacionalizacin de empresas, algunos
consejos
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y
experiencia en los mercados internacionales
La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de
la prctica misma
Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional
suele ser gradual
Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de
familiaridad y conocimiento
Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el
compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de
riesgo
 Datos de Nestl
Empresa de origen Suizo. El 2% de sus ventas se
desarrollan en su pas.
El 35% de las acciones corresponden a accionistas de
EE.UU.
Tiene 443 fbricas en 81 pases y 281,000 empleados.
Cada planta produce para el mercado interno y para el
mercado internacional.
Asimismo la empresa importa bienes de sus otras
subsidiarias.
Movimiento
internacional de los
factores

Prof. Rubn Velarde Flores

Movimiento de factores
Se trata de explicar el movimiento internacional
de factores asumiendo que tiene las mismas causas
y efectos del movimiento de mercancas
Se parte del la consideracin que en el modelo H-
O el libre comercio y la movilidad de factores son
sustitutos. Pero ste asume la inmovilidad
internacional de dichos factores, por lo que no
explica el movimiento de factores.
Movimiento de factores
Adems el movimiento de factores tiene
importantes diferencias en trminos
polticos:
los movimientos de factores estn sujetos a ms
restricciones que el comercio de bienes.
En trminos cuantitativos el movimiento de
factores es menos importante que el comercio
de bienes.
Movimiento de factores
Incluyen:
La transferencia de capital mediante prstamos
internacionales y la IED
La migracin del trabajo
Los vnculos internacionales que se establecen
a travs de las empresas multinacionales
Motivos de la inversin extranjera
Mayores tasas de inversin son
determinantes del crecimiento econmico y
de la creacin de empleos.
Tienen efectos secundarios:
Mejor administracin
Tecnologa ms avanzada
Inversin extranjera directa
Son los flujos internacionales de capital en
los que una empresa crea o ampla una filial
en otro pas.
Implica no slo una transferencia de
recursos sino tambin la adquisicin del
control (objetivo principal de estas
inversiones).
Motivos de la inversin extranjera
Los pases que reciben inversin extranjera
registran mayor productividad y salarios
ms altos.
Las empresas que invierten en el exterior,
mantienen su competitividad, estimulan las
exportaciones de maquinara y de capital de
sus pases de origen
Motivos de la inversin extranjera
Razones para invertir:
Demanda del mercado
Costos del trabajo
Costos de transporte
Restricciones para el comercio
Reglamentos que rigen las inversiones
Demanda del mercado
Establecer subsidiarias en el extranjero para
explotar mercados cuyas importaciones no
cubren su demanda.
Instalar subsidiarias con capacidad para
cubrir la demanda local existente.
Aplicar estrategias defensivas a fin de
proteger su mercado frente a la competencia
presente o futura, adquiriendo empresas en
el extranjero
Costos
Las ET buscan reducir costos a travs de:
Facilitarse el acceso a materias primas
esenciales (extraccin o produccin agrcola)
Reducir costos de mano de obra (pases con
MO barata), siempre y cuando su productividad
permita que sea ms atractiva que la MO de sus
pases sede.
Restricciones al comercio
Si mercados atractivos restringen el ingreso
de importaciones, conviene invertir en ellos
para producir.
Si un mercado atractivo da trato
preferencial a nivel de impuestos, favorece
la inversin.
Movilidad de mano de obra
Mejora la eficiencia de la economa mundial
Permite generar excedentes a las empresas de los
pases receptores al pagar salarios relativamente
menores al promedio.
En los pases de origen, se percibe ingresos extras
por remesas de dinero que no es creado en base a
la produccin, incrementando el bienestar en
dichas economas.