EL ENTORNO

EMPRESARIAL Y LA
TEORA DE LAS 5
FUERZAS COMPETITIVAS

Entorno Empresarial y
Poltica Ecolgica
 Introduccin

Las empresas se encuentran en constante

son un sistema interaccin con el
abierto medio
por lo
tanto
Los resultados
internos de la
empresa
dependen

Las caractersticas
del entorno en que
se mueve

EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORA DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

 Teora de las 5 Fuerzas
Dimensiones del El macro
Entorno ambiente
S.
econmico.
S. poltico.
S.
ambiental.
S. Social,
etc.

El
Sector
Empresas del mismo
tipo.
Ejemplo: Plaza Vea vs
Tottus.

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 Principales elementos del
Mercado
Amenaza de
Competidor
es
Potenciales
Amenaza
Poder de
de
Negociaci
Productos
n de los
o Servicios
Clientes
Sustitutos

Poder de
Negociacin
con los
Proveedores
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 Amenaza de Entrada de los
Competidores Potenciales
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORA DE LAS 5 FUERZAS

El ingreso de Tipo y Nivel de

nuevos barreras de
competidores entrada

Las nuevas
depen compaas
de
incrementan la
Capacidad
Atraern a:
Productiva
Mayor numero de
inversionistas.
COMPETITIVAS

Aumentarn la Competenci

Bajaran la Rentabilidad media

del Sector.
 Amenaza de Entrada de los
Competidores Potenciales
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Las Barreras mas Economa de

comunes son: Escala.
Curva de
Identificacin de
Experiencia.
marca.
Requisitos de
Diferenciacin del
capital.
Producto.
Costos al
cambiar de
proveedor.
Acceso a
Insumos.
COMPETITIVAS

Acceso a canales de
distribucin.
 La rivalidad de los
Competidores existentes
La rivalidad se
Competidores
presenta
existentes

los competidores sienten

elemento ms
la presin o ven la
determinante del
oportunidad de mejorar
modelo
para fortalecer su su posicin
posicionamiento en
el mercado
la fuerza con que las
empresas emprenden
acciones proteger as su
posicin competitiva
a costa de sus
rivales en el sector

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 La rivalidad intensa es el resultado de diferentes
factores estructurales que interactan:

Gran nmero de competidores

Competidores igualmente
equilibrados
Crecimiento lento en el sector.

Costos fijos elevados

Falta de diferenciacin

Costos cambiantes

Incrementos importantes de la capacidad

Competidores diversos

Intereses estratgicos elevados

Fuertes barreras de salida

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Productos Sustitutos como
Amenaza
Proceso

Producto Servicio

Son suplantados
 PRODUCTOS SUSTITUTOS

Consume

Como

Alternativa

Ante

Baja calidad

CLIENTE
IDENTIFICACIN DE SUSTITUTOS

Primer paso para hacer un anlisis de la sustitucin

Bsqueda de productos o servicios que desempean las

mismas funciones genricas

Sustituya
 FACTORES CONCIDERADOS
EN UN SUSTITUTO
Precio relativo entre el producto ofrecido y el
1 sustituto
Un sustituto con un precio competitivo
establezca un
lmite a los precios que pueden ofrecer en un
sector.
Rendimiento y calidad
2
comparada
clientes se inclinaran por los
productos
calidad y el rendimiento

Superan al producto
usado
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 FACTORES CONCIDERADOS
EN UN SUSTITUTO
Costos de cambio para el
3 cliente

Los costos son reducidos

los compradores no tendrn problema de utilizar el bien s

si son altos
es menos
probable que lo
hagan
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 ALGUNOS SUSTITUTOS POTENCIALES
HOY EN DA

Bajar la tasa de uso del producto

requerido para desempear la
funcin

Los productos usados o

reciclados

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 Poder de negociacin de
los clientes
esta Determinada por el
La competencia Poder de negociacin
en parte

Bajen precios

Clientes
Clientes Productos de mayor calidad

Incrementar competencia
entre los vendedores

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 Pocos
F Concentracin de
Clientes
Muchos
A
C Costos de Cambio

T
Volumen de compra Integracin hacia atrs
O
R Informacin de los compradores

E
Diferenciacin No diferenciados mas poder
S
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 Informacin: productos, calidad y Informacin acerca F
precios del proveedor
A
C

Identificacin de la marca
T
Asociacin con marcas existentes

O
R
E
Presin en los precios Productos sustitutos
S
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 Poder de negociacin de los
proveedores
EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LA TEORA DE LAS 5 FUERZAS

Amenaza de nuevas
incorporaciones

Poder de Poder de
negociacin Realidad entre competidores negociacin
de los existentes de los
proveedores compradores
Amenaza de productos
o servicios sustitutos
COMPETITIVAS

Ec. Michael Porter (1979)

Anlisis de las cinco fuerzas que regulan la competencia en
un sector
 Qu es el poder de
negociacin de los
proveedores?
Es la Fuerza externa que incide en el
comportamiento de las empresas en el mercado.

Los proveedores definen en parte el

posicionamiento de una empresa en el mercado
de acuerdo a su poder de negociacin con
quienes les suministran los insumos para la
produccin de sus bienes.

Las condiciones de mercado en el sector de los

proveedores y la importancia que ellos tienen para
el producto del sector que se est estudiando
determinarn la intensidad de esta fuerza.

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 De que depende?

Las condiciones del mercado del

resto de los proveedores.
La importancia del producto que
proporcionan y su diferenciacin.
Las capacidades de negociacin de
la empresa y sus volmenes de
consumo.

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 Qu variables intervienen?

Concentracin de proveedores
Importancia del volumen para los proveedores
Diferenciacin de insumos
Costos de cambio
Disponibilidad de insumos sustitutos
Impacto de los insumos
Integracin hacia delante

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 Preguntas para definir la
posicin nuestra y de los
proveedores
Cuntos y quines son los principales proveedores?
Dnde estn situados?
Qu caractersticas tiene su oferta?
Cul es el grado de sofisticacin de los productos, es
diferenciado?Es fuerte la marca del proveedor?
Qu tan fcil es lograr la integracin hacia atrs en la
cadena?
Amenazan los proveedores con integrarse hacia
delante en la industria?

Entorno Empresarial y Poltica Gonzles Benites Juan Jos

EL ENTORNO EMPRESARIAL Y LAEcolgica
TEORA DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS
 Preguntas para definir la
posicin nuestra y de los
proveedores
Es la industria un grupo significante o
importante de clientes para los proveedores?
Es fcil que los proveedores encuentres
nuevos clientes?
Es fcil que nosotros encontremos un nuevo
proveedor competitivo?
Qu consideraciones nos da ese proveedor
que su competidor pueda mejorar?

Entorno Empresarial y Poltica Gonzles Benites Juan Jos

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TEORA DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS