AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y SISTSEMAS

TEMAS:
Opciones de Expansin de la Marca Bembos
Aqualisa Quartz: Simplemente, una ducha mejor
OPCIONES DE EXPANSION DE
LA MARCA BEMBOS
1.- Como se
define una
ventaja
competitiva ?

Es la capacidad de una empresa de

sobre diferenciar de sus
competencias de la misma
industria o sector. Alcanzando
rendimientos superiores
 Desde sus inicios Bembos adopto su estrategia de
2.- innovacin (calidad de su producto y la experiencia de
servicio de calidad )

Identifique
las ventajas MERCADO LOCAL: Escogieron el segmento de los
jvenes los cuales estaban dispuestos a pagar ms por
competitivas disfrutar de la experiencia o por un mejor producto
(Acriollar sus productos ).
de Bembos
pensando en
MERCADO INTERNACIONAL: Aplicaron el KNOW
el mercado HOW ( teniendo en consideracin a quienes daban su
franquicia ) lo que influencio en el xito de la marca y
local e KNOW WHO (mas importante) .

internacional
 3.- Evalu la
estrategia de
internalizaci
n seguida por
Bembos en
funcin de
los pros y
contras
 ESTRATEGIA DE
DESARROLLO DE MERCADO:

Ingresar a nuevos segmentos

objetivos (C y D )
4.- Si usted Ingresar a nuevas zonas
(Provincias y pases)
Reconociendo y
conociendo el

fuera Carlos Desarrollo de nuevos canales

de distribucin (Franquicias)
mercado

Camino que
estrategia
habra
seguido y
sustntela ?
 5.- Considera
que se debe
ajustar el
posicionamient
o actual de
Bembos para
ser
franquiciable en
el extranjero
El sabor de la
verdadera
Si , Bembos debe ingresar a otros segmentos como el C y D, al ser
hamburguesa participantes emergentes en el mercado nacional. Y as
peruana? De posicionarse en el, para luego conquistar el mercado
extranjerocon la nica finalidad la consolidacin en el.
 6.-
Considera
que la
innovacin
ha sido un
pilar
estratgico
para el Si, ya que Cuando las grandes cadenas internacionales de
hamburguesas llegaron al Per Bembos, se motiv a ser
innovadores, eficiente y a aplicar estndares de calidad como: el
crecimiento escoger insumos de primera de las marcas (Hellmans, Bimbo y
Otto Kunz), asociarse con empresas de bebidas de gaseosas
de la cadena (Inca Kola) , logrando as mantener el liderazgo en el mercado y
ser una empresa rentable.
Bembos?
Aqualisa quartz: SIMPLEMENTE,
UNA DUCHA MEJOR
1.- Si tu fueras Rawlinson,
cual plan de accin podras
adoptar y por que ?
En primer lugar la empresa tendra que redisear su
plan de marketing, y lo podra hacer tomando los
siguientes puntos para un nuevo plan de accin:

Mostrar a los fontaneros de las

bondades y el valor que ofrece la
ducha Quartz.

Participar en ferias en donde se Realizar pequeas campaas en

brinden charlas informacin del
sector inmobiliario y sus
decoraciones en baos , para
informar sobre la tecnologa que
produce Aqualisa.
prensas, revistas especializadas, a
nivel nacional para dar a conocer el
producto .
 2.- Es Aqualisa un buen
producto? Por que?

S, es un buen producto, pues se trata de un producto

innovador de fcil uso, instalacin sencilla, seguridad y
calidad, adems de un excelente diseo, es ah donde
Aqualisa a desarrollado una ventaja competitiva frente
a la competencia.
3.- Cmo Aqualisa crea valor
para los consumidores? Para
los gasfiteros?
El valor creado para los gasfiteros es la siguiente:

Lo que da como
Instalacin de manera sencilla la ducha Quartz, en resultado
pocas horas, ya que con otras marcas las instalaciones abastecer rpido la
duraban ms de un da. demanda de sus
servicios en el
mercado.
 4.- Por qu no se esta
vendiendo Aqualisa?

Porque no se esta informando a los

fontaneros que ya esta en el mercado una
ducha de rpida instalacin, innovadora, de
instalacin sencilla pero segura y sobre todo
de calidad.
5.- Cmo se diferencian los
canales de venta?
6.- Cul es el canal donde mas
probablemente acepten
comercializar Quartz?
En mi opinin considero que seria la TIENDA
ESPECIALIZADA, ya cuenta con asesores que guan a los
consumidores en el proceso de seleccin y diseo para el
bao de su cuarto, pues es asesor para que realice dicha
funcin tiene que conocer de los productos. Asiendo as
que Quartz tenga mayor demanda.
7.- Qu clientes compran por
tipo de canal?
8.- Cul segmento de
consumidores es mas probable
que adopten Quartz?
Por ser de sencillo instalacin o uso considero que el
sector joven, pues son ellos quienes se adaptan mas
rpido a los cambios de la tecnologa innovadora. Y
Quartz ofrece estos beneficios con su producto.
9.- Quines son los principales
jugadores en el mercado? Por
qu? Fuerza de venta, para dar a conocer las
bondades del producto (propagacin de la
informacin de la ducha en el mercado).

JUGADORES EN EL Canales de distribucin, quien trabaja junto con la

MERCADO fuerza de venta con el fin de mostrar el producto al
pblico objetivo.

Gasfiteros, quien se encargara de emplear el

marketing boca a boca (Recomendara el producto)
10.- Dada la resistencia de
parte de los gasfiteros a la
innovacin Vale la pena
entrenarlos?
Si, ya que son ellos los que se encargaran del
marketing boca a boca o mejor dicho los
primeros que se encargaran de comprobar que
el producto es bueno, de fcil instalacin y
uso, innovador calidad y buen nivel de
presin, con temperatura apropiada, entonces
podr recomendar el producto.
11.- Respecto a los
consumidores Vale la pena
educarlos?
Si, ya que son ellos
los consumidores
finales y son
quienes escogern
la mejor opcin.
Entonces se tienen
que informar sobre
los beneficios que
este nuevo
producto, que es lo
que les ofrece en
tecnologa e
innovacin a
diferencia de la
competencia
dentro del
mercado .
12.- Cuan importante es el
producto Quartz para Aqualisa?
Por qu es tan importante
para Harry?
Es muy importante ya que Harry emple mucha
inversin tanto econmica, como tiempo al hacer un
equipo investigacin y desarrollo, investigacin de
mercado, diseos, creacin de nuevas tecnologas los
cuales cambiaron la ofertas en el mercado de duchas.
13.- El producto vale los 5.8
millones de Euros invertidos?

Al ser un nuevo producto, considero que el saber si vale

los 5.8 millones de euros tendramos que verificarlo en
los estados de financieros de la empresa, pues este
documento nos dira si realmente fue una inversin
buena o no.
14.- Qu otros cambios debe
realizar Harry a la empresa
para impulsar Quartz?

Particularmente pienso que se debe generar un nuevo

plan de marketing agresivo tanto en los canales de
distribucin y la fuerza de ventas para mejorar el
posicionamiento de la marca en el mercado.
15.- Estos cambios valen la
pena?

Si por que permitir cambiar la imagen de la empresa,

permitindole entrar a nuevos segmentos de mercado,
ya que tiene un buen producto que marca la tendencia
en el mercado de duchas, y cuenta con el respaldo de
una marca de prestigio como loes Aqualisa.
16.- Cul es la diferencia entre la
gestin previa y durante Harry a
la empresa para impulsar Quartz?
Para losEn gasfiteros?
la gestin previa y durante la de Harry la
empresa QUARTZ se basa en el uso de la
informacin y en su desarrollo para la creacin
de nuevos productos ya que durante Harry se
pudo realizar estos desarrollos, permitiendo
tener ventaja competitiva en el mercado.
Para los gasfiteros o fontaneros la diferencia
era obvia ya que era solo cuestin de hacer un
orificio en el techo por encima de la ducha
para colocar la tubera, junto con un cable de
datos y esto les tomaba menos tiempo que la
instalacin tradicional.
17.- Cul es la visin de largo
plazo de Harry respecto a la
empresa?
VISION DE HARRY:
Aqualisa Quartz tiene que ser una
empresa con mejor tecnologa e
innovacin que facilite al
consumidor uso de duchas y
satisfaga esa necesidad , para ser
el lder en el mercado.