Estratgias e Oportunidades

da Internacionalizao

UNIDADE 2
Oligoplio
prtica de mercado em que a oferta de um produto ou servio, que tem vrios compradores, controlada por pequeno grupo de vendedores. Neste caso, as empresas tornam-se interdependentes e guiam suas polticas de produo de acordo com a poltica das demais empresas por saberem que, em setores de pouca concorrncia, a alterao de preo ou qualidade de um afeta diretamente os dem

A firma internacional :

As firmas internacionais que atuam globalmente podem ser

caracterizadas, em sua maioria, como oligoplios.

Oligoplio
a prtica de mercado em que a oferta de um produto ou servio, que
tem vrios compradores, controlada por pequeno grupo de
vendedores. Neste caso, as empresas tornam-se interdependentes e
guiam suas polticas de produo de acordo com a poltica das demais
empresas por saberem que, em setores de pouca concorrncia, a
alterao de preo ou qualidade de um afeta diretamente os demais.
Oligoplio no Brasil
Talvez o maior exemplo de oligoplio no Brasil seja o mercado de
telecomunicaes, no qual poucas empresas controlam o mercado. No
caso da telefonia mvel, a fuso das empresas TIM e Vivo consistiu no
primeiro oligoplio nesta rea do mercado.
Tambm so conhecidos oligoplios no caso da montagem de veculos,
na produo de nibus, por exemplo, o que pode contribuir para o
aumento do preo do transporte pblico.
Quais as caractersticas desses mercados
oligopolistas?
So mercados compostos por poucas firmas com grande poder de
controlar preos e a quantidade produzida.
E onde h existncia de significativas barreiras entrada de novas
empresas no mercado
Neste tipo de mercado, no plausvel a existncia de grandes guerras de
preos. As firmas reconhecem a interdependncia entre elas e aderem por
algum tipo de acordo implcito ou explcito a estratgias de preo do tipo
de mark-up (percentual fixo que colocado sobre o custo da mercadoria
para a obteno do preo final do produto a ser vendido pela Industria).
Tambm no de se esperar que empresas oligopolistas se lancem uma
forte competio por esforo de venda. Se o esforo de venda aumenta,
isto leva ao aumento dos custos .
Estratgias mais utilizadas neste tipo
de mercado
A primeira chamada de diferenciao de produto, que significa
a contnua introduo de novos produtos na linha da empresa,
tentando se diferenciar das outras empresas pela avano
tecnolgico, pelo design revolucionrio, pela produo de algo que
tenha um valor de mercado superior ao que era ofertado pela firma
anteriormente e que no seja j produzido pelos concorrentes.
A segunda estratgia de concorrncia em mercados oligopolistas
que pode levar ao aumento dos lucros da empresa a
diversificao das atividades da firma, o desenvolvimento de
novos produtos que sero ofertados em um mercado do qual ela
ainda no participa.
 O sucesso de uma firma oligopolista em diversificar os
seus produtos e assim dar vazo ao seu potencial de
crescimento depende de fatores essenciais:
primeiro, a capacidade da firma de obter e utilizar tecnologia
relacionada nova atividade e sua eficincia no setor, que
permita operar com custos compatveis aos das empresas j
estabelecidas.
Segundo, a capacidade de conquistar novos clientes e competir
assim com as empresas j instaladas na indstria.
Por ltimo, importante que a diversificao ocorra em reas de
comercializao j conhecidas pela firma, ou seja, tenha como
base grupos de clientes j influenciados por outros programas de
venda da empresa.
A expanso da firma para o exterior - Fatores
relevantes na internacionalizao da empresa:

A existncia de tendncias negativas na

economia interna de uma empresa
Oportunidades de mercado
Anlise do risco e das possibilidades de
retorno
As caractersticas fsicas do produto da
empresa
Exportaes, quais as vantagens e
desvantagens?

Vantagens:
Em primeiro lugar, as exportaes potencializam o aumento da
produo da empresa, aumentando a escala de produo e assim
baixando os custos unitrios dos produtos exportados;
Este aumento da produo aumenta a participao da empresa no
mercado em questo e pode gerar margens de lucro maiores;
Diminui a dependncia do mercado interno evitando as restries e
problemas conjunturais da economia nacional na qual a empresa
nasceu;
Exportaes, quais as vantagens
e desvantagens?
As exportaes levam diversificao da base de clientes com os quais
a empresa comercia, ampliando o mercado dessa;
A estratgia de exportar diminui os riscos diante da estratgia de
internacionalizao;
A estratgia de exportar reduz os custos de entrar em mercados de
outros pases, pois torna no necessrio produzir produtos nestes
mercados ou manter uma presena fsica a. De certa forma as
exportaes funcionam como uma espcie de teste que, uma vez bem
sucedido, permite avanar etapas na internacionalizao.
Desvantagens:

impedem o produtor de aprender melhor sobre os mercados nos quais

atua no exterior, conhecimento praticamente obrigatrio se a empresa
resolve produzir no mercado externo;
exigem o desenvolvimento de novas capacitaes e contratao de
pessoal especializado em comrcio exterior e em idiomas estrangeiros,
tudo isto acarreta custos e desafios;
as exportaes so mais expostas s barreiras tarifrias, tcnicas,
administrativas e sanitrias. Todo o esforo pode ser prejudicado por
uma deciso tarifria ou administrativa do pas para onde a firma est
exportando.
 Existem as exportaes diretas e indiretas
Exportao direta significa que a empresa negocia
diretamente com empresas ou clientes estrangeiros.
Exportao indireta possuem menor envolvimento no
exterior e assim no desenvolvem melhor a
capacidade de agir nestes mercados pois entram
atravs de uma empresa intermediria.
 Quais as etapas administrativas que uma empresa
precisa percorrer para tomar a deciso de
exportar?
Avaliar as oportunidades
Decidir a metodologia de exportao que ir utilizar
(direta ou indireta)
Adquir os recursos necessrios bem como equipe treinada
A implementao das exportaes. Agora o produto deve
passar pelas transformaes necessrias, os preos
devem ser alinhados s condies de competio do novo
mercado, s estratgias de marketing discutidas com os
intermedirios e resolvida uma estratgia de distribuio,
geralmente com os intermedirios.
Como feito o pagamento das
exportaes?

cash in advance: literalmente pagamento antecipado, que ocorre

quando o exportador recebe adiantado o valor da exportao, antes
mesmo da entrega da mercadoria. Este mtodo bastante vantajoso para
o exportador e pressupe um elevado grau de confiana entre as partes.
Cobrana: uma situao mais trivial pela qual o exportador corre mais
riscos uma vez que recebe o pagamento aps o embarque da mercadoria
e seu recebimento pelo importador.
carta de crdito: consiste em um contrato entre os bancos do
exportador/vendedor e do importador/ comprador que garante o
pagamento pelo importador ao exportador na hora do recebimento da
mercadoria.
 sistema de vendas consignadas: Neste o
exportador envia as mercadorias para o exterior com
destinao a um intermedirio que as vende em seu
nome. O exportador permanece como proprietrio da
mercadoria at o momento em que ela vendida e
ento o intermedirio deve pag-la.
countertrade, ou contrapartida: modalidade
pela qual o exportador recebe os pagamentos
integrais ou parciais na forma de mercadorias e no
exclusivamente na forma monetria como comum.
O investimento direto externo
(IDE) Caractersticas e tipos
Em um primeiro momento, as exportaes e
investimentos da empresa que se internacionaliza
dirigem-se para aqueles pases nos quais existe um
setor industrial concorrente formado por industrias
mais fracas. Posteriormente, a firma cresce em
capital, tecnologia e capacidade e ento se dispe a
enfrentar outras indstrias nacionais oligopolistas em
seus prprios mercados.
 Caractersticas do investimento externo direto
O IDE permite uma expanso da vantagem competitiva da
empresa ao permitir acesso a matrias-primas mais baratas,
buscar uma maior produtividade global, identificar locais onde ela
pode melhorar os esforos de pesquisa e desenvolvimento de
novos produtos. Isto significa alcanar uma eficincia em escala
global.
Este novo patamar de investimento envolve riscos e incerteza
antes no existentes, pois ao se estabelecer em uma nova
economia a empresa fica dependente das condies econmicas,
sociais e polticas ali existentes, que podem trazer eventualmente
problemas para as atividades geradas pelo IDE realizado.
O investimento direto significa tambm um olhar mais atento s
variveis culturais e sociais prevalecentes no novo mercado
explorado.
 Tipos de investimento direto
Investimento greenfield (terreno vazio): o
investimento em novas unidades de produo em um
mercado externo disputado pela empresa
Aquisio: neste caso o investimento direto feito
mediante a compra de um ativo j existente.
Fuso: a fuso muito semelhante a aquisio,
apresentado vantagens semelhantes de rapidez e
acesso tecnologia e conhecimentos acumulados.
Mas existem diferenas: 1. na fuso, as empresas que
participam do processo possuem um tamanho
relativamente similar. 2. as duas empresas se tornam
uma nova empresa.
 Formao de joint-ventures (juntar-se para um
empreendimento)
Ocorre, geralmente, quando falta a uma empresa os meios
necessrios para explorar um mercado e ento ela se junta a
uma outra para viabilizar o empreendimento.
As vantagens da formao de uma joint-venture podem ser
tambm as fontes de desvantagens observadas na ao
operacional destas parcerias:
os parceiros podem ganhar e absorver a tecnologia esperada e
posteriormente romper o contrato e estabelecerem-se por conta
prpria; existe uma tendncia a existirem conflitos quanto a
contrato de vendas, distribuio, licenciamento,e especialmente
quanto a investimentos posteriores;
divergncia quanto a diviso dos lucros: uma empresa pode
querer mais dividendos e a outra deseja aumentar o
reinvestimento
 O licenciamento: um procedimento empresarial, gerido por um contrato, pelo qual uma
empresa internacional cede a outra a licena de produzir e vender produtos numa rea
geogrfica estabelecida em termos, que pode variar de uma regio a um pas ou mesmo
um continente.
Vantagens
uma estratgia vivel quando as exportaes sofrem barreiras ou quando os fluxos de
investimento de capital sofrem algum tipo de restrio;
Possui a vantagem de oferecer poucos riscos pois incorre em pouco ou mesmo nenhum
- fluxo de capital, mercadorias e servios;
uma estratgia de internacionalizao que serve de teste antes de um investimento
direto externo

Desvantagens
a dificuldade de manter o controle sobre os produtos licenciados;
A receita menor do que a providenciada por um investimento direto;
a falta de adequao para produtos muito complexos;
os riscos de perda de controle sobre os direitos de propriedade.
 Principais tipos de licenciamento
marca registrada ou trade mark: consiste em uma palavra, frase ou
smbolo que identifica a origem do produto.
contrato de cesso do direito autoral (copyright), pode ter foco na
pessoa (autor de um livro) ou na empresa (produtora de filmes)
Patente: esta tem prazo de validade e pode ser quebrada. A quebra de
patentes ocorre quando os prazos de vigncia de uma patente so
desrespeitados em relao ao estabelecido. Fatores sociais, no entanto,
podem eventualmente prevalecer sobre o aspecto jurdico da patente. Ex. a
quebra de aptente sobre oito medicamentos que compem o coquetel
antiAids no Brasil.
 segredo de comrcio: este se constitui em uma frmula,
projeto, informao ou processo industrial que no pode vir a
pblico ou cair nas mos da concorrncia sob pena de afetar os
negcios de uma empresa. Ex. Coca-cola
Franquia: neste modelo de negcio internacional, a empresa
franqueadora concede a uma empresa nacional ou mesmo a
uma pessoa fsica, denominada franqueado, os direitos de
trabalhar com todo um modelo de negcio que inclui a marca,
patentes, o mtodo operativo, organizativo e administrativo, j
desenvolvidos anteriormente pelo franqueador. O franqueador
tem a faculdade de oferecer outros recursos tais como
treinamento, programas de incentivo de pessoal, marketing
cooperativo entre a rede de franqueados e um suporte
permanente apoiando o parceiro.
 Quais seriam as vantagens e desvantagens do sistema de
franquias?
Global sourcing: Compra de produtos ou servios para uma
empresa a partir de fornecedores independentes escolhidos a
partir de uma busca global de empresas nacionais que possam
ofert-los a custos mais baixos.
Exemplo: empresas americanas, europeias e japonesas que
terceirizaram parte de sua produo para empresas chinesas,
especialmente em setores industriais extensivos em trabalho
como vesturio, calados etc. Da mesma, observa-se o
deslocamento de firmas de call-centers para a ndia e as
Filipinas, para onde trabalhadores que falam ingls fluentemente
fruto da colonizao substituem os operadores americanos,
que receberiam salrios bem maiores
 Vantagens
Possibilidades de descobrir fontes alternativas de produtores
terceirizados que estimulam a competio;
Aprender a realizar negcios em mercados estrangeiros;
Utilizar-se de recursos e habilidades no disponveis no mercado da
empresa transnacional;
A terceirizao internacional deixa espao para a empresa concentrar-
se em atividades mais primordiais como a pesquisa, o desenvolvimento
de novos produtos, o relacionamento com clientes;
A terceirizao possibilita uma maior flexibilidade organizacional e
tecnolgica e mesmo uma maior capacidade e agilidade de atender as
demandas dos consumidores
 Desvantagens
Riscos relativos a perda dos direitos de propriedade
para empresas terceirizadas;
Problemas relacionados com a dificuldade de lidar
com uma cadeia internacional extensa e complexa de
fornecedores (EX. qualidade e transporte)