INTEGRANTE

-Caroline Francisc
-Lucia Fuentes
-Giuliana Guerra
 Filosofa
Empresarial
Mi s in

Visi
n
Valores Corporativos
Cumplimie Cultura
nto de las de
obligacione xito
s Prudencia
en la
administr Responsa
acin de bilidad
Dedicaci recursos social
n al
trabajo Orientac
in a
la
persona
 Responsabilida
d Social
La
empresa Gloria, aparte de
ofrecer buenos productos y
servicios tambin busca
preocuparse ms en la
situacin socio-econmico de
la poblacin peruana. De ah
que cada cierto tiempo del
ao siempre est enfocado en
ayudar a las personas,
hogares donde su recurso
econmico sea bajo y no estn
bien nutridos. Llevan charlas
de nutricin, la importancia de
consumir leche y sus
derivados como el yogurt
Descripcin de
sus productos
GLORIA
Leche
Evaporada
Yogurt Nectar Paneton
Gloria Gloria Gloria
Filete de Mantequi
Atn lla
Gloria
 BONLE
Queso Queso Manjar
Edam Fresco blanco
Bonle
MONACO CHICOL
Caf Monaco
ACCereal
Chicolac
 PURA VIDA
Leche Yogurt Jugos
Evapora Pura Pura
da Vida Vida
 BELLA
HOLANDES LA
A
Leche MEZA
Manjarblanco
Evaporada y Crema de
leche
 ARUBA SOALE
Refresco Productos
Aruba Soale
TAMPICO MULTILAC
Refresco Productos
Tampico Variados
YOMOST SoyVida
Yogurt Productos
refresco Variados
MICROAMBIENTE
 PROVEEDORES
Produccin a gran
escala.
Cinco plantas
industriales.

COMPETENCIA

Los principales competidores: Nestl y Laive.

Lideres del mercado en el 75,9%.
 EMPRESA

Productos de calidad.
La innovacin de Gloria s.a

CLIENTES
derazgo en el mercado.
alidad del productos y precios competitivos.
MACROAMBIENTE
ECONOMICO CRECIMIENTO ECONOMICO

DEL PERU

CRECIMIENTO DEL CONSUMO

INTERNO

POLITICO-
CRECIMIENTO DE NICHOS

LEGAL
TRATADOS COMERCIALES.

FIJACIN DE LOS PRECIOS DE

LOS PRODUCTOS.
SOCIO-
CULTURAL
PUBLICIDAD Y RELACIONES PUBLICA

MODA Y MODELOS A SEGUIR.

TECNOLOGI
CO
TECNOLOGIA DE PUNTA.

SE HAN ESTABLECIDO CONVENIOS CON EMPRESAS

DE SERVICIOS Y CASAS COMERCIALES .
ECOLOGICO

APROVECHAMIENO TOTAL
DE SUS PRODUCTOS.

MINIMIZAR EL IMPACTO DE
LOS RESIDUOS SLIDOS
 ANALISIS FODA

Fortaleza: Debilidades:
- Lideres del mercado - Concentracin de sus
peruano. ventas en leche evaporada.
- Posicionamiento De la - Presin en los costos por
marca. parte de los ganaderos y
- Diversidad de productos. otros insumos.
-Alta tecnologa.
Amenazas:
Oportunidades: - Volatilidad de los precios
- Crecimiento del PBI internacionales de los
nacional. granos, fertilizantes y
- Incremento del consumo semillas.
per cpita del pas. - Normas legales que
- Incremento de la demanda prohban la importacin de
de yogurt, nectares. polvos para la elaboracin
de leche.
 PARTICIPACION EN EL
MERCADO
Gloria tiene una
participacin de
mercado 80.2%
con unas ventas
$400 millones
en el ao ultimo
 Si bien el mercado es
libre, el posicionamiento
y antigedad de las
marcas existentes
dificulta el ingreso de
nuevos grandes
competidores. Las
Empresas buscan
mantener la preferencia
de sus consumidores a
travs de campaas,
lanzamientos de nuevos
productos y
presentaciones.
 En el mercado de leche evaporada, Gloria
ha mostrado una participacin promedio de
alrededor de 82.6% en los ltimos tres aos
y cuenta adems con aproximadamente el
70.0% del mercado de leche UHT y fresca
El mercado de productos lcteos peruano se caracteriza
por contar con pocos participantes y una demanda
sensible ante cambios en el precio de los productos.

Gloria ha logrado aumentar su participacin de mercado

en sus principales productos, consolidndose as como
lder en el mercado lcteo.
 Cabe destacar que la Empresa ha logrado este
liderazgo no slo en aquellos mercados en donde.
Cuenta con una experiencia adquirida a travs de
muchos aos, como es el caso de la leche evaporada,
sino tambin en mercados en los cuales ha
incursionado recientemente.
 NIVELES DE VENTA
Este ao, Gloria tiene planeado una
inversin de S/. 86.3 millones por
mejoras en las plantas de evaporada,
de derivados lcteos y en la fbrica de
latas en Huachipa. En el primer
trimestre del ao se haban invertido
S/. 47.3 millones en automatizar la
planta de yogurt y otras mejoras en la
planta de produccin en Huachipa.
 Gloria S.A. tiene un patrimonio de S/. 1,126
millones y activos totales por S/. 2,084.4 millones.
Es una empresa que les pertenece a los hermanos
Vito y Jorge Rodrguez Rodrguez. Sus principales
accionistas son: Jos Rodrguez Banda S.A., con el
75.55%; Silverston Holdings Inc., con el 11.22%
5 FUERZAS DE PORTER
 AMENAZA DE LOS NUEVOS
COMPETIDORES
ES BAJA DEBIDO AL
POSICIONAMIENTO

RIVALIDAD DE LOS PODER DE

NUEVOS NEGOCIACION DE
PODER DE COMPETIDORES Y LOS CLIENTES
NEGOCIACION CON EXISTENCIAS
CONSUMO
LOS PROVEDORES GLORIA, LAIVE,
PRECIOS BAJOS NESTLE. MASIVO
DEBIDO A SU
ATOMICIDAD

AMENZAS DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS
EL REEMPLAZO DE LA
LECHE Y EL QUESO
POR UN PRODUCTO
SUSTITUTO NO ES
SIGNIFICATIVA
 OBJETIVOS
EMPRESARIALE
S
Incrementar el
consumo per
cpita de lcteos a
nivel nacional
Liderar en la
produccin
Seguir
fortaleciendo su
presencia en el
mercado local de
lcteos y
derivados
Tener mas puntos
de distribucin
adecuada
ESTRATEGIA
La Estrategia de Marketing
utilizada por la empresa Gloria
S.A. se ha visto desarrollada en
forma segmentada, es decir
que en cada rea de produccin
de la Organizacin se ha
brindado nfasis en cada una
de las posibilidades marketeras
de sus productos. Con el fin de
lograr los objetivos trazados se
estructur la empresa en tres
rubros especficos: leches
industrializadas, derivados
lcteos, y productos no lcteos.
ESTRATEGIA DE GLORIA S.A
El grupo gloria utiliza varias
estrategias para el desarrollo y
consolidacin dentro de un
mercado competitivo, en el
cual el crecimiento y
fortalecimiento estratgico de
Gloria se basa en el liderazgo
de sus marcas ya que la marca
esta posicionada en el
mercado donde opera, puede
desarrollar la necesidad de
compra a travs de la
investigacin de descubrir
nuevos clientes
 ESTRATEGIA

Diversificacin que se pude

ver desde dos puntos de vista,
uno es diversificar para un
crecimiento continuo a travs
de la cartera de productos que
ofrece Gloria utilizando como
respaldo el soporte financiero
con el que cuenta facilitando
la incursin a nuevos
mercados o creando productos
sustitutos que ayuden a
competir con lo menor costo.
 ESTRATEGIAS DEL ESPECIALISTA
La Estrategia de Marketing
utilizada por la empresa
Gloria S.A. se ha visto
desarrollada en forma
segmentada, es decir que
en cada rea de
produccin de la
Organizacin se ha
brindado nfasis en cada
una de las posibilidades
marketeras de sus
productos. Con el fin de
lograr los objetivos
trazados se estructur la
 ESTRETEGIAS DE
CRECIMIENTO
La estrategia empresarial
es ampliacin de
mercados a travs de
nuevos productos, va
posicionamiento de
marcas propias o
adquiridas, entre los que
se encuentran: leche Pura
Vida con cereal, leches
UHT light y chocolatada,
yogurts con nuevos
sabores y la lnea de
quesos Bonl.
 La estrategia de produccin se
basa en una reduccin de costos,
a travs de centros de acopio de
leche fresca en plantas de
almacenamiento en las cuencas
lecheras del pas.
 La estrategia comercial est
sustentada en una gran red de
distribucin a nivel nacional. Tanto el
acopio como la distribucin se apoya en
flota de transporte propia o del grupo
Polticas Empresariales
Cdigo de vestimentas
Abuso de sustancias
Mejora Continua
Precio