Negociaci

MBA Ivan Llanos

Vidal
2016

09/05/17 MBA Ivan Llanos Vidal 2016

NDICE DE CONTENIDOS

INICIO DE LA NEGOCIACION

COMUNICACIN

PARTICIPACION

TRABAJO APLICATIVO

2
Quienes Negocian ?

1.



..
2.



.........

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 EL GERENTE
Siglo 21 !!! Clave !!!!!

1. Planifica ..
2.

3. ..
4.

5.
.

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 Inicio de la
Negociacin

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 Con que palabras CLAVES
podras definir
NEOGOCIACION ?
1. --------------------
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2. --------------------
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3. --------------------
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4. --------------------
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 Comunicacin

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 Haz lo posible por conocer a
quien has de enfrentar , No te
sientes nunca a tratar con un
extrao

Somers White

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 Participantes y elementos
de una negociacin

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 Compradores o comit de
compras

Vendedores

Satisfacer sus propias

Necesidades

Objetivo Final
y opciones

VALORAR
ALTERNATIVAS
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 Quienes
Temas
estarn ?

Temas PESO DEL OTRO

Tcnicos ? EQUIPO
NEGOCIADOR

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 Empresas , Organizaciones

Grupo de personas

Intereses

Instrucciones antes
y despus

Estrs ???
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 Tiempo !!!!

Frecuencia !!!!

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 Diferencias !!!!

1. ------------------------
2. ------------------------
3. -----------------------
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 Debemos escuchar lo
que se dice, pero an
ms importante en una
negociacin, es
escuchar todo aquello
que no se dice

Peter Druker

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 TRABAJO APLICATIVO

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 Gracias

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