BIENVENID@S

INTEGRANTES

Ftima Mercedes Flores

Anbal Ernesto Alvares
Oscar Antonio Erazo
 QUE ES PRECIO

Es la cantidad de dinero o otros artculos con la utilidad

necesaria para satisfacer una necesidad que se
requiere para adquirir un producto.
.
IMPORTANCIA DEL PRECIO

El precio de los productos influyen en los sueldos, el

alquiler, los intereses y las utilidades. El precio es un
regulador bsico del sistema econmico porque
incide en las cantidades pagadas por los factores de
produccin: mano de obra, las tasas elevadas de
inters atraen al capital y as sucesivamente
IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA MENTE
DEL CONSUMIDOR
A nivel detallista, un pequeo segmento de
compradores esta interesado principalmente en los
precios bajos. Y otro segmento casi del mismo
tamao es indiferentes respecto al precio al realizar
sus compras. La mayora de los consumidores son de
alguna manera sensibles al precio, pero tambin
estn interesados en otros factores, tales como la
imagen de la marca, la ubicacin de la tienda, el
servicio, la calidad y el valor.
LA IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS
EMPRESAS

El precio de un producto constituye un determinante

esencial de la demanda del mercado. El precio afecta
a la posicin competitiva de la empresa y su
participacin en el mercado. De ah la influencia tan
importantes que ejerce sobre sus ingresos y
utilidades netas.
QUE ES UNA ESTRATEGIA DE PRECIO

Es un marco de fijacin de precios bsico a largo

plazo que establece el precio inicial para un producto
y la direccin propuesta para los movimientos de
precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS
Una estrategia de descremado de precios consiste en
fijar un precio inicial elevado aun producto nuevo
para que sea adquirido por aquellos compradores que
realmente desean el producto y tienen la capacidad
econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la
demanda de ese segmento y conforme el producto
avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el
precio para aprovechar otros segmentos mas
sensibles al precio.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE
PENETRACIN
Esta estrategia de precios es aplicable a productos
nuevos totalmente opuesto al descremado de
precios. Segn Kotler, Armstrong, consiste en fijar un
precio inicial bajo para conseguir una penetracin de
mercado rpida y eficaz, es decir, para atraer
rpidamente a un gran numero de consumidores y
conseguir una gran cuota de mercado. El elevado
volumen de ventas reduce los costes de produccin,
lo que permite a la empresa bajar aun mas sus
precios.
ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PRESTIGIO

Segn Kerin, Berkowitz, Hartley y Redelius, el uso de

precios de prestigio consiste en establecer precios
altos, de modo que los consumidores conscientes de
la calidad o estatus se sientan atrados por el
producto y lo compren.
Ejemplos: Perfumes Channel, Joyas Cartier, relojes
suizos .
ESTRATEGIA DE PRECIOS ORIENTADAS A
LA COMPETENCIA

En esta estrategia de precios, la atencin se

concentra en lo que hacen los competidores
ESTRATEGIAS DE PRECIOS (SEGN STANTON)

Es un plan general de accin en virtud del

cual una organizacin se propone alcanzar
su meta.
 DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

Segn el autor stanton, los descuentos y

bonificaciones son aquellos que producen una rebaja
del precio base. ( La rebaja se puede dar tanto en la
reduccin del precio o bien como alguna otra
concesin; Por ejemplo, mercadera gratuita)
CLASIFICACIN DE DESCUENTOS

Descuentos

Descuentos Descuentos
por volumen comerciales

Descuentos
no Descuentos
acumulativo por pronto
s pago

Descuentos
acumulativo Otros
s descuentos

Descuentos
Descuento
de
promocional
temporada
 DESCUENTOS POR VOLUMEN

Los descuentos por volumen son rebajas del precio de

lista y su finalidad es estimular a los consumidores a
comprar grandes cantidades lo que necesitan del
vendedor que ofrezcan el descuento. ( se basan en el
tamao de la compra), y estos descuentos se dividen
en:
El descuento no acumulativo.
El descuento acumulativo.
 DESCUENTOS COMERCIALES

Tambin llamados descuentos funcionales, son

reducciones de precio de lista que se ofrecen a los
compradores en pago por las funciones de marketing
que realizan. Algunos ejemplos pueden ser: el
almacenamiento, la promocin y la venta del
producto.
 DESCUENTOS POR PRONTO PAGO

Es una reduccin concedida a los clientes por pagar

sus facturas dentro del determinado plazo. Todo
descuento de este tipo incluye tres elementos:
1.El descuento porcentual.
2.El periodo durante el que puede conseguirse
descuentos.
3.La fecha en que se vencer la factura.
 OTROS DESCUENTOS Y BONIFICACIONES

Descuentos de temporada: consiste en otorgar al

cliente un descuento (5%, 10%o 20%) que hace un
pedido durante una temporada de poca demanda.
Descuento promocional: Es una reduccin de precio
que concede un vendedor para pagar los servicios
promocionales efectuados por los vendedores.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LA CARTELERA DE
PRODUCTOS:

Segn Kottler estas estrategias de precio

consisten en fijar un conjunto de precios que
maximice los beneficios de toda la cartelera de
productos.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LA CARTELERA DE
PRODUCTOS:

Productos
Productos
opcionales
opcionales o
o
Lnea complementa
complementa
Lnea de
de
productos rios
rios
productos
CARTELERA DE
PRODUCTOS

Product
Paquete os
s de cautivos
product
os
 ESTRATEGIAS GEOGRFICAS DE FIJACIN DE
PRECIOS CON BASE

Segn Stanton, en la fijacin de precios, el vendedor

habr de tomar en cuenta los costos de enviar los
bienes al cliente, por lo tanto es preciso determinar
una estrategia de precios por reas geogrficas para
establecer acuerdos con los compradores acerca de
quien paga (parte o totalidad) de los gastos de envi,
segn su ubicacin geogrfica.
 ESTRATEGIAS GEOGRFICAS DE FIJACIN DE
PRECIOS CON BASE

Alternativas a considerar en la estrategia de precios se

pueden tomar en cuenta las siguientes:

Fijacin de precios basada en el punto de produccin.

Fijacin de precios de entrega uniforme.
Fijacin de precios por adsorcin del flete.
Fijacin de precios de entrega por zona.
 ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE PRECIOS

una empresa necesita examinar varias estrategias especiales de fijacin de precios como
las siguientes:

Diferenciales

Lanzamiento Fijacin
de nuevo de Competitivos
producto precios

Psicolgicos
 FIJACIN DE PRECIOS

es una estrategia econmica que determina los

objetivos financieros, de marketing y de mtodos que
tiene una compaa.
objetivos del producto o marca
 OBJETIVOS DE LA FIJACIN DE PRECIOS

Desde el punto de vista de Philip Kottler, todas las

actividades de marketing (entre ellas la fijacin de
precios) deben encaminarse hacia una meta. Por
tanto , los directivos deben establecer los objetivos
antes de determinar el precio.
Para que sea til el objetivo que escojan, necesita ser
compatible con las metas globales de la compaa y
con los programas de marketing.
OBJETIVOS DE LA FIJACIN DE PRECIOS

Maximiz
ar las
utilidade
s
Alcanzar
un
rendimien
to meta

Orientados a las
utilidades
 ORIENTADAS A LAS UTILIDADES

Alcanzar un rendimiento meta: Esto es un rendimiento

porcentual especifico sobre las venta o su inversin.
Muchos mayoristas utilizan el rendimiento sobre las
ventas como objetivo de los precios para periodos
cortos como un ao o una temporada de moda.
Maximizar las utilidades: Este objetivo de la fijacin de
precio, consiste en ganar la mayor cantidad posible de
dinero y es la mas utilizada en la realidad.
OBJETIVOS DE LA FIJACIN DE PRECIOS

Mantener o
incrementar
la
participacin
en el
mercado

Increment
ar el
volumen
de ventas.

Orientadas a las
ventas
 ORIENTADAS A LAS VENTAS
Incrementar el volumen de ventas: Consiste en
alcanzar un crecimiento rpido o para desalentar a
posibles competidores para que no entren en el
mercado.
Mantener o incrementar la participacin en el
mercado: En algunas compaas tonto grandes como
pequeas, al fijar los precios estas compaas buscan
incrementar su participacin para ganar posicin con
los vendedores , disminuir los costos de produccin y
proyectar una apariencia dominante hacia los
consumidores.
OBJETIVOS DE LA FIJACIN DE PRECIOS

Hacer
frente a la
competenci
a

Estabiliz
ar los
precios

Orientadas a la
situacin actual

ORIENTADAS A LA SITUACIN
Estabilizar los precios y hacer frente a la
ACTUAL
competencia:
Son dos metas relacionadas entre si, cuando se busca
una u otra, siempre se tratara de evitar la competencia
de los precios.
La estabilizacin de los precios suele ser la meta de las
industrias en donde:
1.El producto esta muy estandarizado (productos
fabricados en series)
2. Una gran la empresa es la lder de el
establecimiento de los precios.
FIJACION DEL PRECIO
Y
SUS FASES
 Segn (Philip Kottler)
Las empresas deben fijar un precio por primera vez
cuando desarrollan productos nuevos, cuando
introducen un producto existente en un canal de
distribucin diferente, etc.
LAS EMPRESAS TIENEN QUE CONSIDERAR MUCHOS FACTORES AL
DETERMINAR SUS POLTICAS DE PRECIOS.
POR ESA RAZN SE DESCRIBEN EN SEIS FASES.

1. Seleccin de los objetivos del precio

2. Calculo de la demanda.
3. Estimacin de costos.
4. Anlisis de costos, precios, y ofertas de la
competencia
5. Seleccin de un mtodo de fijacin de precio.
6. Seleccin del precio final.
FASE 1: SELECCIN DE LOS OBJETIVOS
DEL PRECIO
Una empresa puede perseguir cualquiera de los cinco
objetivos siguientes atreves de sus precios:
Supervivencia.
Maximizacin de las utilidades .
Maximizacin de la participacin de mercado.
Maximizacin del mercado por descremado.
Liderazgo en calidad del producto.
FASE 2: CALCULO DE LA DEMANDA.

Cada precio que la empresa fije conducir a un nivel

de demanda diferente .
La relacin entre los distintos precios y la demanda
resultante se hace patente en la curva de la
demanda.
METODOS PARA CALCULAR LA CURVA DE LA
DEMANDA
Las empresas hacen algn intento por calcular sus
curvas de demanda para lo que utilizan distintos
mtodos como lo son:

Los anlisis estadsticos.

Los experimentos de precios.
Las encuestas.
 LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
emanda inelstica B) demanda elstica

$15
$15
$10
$10

100 105 50 150

Cantidad demandada por periodo

Cantidad demandada por periodo
FASE 3: ESTIMACION DE COSTOS.

TIPOS DE COSTOS Y NIVELES DE PRODUCCIN: los costos de

una empresa son de dos tipos: costos fijos y costos variables.

COSTOS FIJOS: son los costos que no varan con la produccin

o el volumen de ventas.

COSTOS VARIABLES: estos cambian directamente con el nivel

de produccin.
 COSTOS TOTALES: son la suma de los costos fijos mas los
costos variables, dado un nivel de produccin.

COSTO PROMEDIO: es el costo por unidad para un nivel de

produccin determinado.

COSTEO BASADO EN ACTIVIDADES:

En la actualidad, las empresas intentan adaptar sus ofertas
y condiciones de venta a los diferentes compradores.

COSTOS OBJETIVOS: varan con la escala de produccin y

con la experiencia.
FASE 4: ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y
OFERTAS DE LA COMPETENCIA

Dentro de los limites que determinan la demanda del

mercado y sus costos, la empresa debe obtener en
cuenta los costos, precios y las posibles reacciones
de los competidores.
FASE 5: SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE
FIJACION DE PRECIOS:

FIJACION DE PRECIOS MEDIANTE MARGENES:

Consiste en agregar un margen estndar al costo del
producto.

Ejemplo:
Imaginemos que un fabricante de tostadores tiene las
siguientes expectativas de costos y ventas:
 Costo variable por unidad $ 10
Costos fijos .. $ 300,000
Ventas esperadas 50,000 unidades.

El costo unitario de el fabricante es determinado por:

Costo unitario = variable + costo fijo

venta en unidades
 Supongamos que el fabricante desea ganar un 20%
sobre las ventas. El precio que fija esta determinado
por:

Precio de venta = costo unitario

( 1 rentabilidad esperada s/
ventas)
FIJACIN DE PRECIOS PARA OBTENER EL
RENDIMIENTO DE LA INVERSION:

Consiste en calcular el precio que arrojara la tasa deseada de rendimiento sobre

la inversin.

El precio para alcanzar rentabilidad esta de terminado por la siguiente formula:

Precio para
alcanzar rentabilidad = costo unitario + rentabilidad deseada x capital
invertido
Unidades vendidas
 FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR
PERCIBIDO:

Las empresas utilizan otros elementos de la mezcla

de marketing, como la publicidad y la fuerza de
ventas para comunicar y fortalecer en la mente del
consumidor el valor percibido por estos.
FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LA
COMPETENCIA:

Consiste en que las empresas establecen precios, en

gran medida, en funcin de los de la competencia.
FASE 6: SELECCIN DEL PRECIO FINAL:

Para seleccionarlo la empresa debe considerar

factores adicionales, incluido el impacto del resto de
actividades de marketing, de polticas de precios de
la empresa, el reparto de riesgo y ganancias, etc.