El Headhunting es una

tcnica para localizar,

evaluar y contratar
personal para puestos
directivos y gerencias,
y tambin puede
utilizarse en la
bsqueda de perfiles
escasos en el mercado
laboral.
 herramientas tecnolgicas,
bases de datos, redes de
contactos y la aplicacin de su
propia experiencia. El
headhunter es el contacto entre
los prospectos y la compaa,
por lo que se asegura de que sus
elecciones concuerden
perfectamente con las
expectativas de la misma, a la
vez que se encarga de que el
candidato se sienta motivado
para aceptar la oferta.

Este mtodo permite a los

directivos de la compaa
concentrarse en su trabajo
mientras le confan la seleccin
al headhunter, ya que
representa un ahorro de tiempo
y, sobre todo, una valiosa fuente
de informacin. La contratacin
de una empresa de
Headhunting tambin significa
una garanta, ya que si los
El talento humano se entiende como una combinacin o
mixtura de varios aspectos, caractersticas o cualidades
de una persona, implica saber (conocimientos), querer
(compromiso) y poder (autoridad).

Conocimientos: Es la posesin de sabidura inteligencia,

creatividad, razonamiento, etc. Es lo que se conoce como
competencias cognitivas.
Compromiso: Son las actitudes, temperamento,
personalidad y esfuerzo que despliega, tambin se le
conoce como competencias personales.
Poder: Son los valores, decisin y la capacidad personal
para hacerlo; tambin s le conoce como las competencias
ejecutivas o de liderazgo.
 Este proceso puede ser
completado en pocas semanas,
y existen pocas empresas de
Headhunting que aseguran un
tiempo rcord en su seleccin.
El objetivo principal es que la
compaa obtenga a un alto
ejecutivo preparado para
asumir sus responsabilidades
de inmediato, aumentando la
productividad y generando
resultados evidentes en un
breve lapso.

El Headhunting es un mtodo
que a lo largo de tres dcadas
ha demostrado alta eficacia
para cubrir altos mandos. Las
empresas ms importantes del
mundo lo confirman.
 Cuando el headhunter ha
localizado a cierto nmero
de prospectos, los evala
con pruebas y entrevistas
diseadas de acuerdo al
mbito de la compaa y el
rango que tendr dentro de
esta. Una vez que ha
calificado sus competencias,
habilidades de
comunicacin, estilo de
liderazgo y otros aspectos,
decide quines formarn
parte de la seleccin que
presentar a su cliente.
 La institucin que
contrata a un head hunter
paga en su totalidad los
honorarios por bsqueda,
reclutamiento,
negociacin hasta la
contratacin del
candidato.
El candidato por su lado,
tiene que presentar un
currculum que lo venda.

En que se fija un head

hunter en trminos
generales?
Personalidad / empata
Actitud/Comunicacin
verbal y no verbal
Entusiasmo, motivacin e
inters en el trabajo
Liderazgo e iniciativa
Competencias o
habilidades y
conocimiento Experiencia
y conocimientos tcnicos
(carrera profesional)
Estabilidad, compromiso y
lealtad Reputacin
profesional del candidato
Congruencia entre su
vida personal y
 Despus de analizar y conocer perfectamente al cliente
y entender cul es el perfil del candidato que necesita
buscar un head hunter lleva a cabo el siguiente
proceso,

Investiga profundamente el mercado e identifica

empresas con candidatos potenciales interesantes y
adecuados a la posicin.
Identifica dentro de esas empresas a los candidatos
con alto potencial y establecen la estrategia de
acercamiento.
Organizan entrevistas.
En base a las entrevistas realizadas selecciona a los
candidatos finalistas. Coaching al cliente en proceso
de seleccin verificacin de referencias.
Negociacin y cierre con candidato .
Controla el proceso de renuncia e ingreso del
candidato a la empresa del cliente.
Un head hunter serio ofrece un ao de garantase
compromete con el cliente.
Cmo trabaja un
head hunter?
mercado a los candidatos potenciales
y adecuados y establece la
estrategia de acercamiento. Organiza
las entrevistas y segn los
resultados, selecciona a los finalistas.
Revisa las referencias, negocia y
cierra con el candidato la oferta y
est con
el cliente durante su proceso de
ingreso y renuncia.

Un head-hunter es brillante,
ambicioso, energtico y entusiasta.
Son personas interesantes y agudas
con un nivel de percepcin
desarrollado para detectar, escuchar
y observar el talento de un candidato
en un periodo de tiempo mucho
menor al que le llevara una persona
no entrenada.

Cuando un profesionista busca

oportunidades en su carrera
profesional y esta listo para crecer,
una forma elegante y discreta de
accesar al mercado sin deteriorar su
imagen con su contratante actual es a
travs de un head- hunter.
 Lecciones de Liderazgo y Poder B.Obama

Humildad
En vez de sentirse todo poderoso, Obama dijo que de
hecho empec a volverme ms humilde mientras ms
tiempo estuve despachando como presidente.

Valor
Como presidente se comenten errores todos los das y
todo mundo lo ve, dijo, una gran cantidad de
personas en el pas piensan que eres un idiota.

Coherencia
Muchas personas le han dicho que su paso por la
presidencia no lo cambi de forma significativa, afirm,
y estoy feliz de eso.

Ansiedad
Es un sentimiento liberalizador saber que puedes
cometer errores, pero que sigues estando aqu y que an
tienes la oportunidad de hacer cosas buenas, dijo
Obama.

Liderazgo
Muchas veces se piensa que un lder es alguien arriba
dando rdenes a los dems, pero l aprendi que el
liderazgo era ensear a quienes pensaban que no podan
opinar a levantar su voz para hablar de las cosas que
tienen impacto en su vida.

Soledad
Dijo que una de las cosas ms duras de ser presidente es
que el trabajo es nico en su aislamiento; el
aparato de seguridad alrededor del jefe de Estados
Unidos se convierte en una burbuja como una bonita
prisin.
 A modo de aclaracin previa, el
headhunter es un proveedor de servicios,
por lo que el coste de sus honorarios,
precisamente por prestar un servicio de
reclutamiento y seleccin de
profesionales, resulta difcil de valorar.
En primer lugar, contratar un headhunter
es contratar tiempo. Entre otras tareas, un
proceso de seleccin de un profesional
implica redactar anuncios, publicarlos en
distintos medios, prospectar a candidatos
potencialmente vlidos, atender a los
descartados debidamente, contactar
telefnicamente con las candidaturas
preseleccionadas para realizar una
primera toma de contacto, convocar a
entrevista a aquellas prioritarias, realizar
las entrevistas, realizar otras pruebas
complementarias y cerrar el proceso de
seleccin.

En el mejor de los casos, este proceso no

es inferior a 40 horas, extendindose a
menudo hasta 60, 80 e incluso ms horas
invertidas, dependiendo del nivel de
exigencia de las condiciones del puesto y
de la profesionalidad del headhunter,
fundamentalmente.
 En segundo lugar,
contratar un
headhunter no es
slo contratar
tiempo. Es
contratar eficacia,
una solucin a un
problema, donde el
aspecto cualitativo
cuenta. En este
sentido, est el
headhunter
capacitado para
identificar y atraer
a los profesionales
que su cliente
necesita y cuenta
con los recursos
necesarios? Aqu
est la diferencia.
 Honorarios de un proceso de
Headhunting

Todos los trabajos se comienzan con el

pago del 100% anticipado bajo un
contrato de servicios profesionales