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ESTRATEGIAS
PROMOCIONALES:
Promocin es la comunicacin que realizan los
mercadlogos para informar y persuadir a los
compradores potenciales sobre un producto o servicio,
con el objetivo de influir en su opinin u obtener una
repuesta.

Conjunto de actividades dirigidas a


impulsar los productos de una
empresa en el mercado.

La promocin es un ejercicio de
informacin, persuasin e
influencia.

2
La funcin
principal de la
estrategia de
promocin es
convencer a los
clientes que los
bienes y servicios
que se ofrecen
tienen una
ventaja
diferenciadora
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UTILIZACION DE
HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES:
Las distintas acciones promocionales deben obedecer a
una estrategia planificada, el marketing promocional
engloba una serie de acciones que tienen una
caracterstica comn, la suma de un estmulo adicional
al producto, y un objetivo prioritario, lo que el pblico
percibe es el producto ms el plus promocional, ste
ofrece un valor aadido que, en muchas ocasiones, se
convierte en el verdadero motor de la decisin de
compra. PLUS PROMOCIONAL
PRODUCTO + +
PERODO
DE TIEMPO LIMITADO
=

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PUBLICIDAD: Difusin y presentacin
de mensajes sobre productos, a
travs de los medios masivos de
comunicacin.

PROMOCIN DE VENTAS: Incentivos


de corto plazo para alentar las compras
o ventas de un producto o servicio.

RELACIONES PBLICAS: Influencia


en la opinin de la sociedad o un
grupo determinado.

VENTA PERSONALIZADA:
Presentacin oral en una
conversacin con uno o ms
compradores posibles con la finalidad
de realizar una venta, lo que se hace
de forma directa al cliente por parte
de un representante de la empresa.

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LA PUBLICIDAD:
Utilizacin de mensajes informativos a travs
de unos medios de comunicacin con el fin de
poner conocimiento de los consumidores la
existencia de los productos, sus aplicaciones
y su consumo como acto social cargado de
significados.

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CARACTERSTICAS:
Es de difusin masiva.
Incita a comprar un producto o
usufructuar un servicio.
Toda publicidad lleva imagen y
texto (salvo la sonora).
El texto refleja la imagen.
Es refinada (usa trminos poticos
y romnticos).

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2. Incrementar el nmero
de clientes potenciales y
hacerlos accesibles a
una posible venta del
producto
3. Aumentar el consumo
o la utilizacin del
producto entre aquellos
que ya lo adquieren
4. Proporcionar informacin
sobre el producto, sobre
sus ventajas y sobre su
uso.

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REVISTAS

RADIO

TV

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10
LA
La PROMOCIN
promocin de DE VENTAS
ventas se caracteriza
por implementar incentivos de corto
plazo para alentar las compras o
ventas de un producto o servicio, cabe
mencionar que las ventas personales
hacen uso de esta estrategia para
completar su argumento oral.
Dentro de esta categora de incentivos
podemos encontrar, cupones, premios,
concursos y descuentos; cuyo fin
principal es el de estimular a los
consumidores, al comercio y a los
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LAS RELACIONES PBLICAS:
Conjunto de
actividades que
tienen por objeto
posicionar la imagen
de la empresa en la
mente de los
consumidores.

Las relaciones pblicas I


T
P
no solo son tiles cuando R
O C L
R
un artculo se encuentra D
U
E
C M
A
N
en su etapa final del C
C
I
M
A
D D
I E

ciclo de vida; puede I



E
N
U
R
C
L
2
I
incluso salvarlo en un N T
O
E
Z
B
E
12
Promocin de una Contribuir a la
buena imagen de mejora de las
relaciones laborales
la empresa en la empresa.

difundir los programas


de patrocinio que la Poner de relieve las
empresa promueve aportaciones
para beneficio de la econmicas de la
sociedad. empresa para el
mejoramiento de los
empleados.

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VENTA PERSONAL:
Es una forma de comunicacin interpersonal en la que
se produce una comunicacin oral en doble sentido
entre vendedor y comprador.
Sus funciones principales son informar, persuadir,
desarrollar actitudes favorables hacia el producto,
prestar servicio, y captar y transmitir a la direccin los
cambios observados en el mercado y el entorno.

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TIPOS DE VENTA PERSONAL
Segn el lugar de realizacin
Segn la actividad principal
desempeada por el vendedor
Segn la forma de efectuar la
comunicacin
EL PROCESO DE VENTA PERSONAL

Preparacin
Argumentacin/persuasin
Transaccin

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INSTRUMENTOS PROMOCIONALES PARA
EL MARKETING
Generalmente los trminos herramientas
e instrumentos de promocionales del
marketing son tomados como sinnimos.
Al mismo tiempo, la comunicacin
rebasa las herramientas de promocin
especficas.
El diseo del producto, su precio, la
forma, color de su empaque y las tiendas
que los venden, todo comunica algo a
los compradores.
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INSTRUMENTOS
DE LA PROMOCIONES AL DETALLE

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ARGUMENTOS Y FACTORES
DE LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES:

ARGUMETOS:
Cuestionar la negativa del target
ante el producto promocionado
Evolucionar al ritmo de los
cambios del mercado
Antes de ejecutar una estrategia
promocional se debe tener en
cuenta el avance tecnolgico

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FACTORES:
El incentivo: es el valor agregado
que representa para el cliente
La mecnica: la forma de
alcanzarlo, donde se establecen las
reglas de juego
La temtica: es la forma de
vestir la operacin, que a veces
est vinculada al incentivo o la
mecnica.
El empaque y el etiquetado: 19
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