MERCHANDISING

DEFINICIONES DE
MERCHANDISING
1.Presentacin
2.Rotacin
3.Beneficio
4.Valoracin del producto ante el distribuidor y el
consumidor.
5.Ayuda de un producto en autoservicios
6.Mejores condiciones materiales y psicolgicas
7.Sustituye la presentacin pasiva del producto o del
servicio
PROCESO DEL MERCHANDISING
OBJETIVO DEL MERCHANDISING
1. Mayor demanda

2. Mayor rotacin

3. Mayor utilidad

4. Mayor eficiencia

5. Mayor frecuencia de compra

6. Mayor estmulos fsicos y mentales que gue la conducta de compra

7. Mejores tcnicas de exhibicin y promocin .

 IMPORTANCIA DEL
MERCHANDISING

Merchandising obtiene decisiones del

consumidor en el punto de venta, mediante la
exhibicin del producto resaltamos sus atributos y
atraccin.
En general, comienza con el diseo del producto y
termina con la presentacin del producto en el lugar de
venta.
MERCHANDISING Punto de venta
CATEGORIAS Gndolas
Exhibicin
Marca

Visual
Color
Iluminacin
Escaparates

Internet
 MERCHANDISING DE
PUNTO DE VENTA
1.De importancia para el distribuidor
2.Rentabilizar al mximo cada metro
cuadrado de la superficie de venta

3."Todo lo que se ve se
vende, todo lo que se coge se
compra. "
 MERCHANDISING DE
PUNTO DE VENTA
Las gndolas sobre las que se presentan los productos
(altura de 1,80 metros) tienen seis estanteras).
Las estanteras (entrepaos) ms altas y ms bajas son de
menor valor y ventas
Las del medio, se ven mejor, ms accesibles a la mano,
son la mejor situacin de casi la totalidad de los productos
Las cabeceras de gndola suelen utilizarse en
promociones y ofertas
La estantera ms baja sirve para productos de consumo
diario
Puntos calientes o frios (mayor o menor rotacin
productos)
Zonas de atraccin alta o baja
 TIPO DE EXHIBICIN

1.Vertical
2.Horizontal
3.Bloque
4.Por familias de producto
5.Por caractersticas similares de
uso.
GNDOLA - PERCHA
 TECNICAS DE EXHIBICION

1.Generar atraccin
2. El rea del punto de venta
3.Posicin del producto en la gndola
4.Las formas de apilacin
5.Accesorios grficos y fsicos (display,
exhibidores, etc.)
 TECNICAS DE EXHIBICION

Degustaciones
Sugerencias y explicaciones
personales
Ofertas de regalo
Regalos publicitarios
Presencia de bellas promotores
Sorteos de premios, etc.
 TECNICAS DE EXHIBICION
Merchandiser - percheo
No es un vendedor.
Promueve las ventas
Gestiona el lineal
Realiza animacin, degustacin y
demos.
Debe conseguir apertura del
distribuidor
MERCHANDISING DE MARCA

Lo realiza la empresa productora al

interior de cada punto de venta
Promociones
Degustaciones
Dispensadores
Colgantes
Material para llamar la atencin del cliente.
 MERCHANDISING DE MARCA
promociones
1. Comunicar la existencia del producto Informar
2. Comunicar sus caractersticas y ventajas persuadir
3. Comunicar las necesidades que satisface persuadir
A travs de:
Venta personal
Publicidad
Relaciones pblicas y Promocin de ventas
Resultado: Creacin de imagen
Diferenciacin
Posicionamiento
 MERCHANDISING VISUAL
1. Lograr la atencin del comprador
2.Sentimiento de abundancia
3.Sentimiento de potencia
4.Euforia de compra
5.Que unos productos ayuden a la venta de
otros.
6. Que productos de mayor venta apoyen a
los de menor
7.Reagrupar productos complementarios
Escaparate Abierto
Escaparate circular
Escaparate de Pared
Escaparate de Piso
Escaparate de esquina
Escaparate de Joyera
Escaparates Islas
Monocromtico
Anlogo
Complementarios
ROJO
Despierta Inters
Agudiza los sentidos
Color Clido
Color que se acerca
ANARANJADO
Color Clido
Color Sensual
Color otoal
Color que se acerca
AZUL
Frialdad y seriedad
Tranquilidad
Se aleja
Color fro
VERDE
Reposo
Tranquilidad
Color fro
PURPURA
Dramatismo
Misterio
Frialdad en
observador
AMARILLO
Clido
Alegra
No Monocromtico

Se acerca
COLOR NEUTRO
Blanco (fro)
Negro (Triste o riqueza)
Tostado
Gris
Emocin
ILUMINACION
MERCHANDISING EN
INTERNET
MERCHANDISING EN
INTERNET
Atencin al cliente por email: cmodo, rpido. Se lo usa para
destacarse de la competencia y fidelizar a los clientes.
Transformar un Web en Ventas