OVALLE

S.A
Integrantes: Paola Albornoz CASO N2
Jacqueline Guzmn
Viviana Huentemilla
Carlos Reyes
 FERRETERIAS OVALE S.A.
ES UNA SOCIEDAD ANONIMA ABIERTA, DEDICADA A LA
DISTRIBUCION DE PRODUCTOS EN NIVEL DE
MAYORISTAS, SUS PRINCIPALES LINEAS SON:

LINEA DE FERRETERIA
LINEA DE ACCESORIOS
REPUESTOS AUTOMOVILISTICOS
ARTICULOS DEPORTIVOS
ARTICULOS DE ENTRETENCIN
 LINEA PRINCIPAL DE
FERRETERIA OVALLE.
LA LINEA DE FERRETERIA ES LA MAS IMPORTANTE Y LA QUE
REPORTA EL MAYOR PORCENTAJE DE UTILIDAD DE LA
EMPRESA.

SEGN EL INDICE DE VENTAS REALES DEL COMERCIO

MINORISTAS, RESTAURANTES Y HOTELES (BASE
ENERO1984=100). REFLEJA QUE LAS MAYORES VENTAS
SEGN LOS PORCENTAJES DE VARIACIN ENTRE LOS AOS
1981 Y 1986 SE DIERON EN:

VEHICULOS MOTORIZADOS Y SUS REPUESTOS CON UN

25,5%
RESTAURANTES Y HOTELES 25,5%
OTRAS ACTIVIDADES MINORISTAS NO CLASIFICADAS CON
UN 23,9%
LIBRERIAS Y ARTICULOS CONEXOS CON UN 18,4%
MUEBLERIAS CON UN 17,1%
EL 60% DE LAS MERCADERIAS ES IMPORTADA
DESDE TAIWN, EE.UU Y ALEMANIA. EL 40%
RESTANTE CORRESPONDE A DISTRIBUCIN
DE PRODUCTOS NACIONALES, CUYA VENTA SE
REALIZA A CONSIGNACIN CANCELANDO A
LOS PROVEEDORES POR LIQUIDACIONES
MENSUALES.
DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS
NACIONALES:

SE REALIZAN HACIA
22 EMPRESAS A LO
LARGO DEL PAS.
LAS OFICINAS ESTAN
EN SANTIAGO, CON
CENTROS DE
DISTRIBUCIN EN
ARICA, ATOFAGASTA,
LA SERENA,
VALPARAISO,
SANTIAGO, TALCA,
TEMUCO, LOS
ANGELES,
CONCEPCIN Y
ORGANIGRAMA FERRETERIAS OVALLE S.A.
EVALUACION FINANCIERA
Balance
PASIVOS 1984 1985 1986
ACTIVOS 1984 1985 1986
Caja y Proveedores 4000 3900 3500
Banco 200 1000 3200
Prestamo C.P. 2200 2100 2100

Existencias 4100 4000 3500 Sueldos x pagar 700 800 1600

Cuentas por
cobrar 5600 5000 3200 Prestamo L.P. 15000 18400 24800

Capital 15000 15000 15000

Activo Fijo Neto 33100 39400 45600 Utilidades
Otros acum. 6000 8100 9000
Activos 2000 2500 3500 Utilidades
ejercicio 2100 3600 3000


Total
Activos 45000 51900 59000 Total Pasivos 45000 51900 59000
 ESTADO DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADO

Ventas netas 50000 62400 66500
C.N.V -25000 -32000 -34800
Utilidad Bruta 25000 30400 31700
Gastos Venta -3900 -4200 -4000
Gastos de Adm. -16500 -18000 -18100
Gastos Fin. -400 -1000 -3600
U.N.A.I 4200 7200 6000
Impuesto -2100 -3600 -3000
U.N.O.I 2100 3600 3000
EVALUACIN DE LA LIQUIDEZ.

1984 1985 1986 Industria

Razon corriente 1,43 1,47 1,38 1.20

prueba Acida 0,84 0,88 0,89 0.80

Prueba
Acidisima 0,58 0,57 0,49 0.20
Factores que inciden en la
liquidez

INDUSTRI
1984 1985 1986 A

40,32 28,85 17,32 40

 EVALUACIN DE
ENDEUDAMIENTO.

INDUST
1984 1985 1986 RIA

D.C.P./P 30% 25% 27% 20%

D.L.P/P 65% 69% 92% 40%

Endeudamien
to T. 95% 94% 119% 60%
 EVALUACIN DE
RENTABILIDAD EN EL
PERIODO.

Evaluacin Rentabilidad
1984 1985 1986 Industria
Margen de
Utilidad 4% 6% 5% 10%
R.O.A 5% 7% 5% 10%
R.O.E 9% 13% 11% 20%
Margen Bruto 50% 49% 48% 60%
U.N.D.I/Act Tang. 6% 9% 7% 10%
Vtas/Act. Tang. 111% 120% 113% 150%
PROPUESTAS:
CONSIDERAMOS QUE EL PRODUCTO QUE GENERA MAYOR
RENTABILIDAD PARA FERRETERIAS OVALLE S.A. ES
REPUESTOS AUTOMOVILISTICOS 25,5% Y LUEGO LA LINEA
DE FERRETERIA 17,0% POR LO CUAL NOS ENFOCAREMOS
EN LA VENTA DE LOS PRODUCTOS SEALADOS CON EL
MAYOR PORCENTAJE.
LOS PRODUCTOS QUE VAMOS A IMPORTAR SON
PRINCIPALMENTE MOTORES KINER, DESDE EE.UU, LOS QUE
VENDEREMOS A LAS GRANDES EMPRESAS.
NUESTRAS ESTRATEGIAS DE MARKETING SERAN
EXCLUSIVAMENTE PARA ELLAS.
COMO EL 60% DE LAS MERCADERIAS ES IMPORTADA,
CREEMOS QUE LA MANO DE OBRA EN ESOS PAISES SUPERA
EL COSTO, EL CUAL LO PODRIAMOS EXPORTAR DE OTROS
PAISES SEGN ESTUDIOS REALIZADOS.
PROPUESTAS:
CREEMOS QUE EL ORGANIGRAMA ESTA ESTABLECIDO
SOLAMENTE CON LA GERENCIA EN LAS DIFERENTES AREAS,
FALTANDO LO MAS IMPORTANTE, QUE ES EL RECURSO
HUMANO, ADMINISTRATIVO DE VENTAS, PROMOCIN Y
MARKETING.

EN LA GERENCIA DE VENTAS EXISTEN DEMACIADOS

PUESTOS DE TRABAJO CON UN TOTAL DE 152 PUESTOS.

DEBEMOS PAGAR LA DEUDA QUE MANTIENE LA EMPRESA A

LARGO PLAZO, LA QUE SE ENCUENTRA SOBRE LA DEUDA
QUE TIENE LA INDUSTRIA QUE ES EL 40%. EL
COMPORTAMIENTO DE LA DEUDA DE LA EMPRESA
INCREMENTA AO A AO, (1985 AL 1986) CON UN ALZA DE
UN 23%.