UNIVERSIDAD POLITCNICA SALESIANA

Carrera de: Ing. Mecnica

Materia: Gestin Empresarial II
Anlisis marginal
 Anlisis marginal
1. Cmo influyen los diferentes gastos fijos y
variables en la toma de decisiones de una
empresa?

Los gastos totales o de produccin que estn

conformados por gastos fijos y variables influyen
decisivamente en las utilidades de la empresa, ya que
para obtener mejores mrgenes de rentabilidad la
empresa debera optimizar recursos como: materia
prima, insumos directos, mano de obra o buscar
reducir costos de adquisicin de los mismos, procurar
que el rendimiento del personal sea eficiente para
que logren mejores niveles de produccin sin requerir
ms personal. Esto har que los gastos totales sean
 Anlisis marginal
Los costos fijos en este tipo de costo impacta la toma
de decisiones de un administrador. Los costos fijos
son totales que se mantienen iguales
independientemente del volumen de la produccin.
Altos niveles de produccin resultan en un costo
unitario reducido, en lo que tiene que ver con costos
fijos. Unos costos fijos tpicos son los relacionados con
las instalaciones, como la calefaccin y el seguro.
Estos costos son importantes para las decisiones
gerenciales, sin importar los niveles de produccin
ptimos, ya que influyen en el costo del producto y, a
travs de este costo, en el precio y niveles de
utilidades.
 Anlisis marginal
Los costos variables en este tipo de costo con impacto
diferente sobre las decisiones gerenciales es el costo
variable. Los costos variables se mantienen igual
sobre una base de costo unitario, pero sus totales
aumentan con el volumen de la produccin. Unos
costos variables tpicos son los materiales usados en
la produccin, y la mano de obra directa para fabricar
los productos. Los costos variables son importantes
para el presupuesto total de la compaa, y las
decisiones de planeacin y financiacin relacionadas
con el mismo. Los administradores agregan costos
variables como costos unitarios multiplicados por el
volumen de produccin, a los costos fijos, para
determinar los costos totales de produccin.
 Anlisis marginal
2. Cmo se comportan las variables proporcionales al
volumen de ventas y a las utilidades?

La variable volumen (produccin) tienen una incidencia directa en la

utilidad, si la empresa tiene un estimado de produccin de 1000
unidades por lnea de producto y en base a la eficiencia del recurso
humano o tecnolgico ese volumen se incrementa har que la empresa
obtenga mayores utilidades, lo contrario sucede que si por factores
internos o externos el volumen disminuye esto ocasionar una prdida
de las utilidades esperadas.

El volumen de ventas es responsabilidad directa del departamento de

comercializacin de la empresa que deber realizar campaas
publicitarias agresivas (radio, televisin, redes sociales, vallas) dar un
valor agregado al producto o servicio con adecuada atencin pos-venta,
estar pendiente a las necesidades del mercado y sacar nuevas lneas,
productos complementarios o sustitutos, etc.
 Anlisis marginal
El anlisis de la relacin costo volumen utilidades
se aplica no slo a las proyecciones de utilidades, ya
que virtualmente es til en todas las reas de toma
de decisiones (con respecto al producto,
determinacin de precios, seleccin de canales de
distribucin, decisiones ante alternativas de fabricar o
comprar, determinacin de mtodos de produccin
alternativos, inversiones de capital, etc.). El anlisis
de la relacin costo volumen utilidades representa
la base para establecer el presupuesto variable y por
lo tanto es un instrumento til en la planeacin y el
control.
 Anlisis marginal
Los datos de costo volumen utilidad se basan en ciertas
condiciones supuestas que pocas veces pueden realizarse por
completo en la prctica. Algunas de estas suposiciones son:
Que la mezcla de ventas real sea igual a la pronosticada
Que los precios de venta de los productos no varan en los
distintos niveles de actividad
Que la capacidad productiva de la planta permanecer
relativamente constante.
Que la eficiencia de la planta ser igual a la pronosticada.
Los precios de materiales y las tasas salariales no diferirn de
los datos sobre los que se basan los proyectos.
Que la variabilidad de costos se plegar en forma
razonablemente estrecha al patrn de acontecimientos
pronosticados
 Caso de estudio marginal
Supongamos que nos dedicamos a la venta de un nico aditivo
industrial. Cada mes, vendemos exactamente 1000 litros del
aditivo. Por cada litro que vendemos, cobramos $50, y pagamos
exactamente $20 por la compra de sus correspondientes
materiales y energa. Adicionalmente, gastamos en forma fija
$10,000 en sueldos mensuales, y $5,000 en alquiler.
Calculemos la utilidad bruta:
 Caso de estudio marginal
Se podra decir, entonces, que cada litro se vende a un precio de
$50 y cuesta $35,000/1000 = $35; o sea que cada litro deja una
ganancia de $15, lo cual se comprueba ya que 1000x15=$15,000,
que es la utilidad calculada anteriormente.

Si el mes siguiente, en lugar de 1000 litros, vendisemos 1001

litros, cunto ganaramos?

Si utilizamos el valor unitario calculado anteriormente, diremos

que ganaramos $15 adicionales, que al sumarse a los $15,000
que normalmente ganamos por mes, dan un total de $15,015. Es
esto correcto?
 Caso de estudio marginal
Definitivamente no, ya que en realidad, la unidad adicional aporta
$50 como ingresos, pero slo genera gastos en sus materiales y
energa ($20), mientras que
los gastos en sueldos y alquiler se mantienen constantes.
Entonces, la utilidad aportada por esta unidad adicional, es de
$30, con lo cual la utilidad total pasara a ser de $15,030 y no de
$15,015.