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Sesin 12

INICIATIVA
EMPRESARIA
L
MARCO CONCEPTUAL DE
INICIATIVA
EMPRESARIAL
MARCO CONCEPTUAL EL PLAN DE
DE LA CULTURA INICIATIVA
EMPRENDEDORA EMPRESARIAL

1. Captulo I - Aspectos Generales


2. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
1. El emprendedor de la Oferta (Competencia)
2. El panorama del emprendimiento en el 3. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
Per y el mundo de la Demanda
3. La creatividad y la innovacin 4. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
4. Generacin y evaluacin de ideas de de la Comercializacin
negocio 5. Captulo III - Estudio Tcnico - Operativo
5. Innovacin y prototipado de las ideas 6. Captulo IV - Estudio Administrativo, Legal
de negocio y Organizacional
6. Lean Canvas y elevator pitch 7. Captulo V - Estudio econmico
8. Presentacin del Plan de Iniciativa
Empresarial

6/5/17 Centro de Emprendimiento Continental 2


PROPOSITO DE LA
CLASE
Determina y proyecta la
demanda de su iniciativa
empresarial
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TEMA 1:
IDENTIFICACI
N DE
MERCADOS

MERCADO OBJETIVO
MERCADO

DISPONIBLE
MERCADO
POTENCIAL
Es el conjunto de Es la parte del Es una parte de del
consumidores que mercado potencial mercado disponible
podran y esta formado por que se fija como
necesitar el el conjunto de meta a ser
producto o servicio consumidores que alcanzada por el
que el proyecto tiene adems de la proyecto, es decir
desea realizar. necesidad la la parte de la
El mercado intencin de demanda a ser
potencial se define comprar el bien o atendida.
despus de servicio que ofrece Se define bajo los
haberlo el proyecto. criterios de los
segmentado Este mercado es proyectistas o
definido a travs inversionistas.
del resultado de la
encuesta (% de
dispmibilidad de
compra del
producto o
servicio)
Fuente: Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad
San Ignacio de Loyola
TMF 6/5/17 6
IDENTIFICACI
N DE
MERCADOS
Segmentar el mercado :
Fraccionamiento homogneo
Mercado Potencial (MP):
necesidad-segmentacin 25
197
Mercado disponible (MD):
Necesidad + disponibilidad de
compra
MD= MP x pregunta filtro 22
249

Mercado objetivo: porcentaje


del mercado disponible 21 %
Fuente: Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad
San Ignacio de Loyola MO= Md x %
TMF 6/5/17 7
TEMA 2:
DETERMINACI
N DE LA
DEMANDA

FRMU Donde:

LA N = Poblacin ( objetivo)

Q= Nxfxq f = Frecuencia de compra (se


anualiza)
q = Cantidad de compra por vez

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EJEMPLO : HALLANDO
DEMANDA DEL AO 1
Producto 1: Videos Juegos (para nios)
Mercado % Frecuencia de Volumen de Qdx unidades
Objetivo Disponibilidad consumo consumo fsicas
de compra) 1 por mes x (12 ( 1 Video Primer Ao
meses) Juego)
1,050 60% 12 1
(5%)
630 12 7,560 Unidades
consumidas
Producto 2: Video Juegos (para adultos)
Mercado % Frecuencia de Volumen de Qdx unidades
Objetivo Disponibilidad consumo consumo fsicas
de Compra 1 por mes x (12 (2 Videos Primer ao
meses) Juegos) vasos)
1,225 35% 12 2
(10%)
429 12 2 10,290
unidades
consumidas
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Fuente : Elaboracin propia
MTODO DE
PROYECCIN
DEMANDA
Tasa de crecimiento poblacional: INEI
Para el ejemplo considero una tasa de crecimiento de la poblacin
del 2.5 %

Producto 1: Video juego para Nios


Descripcin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Unidades 7,560 7,749 7,943 8,141 8,345
estimadas unidades

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PROCESO -
PROYECCIN DE LA
DEMANDA
Producto 1: Video juego para Nios

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
TASA DE
CRECIMIENTO DE
LA POBLACION
2.5 %
CRECIMIENTO
DEL CONSUMO 2.5% 2.5% ? ?
ANUAL
UNIDADES
7,560 7,560 *
ESTIMADAS 7,749+(1.2.
(1+2.5%) ? ?
5%)= 7,943
=7,749

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EJERCICIO DE
PROYECCIN DE LA
DEMANDA
Hallar la proyeccin de la demanda de los 05 aos
para :
Producto 2: Video Juego para adultos
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION 2.5 %

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
CRECIMIENTO
DEL CONSUMO 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5%
ANUAL
UNIDADES 10,290
ESTIMADAS

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PROYECCIN DE
LOS INGRESOS

Producto 1: Video juego para Nios

Descripcin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Unidades 7,560 7,749 7,943 8,141 8,345
estimadas unidade
(Qdx ) s
Precio del Bien o S/.8.00 S/. 8.00 S/. 8.00 S/.8.00 S/.10.00
Servicio
Ventas S/. S/.
Estimadas 60,480 61,992 S/. 63,544 S/. 65,128 S/. 83,450

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TEMA 3:
EJERCICIO PARA
DETERMINAR
MERCADOS
Paola piensa en abrir una heladera, por lo que se enfoc a vender
tentativamente en la ciudad de Huancayo que tiene 123 700
habitantes, sin embargo no saba a que segmento de cliente enfocarse.
Un lunes por la maana al revisar un diario serio ley una investigacin
en la que deca: que el consumo de helados en Huancayo era del 87%
de la poblacin en general y que en un 71% de los que consuman
helados son jvenes de entre 18 y 24 aos. Paola decidi enfocarse a
los jvenes y realiz una encuesta en la que un 52% de los encuestados
si estaba con la intencin de comprarle, y que tenan una frecuencia de
2 veces a la semana (un helado por cada visita), sin embargo Paola slo
tenia capacidad para producir en pequeas cantidades por lo que tom
un CALCULE:
10% como mercado objetivo.
Mercado potencial
Mercado disponible
Mercado objetivo
Demanda del primer ao

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Ahora demuestra
lo que has
aprendido y
resuelve los
siguientes
ejercicios
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EJERCICIO 1:
SEGMENTACIN

6/5/17 Centro de Emprendimiento Continental 18


EJERCICIO 1:
SEGMENTACIN

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EJERCICIO 1:
SEGMENTACIN
De acuerdo con los datos
mostrados en la diapositiva 1. Cunto es el nmero de
anterior: realizar la segmentacin personas del gnero masculino
siguiente: que viven en la Provincia de
Satipo con un estilo de vida
progresista?
2. Cunto es el nmero de
personas del gnero femenino con
un estilo de vida modernas del
NSE B y C de las Provincias de
Huancayo, Concepcin y Tarma?
3. Cunto es el nmero de personas que
viven en la zona urbana de las provincias
de Huancayo, jauja, Tarma, concepcin y
Satipo del NSE A,B y C con un estilo de
vida sofisticado?

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EJERCICIO 1:
SEGMENTACIN

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EJERCICIO 2: MERCADOS

Segn el siguiente
texto:

Un Ing. Industrial (Antonio) y un administrador


(Jos) deciden aperturar una planta de
produccin de muebles de alta gama. Para
saber cuanto sern sus clientes, deciden tomar
a los sofisticados (8%) de los distritos de
Huancayo, El Tambo Y Chilca. Sin embargo
ellos saben que no todos le van a comprar, as
que para estar ms seguros deciden realizar
una encuesta donde se obtuvieron los
siguientes resultados: el 72% aceptaron
adquirir los muebles de madera fina, sin
embargo Antonio y Jos teniendo en cuenta su
capacidad productiva deciden slo tomar un
28% del mercado disponible. Cunto es el
mercado potencial, mercado disponible y
6/5/17 mercado
Centro de Emprendimiento objetivo?
Continental 22
EJERCICIO 3: DETERMINACIN
DE LA DEMANDA

Segn la historia anterior de Antonio y Jos determinar


la demanda con los datos aadidos para este ejercicio:

Antonio y Jos al realizar las


encuestas no solo obtuvieron una
intencin de compra de 72%;
tambin se consigui los
siguientes resultados: un 86%
afirmaron que visitan 1 vez cada
tres meses una tienda de
muebles; que un 86% slo
compra un mueble y que un 68%
estara dispuesto a pagar entre
S/200.00 y S/250.00. Cunto es
la cantidad de muebles que
se tienen que producir en el
6/5/17
primer ao? Centro de Emprendimiento Continental 23
Ejercicio 4: Proyeccin de ventas

Segn la historia anterior de Antonio y Jos, desarrollar el cuadro de


la demanda y ventas proyectadas tomando una tasa de crecimiento
poblacional de 1.1% :
ITEMS U.M. AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
TASA DE
CRECIMIENTO

MDO. POTENCIAL

MDO. DISPONIBLE

MDO. OBJETIVO

FRECUENCIA DE
COMPRA

VOLUMEN DE
COMPRA

DEMANDA

PRECIO UNITARIO

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VENTAS
FUENTES

Fuente: http//www.marketing-xxi.com
Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad San Ignacio de Loyola

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