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INICIATIVA
EMPRESARIA
L
MARCO CONCEPTUAL DE
INICIATIVA
EMPRESARIAL
MARCO CONCEPTUAL EL PLAN DE
DE LA CULTURA INICIATIVA
EMPRENDEDORA EMPRESARIAL
MERCADO OBJETIVO
MERCADO
DISPONIBLE
MERCADO
POTENCIAL
Es el conjunto de Es la parte del Es una parte de del
consumidores que mercado potencial mercado disponible
podran y esta formado por que se fija como
necesitar el el conjunto de meta a ser
producto o servicio consumidores que alcanzada por el
que el proyecto tiene adems de la proyecto, es decir
desea realizar. necesidad la la parte de la
El mercado intencin de demanda a ser
potencial se define comprar el bien o atendida.
despus de servicio que ofrece Se define bajo los
haberlo el proyecto. criterios de los
segmentado Este mercado es proyectistas o
definido a travs inversionistas.
del resultado de la
encuesta (% de
dispmibilidad de
compra del
producto o
servicio)
Fuente: Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad
San Ignacio de Loyola
TMF 6/5/17 6
IDENTIFICACI
N DE
MERCADOS
Segmentar el mercado :
Fraccionamiento homogneo
Mercado Potencial (MP):
necesidad-segmentacin 25
197
Mercado disponible (MD):
Necesidad + disponibilidad de
compra
MD= MP x pregunta filtro 22
249
FRMU Donde:
LA N = Poblacin ( objetivo)
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EJEMPLO : HALLANDO
DEMANDA DEL AO 1
Producto 1: Videos Juegos (para nios)
Mercado % Frecuencia de Volumen de Qdx unidades
Objetivo Disponibilidad consumo consumo fsicas
de compra) 1 por mes x (12 ( 1 Video Primer Ao
meses) Juego)
1,050 60% 12 1
(5%)
630 12 7,560 Unidades
consumidas
Producto 2: Video Juegos (para adultos)
Mercado % Frecuencia de Volumen de Qdx unidades
Objetivo Disponibilidad consumo consumo fsicas
de Compra 1 por mes x (12 (2 Videos Primer ao
meses) Juegos) vasos)
1,225 35% 12 2
(10%)
429 12 2 10,290
unidades
consumidas
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Fuente : Elaboracin propia
MTODO DE
PROYECCIN
DEMANDA
Tasa de crecimiento poblacional: INEI
Para el ejemplo considero una tasa de crecimiento de la poblacin
del 2.5 %
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PROCESO -
PROYECCIN DE LA
DEMANDA
Producto 1: Video juego para Nios
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
TASA DE
CRECIMIENTO DE
LA POBLACION
2.5 %
CRECIMIENTO
DEL CONSUMO 2.5% 2.5% ? ?
ANUAL
UNIDADES
7,560 7,560 *
ESTIMADAS 7,749+(1.2.
(1+2.5%) ? ?
5%)= 7,943
=7,749
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EJERCICIO DE
PROYECCIN DE LA
DEMANDA
Hallar la proyeccin de la demanda de los 05 aos
para :
Producto 2: Video Juego para adultos
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION 2.5 %
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
CRECIMIENTO
DEL CONSUMO 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5%
ANUAL
UNIDADES 10,290
ESTIMADAS
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PROYECCIN DE
LOS INGRESOS
Descripcin Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Unidades 7,560 7,749 7,943 8,141 8,345
estimadas unidade
(Qdx ) s
Precio del Bien o S/.8.00 S/. 8.00 S/. 8.00 S/.8.00 S/.10.00
Servicio
Ventas S/. S/.
Estimadas 60,480 61,992 S/. 63,544 S/. 65,128 S/. 83,450
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TEMA 3:
EJERCICIO PARA
DETERMINAR
MERCADOS
Paola piensa en abrir una heladera, por lo que se enfoc a vender
tentativamente en la ciudad de Huancayo que tiene 123 700
habitantes, sin embargo no saba a que segmento de cliente enfocarse.
Un lunes por la maana al revisar un diario serio ley una investigacin
en la que deca: que el consumo de helados en Huancayo era del 87%
de la poblacin en general y que en un 71% de los que consuman
helados son jvenes de entre 18 y 24 aos. Paola decidi enfocarse a
los jvenes y realiz una encuesta en la que un 52% de los encuestados
si estaba con la intencin de comprarle, y que tenan una frecuencia de
2 veces a la semana (un helado por cada visita), sin embargo Paola slo
tenia capacidad para producir en pequeas cantidades por lo que tom
un CALCULE:
10% como mercado objetivo.
Mercado potencial
Mercado disponible
Mercado objetivo
Demanda del primer ao
Segn el siguiente
texto:
MDO. POTENCIAL
MDO. DISPONIBLE
MDO. OBJETIVO
FRECUENCIA DE
COMPRA
VOLUMEN DE
COMPRA
DEMANDA
PRECIO UNITARIO
Fuente: http//www.marketing-xxi.com
Manual de emprendedores Cap. II PROBIDE, Universidad San Ignacio de Loyola