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UNIVERSIDAD

TECNICA DE
BABAHOYO
MATRIZ DE CRECIMIENTO

Es una metodologa grfica que se emplea en el


anlisis de la cartera de negocios de una
empresa y fue desarrollada por el Boston
Consulting Group en la dcada de los 70s y fue
publicada por el presidente de dicha empresa,
Bruce D. Henderson, en el ao de 1973.
Esta herramienta consiste en realizar
un anlisis estratgico del portafolio de
la compaa en base a dos factores, la
tasa de crecimiento de mercado y la
participacin de mercado
Debido a la cercana relacin que
tiene con el mundo del marketing,
tiende a considerarse que est
exclusivamente relacionada con el
marketing estratgico.
OBJETIVO DE UN MATRIZ DE
CRECIMIENTO
Su propsito es ayudar en la toma de decisiones
sobre los distintos enfoques dirigidos a los
diferentes tipos de negocios o sus Unidades
Estratgicas (UEN), dicho de otro modo, nos dice
en que empresas o reas debemos invertir, dejar
de hacerlo o simplemente desistir del negocio.
EL CONCEPTO DE UNIDAD ESTRATGICA DE
NEGOCIOS (UEN) LA CUAL TIENE TRES
CARACTERSTICAS

Es un solo negocio de la empresa o un


conjunto de sus negocios relacionados entre s,
al que la empresa puede hacerle planeamiento
separadamente del resto de la compaa.
Tiene sus propios competidores
La Unidad est a cargo de un gerente
responsable de su operacin y de sus
resultados econmicos, a quien la casa-
base le asigna objetivos de planeacin
estratgica y recursos apropiados.
DESCRIPCIN DE LA MATRIZ DE
CRECIMIENTO

La matriz est compuesta esencialmente


de cuatro cuadrantes, los que a su vez
poseen diferentes estrategias a
desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes
esta simbolizado por una caricatura.
Estrellas

PRODUCTOS ESTRELLA: son lideres en el


mercado, se encuentran en el nivel mximo de
su ciclo de vida,(cuando disminuye su tasa de
crecimiento se convierte en vacas lecheras) tiene
capacidad para generar suficiente efectivo.
Interrogacin
*Producto interrogante = Producto en la etapa de
introduccin... en esta etapa, un producto que est en
lanzamiento o introduccin se le hacen campaas
de..."Nuevo... Concelo", etc...
Mercados creciendo rpidamente
Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su
crecimiento
Generadores dbiles de efectivo
La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en ste negocio
Vacas Lecheras

Producto Vaca = Producto en la etapa de madurez, se le llama


vaca por que el producto se vende prcticamente por si solo,
y se le hacen campaas de recordacin, Ejemplo Coca cola...
Alta participacin en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Generan ms efectivo del que necesitan para su crecimiento
en el mercado
Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios
PERROS O HUESO

Producto Perro = Producto en declinacin, se le conoce


como perro debido a que hay que "renovarse o morir".
Estos son los productos que estn prcticamente en la
quiebra, que ya no producen ganancias y la compaa
llega el momento en que toma la decisin de renovarse
o morir...
Pueden generar pocas utilidades o a veces prdidas
Generalmente deben ser reestructuradas o
eliminadas