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ALTERNATIVAS DE

UNMSM
ESTRATEGIA
INKAFARMA
1.1 Estrategias Intensivas-Penetracin de Mercado

Mayor inversin en publicidad y


marketing .
Mercadotecnia .

Por qu?
-La tasa de uso de los clientes actuales
se podra incrementar de manera
significativa .
Penetracin de Mercado Inkafarma

Amenazas y Debilidades :

-La Participacin en el mercado de los


competidores principales ha
aumentado .

-Los Mercados presentes estn muy


saturados .
1.2 Estrategias Intensivas-Desarrollo de Mercado

Introducir nuevos locales en el interior


del pas.

Por qu?
-Disponibilidad de capital y RRHH.
-Buenos resultados cuando se ha
expandido a provincias
-Empresa ha adquirido con rapidez
alcance global
1.2 Estrategias Intensivas-Desarrollo de Mercado

Inkafarma posee un CD de 8.000 metros


cuadrados, siendo el ms moderno del Per, y
cuenta hoy en da con equipos automatizados que
permiten un elevado grado de manipulacin de los
productos.

Poque ?
-Existen nuevos canales de distribucin
disponibles , confiables ,baratos y de buena
calidad.
-Economas de escala
1.3 Estrategias Intensivas -Desarrollo de Producto

Invertir en innovacin y tecnologa para


crear nuevas formulas ,recetas y
productos .

Por qu?
-Competidores importantes ofrecen
productos de mejor calidad a precios
similares.
-La empresa posee capacidades de
investigacin y desarrollo muy
importantes
2.1 Estrategias de Diversificacin Concntrica

Introducir nuevos productos


relacionados .

Por qu?
-La adicin de productos nuevos
mejorara las ventas actuales
significativas .
-Los productos se pueden ofrecer a
precios muy competitivos
-Aprovechar la misma tecnologa e
instalacin
3.1 Estrategias Defensivas Recorte de Gastos

Amenazas y Debilidades :
Por qu? - competidores muy fuertes en el
-La empresa ha crecido tanto y tan Mercado .
rpido que se requiere una
reorganizacin interna muy importante.
-La empresa posee una capacidad
distintiva definida , pero no ha logrado
sus objetivos y metas .
4.1 Estrategias Genricas Liderazgo en costos

. Reducir algunos precios de productos


claves donde compite con otros retails

Por qu?
-Reduccin de precio de los
competidores potenciales
-Amenaza de productos sustitutos
-Escenario de desaceleracin
econmica .
FODA -Estrategias Inkafarma
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

-Cobertura a nivel nacional -Expansin a nuevas reas


-Precios Bajos geogrficas
-Posicionamiento de Marca -Incremento del consumo percapita
-Productos exclusivos de productos de farmacia
-Almacenes y Dermacenters de grandes -Laboratorios desean colocar sus
magnitudes y con alta tecnologa Marcas en Inkafarma
DEBILIDADES AMENAZAS

-Personal no sigue script de atencin -Expansin del grupo QUIRCOP


-No impulsan lo suficiente los Mifarma Adquisicin de Boticas
Arcangel .
productos adicionales.
-Digemid
-No Comunican las promociones -Indecopi
-Poca asertividad con Inkaclub

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