GESTION DE LAS EXPORTACIONES

DOCENTE: MARCO CORDOVA HUALLQUI

EXPOSITORES: WENDY ALVARADO BENAVIDES
JANET VALDEZ MACOCHOA
DANIEL PRIETO IMANO
YESSENIA FLORES VALDEZ
KEYSER CHALCO BERMUDEZ

CICLO: 5TO.
 DEFINICIN DE OFERTA EXPORTABLE

LA OFERTA EXPORTABLE DE UNA EMPRESA ES MS QUE ASEGURAR LOS VOLMENES

SOLICITADOS POR UN DETERMINADO CLIENTE O CONTAR CON PRODUCTOS QUE
SATISFACEN LOS REQUERIMIENTOS DE LOS MERCADOS DE DESTINO. LA OFERTA EXPORTABLE
TAMBIN TIENE QUE VER CON LA CAPACIDAD ECONMICA, FINANCIERA Y DE GESTIN DE LA
EMPRESA.
 DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO: CON BASE EN EL
PRODUCTO QUE DESEA EXPORTAR, LA EMPRESA
DEBE DETERMINAR EL VOLUMEN QUE TIENE
DISPONIBLE PARA EL MERCADO EXTERNO. EL
VOLUMEN DEBE SER AQUEL QUE PUEDA OFRECER DE
MANERA ESTABLE O CONTINUA.
CAPACIDAD ECONMICA Y FINANCIERA DE LA
EMPRESA: LA EMPRESA DEBE CONTAR CON LOS
RECURSOS NECESARIOS PARA SOLVENTAR UNA
EXPORTACIN, IGUALMENTE DEBE ESTAR EN
CONDICIONES DE CONTAR CON PRECIOS
COMPETITIVOS.
CAPACIDAD DE GESTIN: LA EMPRESA DEBE
DESARROLLAR UNA CULTURA EXPORTADORA, CON
OBJETIVOS CLAROS Y CONOCIMIENTO DE SUS
CAPACIDADES Y DEBILIDADES.
 INCOTERMS
LAS REGLAS INCOTERMS 2010 HAN INTRODUCIDO ALGUNOS CAMBIOS SIGNIFICATIVOS EN
RELACIN A LA VERSIN ANTERIOR QUE FUE LA DEL AO 2000. ESTOS CAMBIOS SE HAN
REALIZADO PARA ADAPTARSE A LOS NUEVOS USOS DE LA LOGSTICA INTERNACIONAL, LAS
COMUNICACIONES VA INTERNET Y LOS PROCEDIMIENTOS DE SEGURIDAD QUE SE HAN
INSTAURADO EN LAS FRONTERAS DE LOS PASES.
 MERCANCA EN CONTENEDORES SLO CON INCOTERMS POLIVALENTES: SI LA MERCANCA
SE TRANSPORTA EN CONTENEDOR, LAS REGLAS INCOTERMS 2010 ESTABLECEN
CLARAMENTE QUE NO DEBEN USARSE TRMINOS MARTIMOS, AUNQUE LA ENTREGA SE
REALICE EN UN PUERTO. LA RAZN PARA NO USAR LOS INCOTERMS MARTIMOS CON EL
TRANSPORTE EN CONTENEDOR ES QUE, HABITUALMENTE, LOS CONTENEDORES SE
ENTREGAN EN LAS TERMINALES DE LOS PUERTOS Y NO CARGADOS A BORDO DEL
BUQUE.EN ESTOS CASOS NO DEBE USARSE FOB, CFR O CIF, SINO SUS EQUIVALENTES PARA
TRANSPORTE MULTIMODAL, QUE SON, RESPECTIVAMENTE, FCA, CPT Y CIP.
TRANSMISIN DEL RIESGO "A BORDO DEL BUQUE" EN LOS INCOTERMS FOB, CFR Y CIF: EN
LOS INCOTERMS 2010 CUANDO SE UTILIZAN LOS TRMINOS MARTIMOS FOB, CFR Y CIF
LA TRANSMISIN DEL RIESGO SE PRODUCE CUANDO LA MERCANCA SE "PONE A BORDO
DEL BUQUE" EN EL PUERTO DE EMBARQUE, MIENTRAS QUE EN LOS INCOTERMS 2000 EL
RIESGO SE TRANSMITE CUANDO LA MERCANCA "SOBREPASA LA BORDA DEL BUQUE".
 INFORMACIN RELACIONADA CON LA SEGURIDAD: EN LOS INCOTERMS 2010 SE ESTABLECE LA
OBLIGATORIEDAD DEL VENDEDOR DE PRESTAR AYUDA AL COMPRADOR PARA QUE OBTENGA TODA
LA INFORMACIN RELATIVA A LA SEGURIDAD DE LAS MERCANCAS O SU TRANSPORTE HASTA EL
DESTINO FINAL. NO OBSTANTE, SE ESTABLECE QUE CUALQUIER COSTE DERIVADO DE LA
OBTENCIN DE DICHA INFORMACIN SER POR CUENTA DEL COMPRADOR.