DESING THINKING

PENSAMIENTO DE
DISEO
DESING THINKING
PENSAMIENTO DE
DISEO
El Desing Thinking es atemporal ya que todo lo que vemos a nuestro
alrededor ha sido diseado por alguien, sin embargo su aplicacin a los
negocios ha sido popularizada en los ltimos aos a partir del trabajo del
profesor de la Universidad de Stanford, Bob McKim. El Desing Thinking
ha tenido mucho realce en la ltima dcada como un disciplina
indispensable para los negocios, usado por compaas y lderes del
mundo.

El Desing Thinking o Pensamiento de Diseo es una combinacin

del pensamiento analtico con el creativo.

El Desing Thinking es un proceso de solucin Creativa de Problemas

para alcanzar soluciones innovadoras.
PROCESO DEL DESING THINKING
(5 pasos)
PROCESO DEL DESING THINKING
(5 pasos)
LIENZO DE LA PROPUESTA
DE VALOR
 LIENZO DE LA PROPUESTA
DE VALOR
LA PROPUESTA DE VALOR ES EL ENLACE ENTRE TU PRODUCTO/SERVICIO Y EL
MERCADO

(Es la respuesta a lo que (Definido por un grupo de

crees o piensas son las clientes con necesidades
necesidades del cliente y especficas que tu
que representa tu QU QUIERE
proposicin de valor)
PRODUCTO/ producto/servicio resuelve).
SERVICIO EL CLIENTE?
MERCADO
ENCAJE PERFECTO PRODUCTO-MERCADO(CLIENTE)

El anlisis de la propuesta de valor tiene en cuenta un elemento bsico y primordial de cualquier

empresa: LOS CLIENTES. porque el xito de cualquier modelo de negocio se debe a una buena
relacin entre esos dos elementos, la proposicin de valor y las necesidades de tus clientes.
LIENZO DE LA PROPUESTA
DE VALOR
Y cmo valoro si
mi propuesta de
valor realmente
tiene sentido o no?
LIENZO DE LA PROPUESTA
DE VALOR
 CMO SE UTILIZA EL LIENZO DE LA PROPUESTA
DE VALOR
El lienzo de la Propuesta de Valor = Descubre las necesidades tus clientes versus tu proposicin de
valor, y se trabaja en 4 PASOS:

2
Disear
Disear el producto o servicio que
creemos que va a satisfacer las
necesidades y deseos del cliente.
1 Observar
Definir perfil cliente es entender
realmente las necesidades reales
del cliente
 1 Observar
Describe beneficios y
aspectos positivos y que
nuestro cliente le gustara
obtener, tales como
utilidad funcional,,
emociones positivas,
ahorro de costos Describir que esta
tratando de
satisfacer el
cliente en sus
actividades
Describe emociones diarias personales
negativas, costos, y laborales
complejidad y situaciones
indeseables que tuvieron
en su experiencia como
cliente y lo hacen infeliz
 2 Disear propuesta de valor
Cmo vas a generar
beneficios a los
clientes con tu pdto /
Qu ofreces? servicio, fijndonos en
Define cada uno de sus alegras.
los aspectos que
ofreces en tu
producto o servicio
que permitirn Cmo tu producto/servicio
aliviar las soluciona las
molestias o frustraciones o
frustraciones del molestias del cliente
cliente y antes, durante y
generarles despus, la solucin no
beneficios. est obligada a solucionar
todas las molestias
3 Validar
Early
Adopters =
Primeros
Adopatntes
del
Producto /
Servicio =
Clientes
Hiptesis de Valor = las Hiptesis del Cliente = conejillos
caractersticas del pdto identificacin necesidades
/servicio
Caractersticas de nuestro Todo lo identificado y que
producto o servicio creemos creemos que va a satisfacer
que va a responder a necesidades especficas del
satisfacer las necesidades cliente
especificas de nuestros
clientes.
4 Ajustar

Hiptesis de Valor Hiptesis del Cliente

Descartar y Actualiza
Replanear la r
propuesta
de valor

Construir primer prototipo PRODUCTO MNIMO VIABLE

= FRMULA DE EXITO
LIENZO DE LA PROPUESTA
DE VALOR
http://ingenioempresa.com/lienzo-de-propuesta-de-valor/

https://es.slideshare.net/rodrigogajardo/clase-11-diseo-
estratgico-desarrollo-de-clientes-y-propuestadevalor

http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-
canvas-lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/

http://javiermegias.com/blog/2012/01/herramientas-el-mapa-
de-empata-entendiendo-al-cliente/

http://innokabi.com/lienzo-de-propuesta-de-valor-early-
adopters-innokabi/
https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/disenando-
la-propuesta-de-valor
EJEMPLO LIENZO DE LA PROPUESTA
DE VALOR
YOGURT
 Presentaciones
segn Sabores de
yogurt

Presentacion
es segn
Cantidad de
Yogurt

Natura
l Uv
a
Guanban
0.300 Litro
a Manzan
Litro
1 Litro a Durazn
2 Litros o Pia
Lcuma
Mang
Vainill
o Fresa
a
Yogurt
Ctrico
Yogurt Light Yogurt Vital

0% grasa
Endulzado parcialmente
con Stevia.
 Yogurt Vita Yogurt Gloria
Col Licuado

Yogurt Licuado de frutas

Delicioso yogurt con fitoesteroles, un
(Fresa, Platano Pia
ingrediente natural que ayuda a
y Papaya).
reducir naturalmente el nivel de
colesterol de tu organismo y mantiene
Endulzado parcialmente
un corazn sano.
con Stevia.
 Yogurt Yogurt Calcifem
Deslactosado

Dirigido a las personas Diseado para satisfacer las necesidades

Intolerantes a la lactosa nutricionales de la mujer, aporta el 50% del calcio
diario requerido y nutrientes esenciales como
vitaminas D, zinc, cido flico y vitamina E.
Adems es 0% grasa, de fcil digestin y esta
endulzado parcialmente con stevia.
Yogurt ActiBIO

Dirigido para todas aquellas personas

que desean regular su trnsito
intestinal, ya que nos trae una
combinacin nica de cultivos
probioticos, fibra y linaza o cha
(semillas enteras que mantienen su
aporte de fibra).

Adems es 0% grasa y est endulzada

parcialmente con Stevia.
 Yogurt
Griego

Gloria ha combinado el sabor y la cremosidad perfecta para

que disfrutes una nueva sensacin de placer incomparable. Esta
majestuosa combinacin, acompaada de una cuidadosa
seleccin de granola, convierten el nuevo YOGURT BATIDO CON
MIEL en el postre de los Dioses.
Yogurt Nios (DHA y
COLINA)

El nico yogurt formulado especialmente con

DHA y Colina, que son nutrientes que
favorecen su desarrollo cerebral y una
adecuada funcin neuronal, ayudando a
mejorar la capacidad de aprendizaje de tus
hijos.
 Yogurt Bati- Yogurt
shake Frutado

Resalta frutillas

Yogurt Frutado
Light

El yogurt batido preferido

de los nios, para disfrutar
en los recreos, como
postre o a cualquier hora.
Yogurt en Sached /
Tetrapack
 Yogurt Prodefensis Yogurt acompaado de lentejas y galletas

Gloria Prodefensis ayuda a reforzar el

sistema inmune de todo tu cuerpo, ya
que es el nico que te ofrece doble
proteccin porque contiene probiticos
y betaglucanos de levadura, un
compuesto clnicamente probado que
contribuye a fortalecer tus defensas..
Yogurt Batido acompaado de galletas y
chocolate
 CONSTRUYE LA PROPUESTA DE
DE VALOR DE TU EMPRENDIMIENTO