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MARKETING ESTRATEGICO

ESTRATEGIAS DE MARKETING APLICADAS


- Estrategias competitivas
Marketing Estratgico

En esta sesin conoceremos las principales estrategias de


marketing que podemos desarrollar para lograr el xito de
nuestro negocio.

Revisaremos diversos casos que servirn como referencia para


entender su aplicacin y podamos desarrollar los criterios
necesarios para evaluarlas su funcionalidad.

Al finalizar esta sesiones los participantes estarn en la


posibilidad de proponer una estrategia de marketing de manera
coherente con las sesiones revisadas anteriormente.
Planificacin segn el tamao de la empresa

Cuando la empresa es muy grande

Planes de
Plan Planes a corto
reas Presupuestos
Estratgico plazo
funcionales
MEDIANO CORTO PLAZO CORTO PLAZO
LARGO PLAZO
PLAZO
P. de Marketing. P. Ventas.
P. de RR.HH P. de Tesorera
P. de Calidad P. de Compras.
P. de Produccin P. de Produccin
Planificacin segn el tamao
de la empresa
Proceso de Planificacin para una mediana Empresa

Plan Plan de
Plan de
Estratgico Marketing
Gestin Anual
Estratgico
Planificacin segn el
tamao de la empresa
Proceso de Planificacin para una PYME

Plan Plan Gestin


Estratgico anual

Plan de
Plan de
Marketing
Gestin Anual
Estratgico
Marketing Estratgico

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estrategia: Plan general de accin
mediante el cual una organizacin
busca alcanzar sus objetivos.

En el Marketing las clasificamos en


cuatro grandes grupos:

a) Estrategias Competitivas
b) Estrategias de Crecimiento
c) Estrategias de Consolidacin
d) Estrategias de Rentabilidad
Marketing Estratgico

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Marketing Estratgico

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION
Marketing Estratgico

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION
Marketing Estratgico
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION

Servicio Superior Mas por su Dinero

Disponibilidad Liderazgo Tecnolgico


de Repuestos

Prestigio
Marketing Estratgico

ESTRATEGIAS LIDERAZGO EN COSTOS


Marketing Estratgico

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS


Marketing Estratgico

ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTOS

Como Lograrlo:

Construyendo plantas donde se produzcan grandes


volmenes de manera eficiente.
Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
Reduccin de costos en fuerza de ventas y
publicidad
Disposicin de precios bajos, para lograr alta
participacin de mercado (aunque en el inicio
genere perdidas)
Marketing Estratgico

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS


Marketing Estratgico

ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Marketing Estratgico

ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Como se usa:

Concentrndose en un grupo especifico de


consumidores
Concentrndose en un mercado geogrfico en
particular.
Concentrndose en una lnea de productos
Cerrar una o mas divisiones para concentrarse en
la que mejor rendimiento presente.
Marketing Estratgico

ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Esta estrategia se debe usar cuando:

Los consumidores tienen necesidades o


preferencias especificas
La competencia no tiene en la mira el mismo
segmento de mercado.

La Estrategia de Enfoque es eficaz solo en mercados


reducidos.
Marketing Estratgico

ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Roll Royce iMac


Marketing Estratgico
CONCLUSIONES
Cada estrategia de marketing responde a una necesidad u objetivo
puntual de negocio.

Si bien los casos presentados corresponden a grandes corporaciones,


su aplicacin, no es exclusiva a ellos.

Es importante recalcar la flexibilidad de estas acciones de marketing:


su aplicacin dependen del anlisis, entendimiento del gestor de
marketing, de los directivos as como del volumen y caractersticas del
negocio en que nos encontramos.

Como consumidores, estamos rodeados de grandes marcas y no


caemos en la necesidad de saber ms all de lo que consumimos.
Como gestores de marketing, es importante desarrollar nuestra
capacidad analtica e ir comprendiendo a las marcas que nos rodean
para entender su estrategia.

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