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RETROALIMENTACIN
La Organizacin como sistema
Mtodos y Tecnologa
La Organizacin como sistema
5
2
1
4
ENTRADA SALIDAS
PROCESO
RECURSOS/INSUMOS RESULTADOS/PRODUCTOS
COSTOS BENEFICIOS
VALOR AGREGADO
ANTES
Funcional
Clientes
insatisfechos
Produccin
AHORA
Requerimiento
de diseo
por Procesos
Organizacin
Productos
Requerimiento
de productos Servicios
Los Procesos y el Ciclo de Negocio
Mercado de
Brechas en proveedores
tiempo y
calidad
Procesos de Procesos de compra y
diseo abastecimiento
Procesos de produccin
Creacin de valor
Procesos de anlisis
y retroalimentacin
y servicios
Retrazos
Insatisfaccin
Incumplimientos,
y quejas
escusas
TAREAS
TAREAS
Alta
Direccin:
Gestin por
Procesos
Jos Antonio Prez Fernndez de Velasco
Niveles de Procesos
Direccin
Intermedia:
Ejecucin de los procesos en cascada (Objetivos y Comunicacin).
Proceso Gestin y comunicacin con el cliente
Proceso de Produccin Realizacin del producto o servicio
Proceso de Gestin Econmica
Proceso de Gestin e Integracin de Personal
Mando Intermedio:
Gestin por
Procesos
Jos Antonio Prez Fernndez de Velasco
Niveles de Procesos
Personal de base
PERSONAS
Responsable del proceso
Miembros del equipo
SATISFACCIN
CARACTERSTICAS CARACTERSTICAS
MATERIALES
OBJETIVAS OBJETIVAS
Materias primas
(Requisitos QSP) (Requisitos QSP)
Informacin
CRITERIOS DE CRITERIOS DE
RECURSOS FSICOS
EVALUACIN EVALUACIN
Maquinaria
Hardware y software
INFORMACIN INFORMACIN
PRODUCTO YO PRODUCTO
P C PROVEEDOR P C Factores del P C PROVEEDOR P C
Proceso
FEEDBACK FEEDBACK
PRODUCTO
PROV. YO CLIENTE
CLIENTE
Recompra
Neceidades
(Objetivas -
Explcitas)
SATISFACCIN
PERCIBIDA
EXPECTATIVAS
(Subjetivas -
Implcitas) FEEDBACK
MEDICIN
SATISFACCIN
ORGANIZACIN
HABILIDADES
Estrategia Cultura
DESEMPEO (eficaces) y
Sistemas y Procesos
TCNICO ACTITUDES
Estruct ura organizativa
(positivas)
Estilos de Direccin
Diseo de Puestos
SUMINISTRADOR
Proceso Operativos
La razn ms poderosa de insatisfaccin Procesos de Apoyo
Procesos de Gestin Gestin por
es sobre la que el proveedor tiene mayor Procesos
capacidad de influencia: la calidad de
Jos Antonio Prez Fernndez de Velasco
atencin al cliente
La Satisfaccin de cliente
conseguir su fidelizacin a
travs de su recompra y
recomendacin a
terceros Gestin por
Procesos
Jos Antonio Prez Fernndez 2de1
Velasco
Producto o Servicio que el Cliente compra y
Necesidad que quiere satisfacer
PRODUCTO / SERVICIO QUE EL NECESIDAD A SATISFACER
CLIENTE COMPRA
Viaje, hotel y media pensin Esquiar
(vacaciones)
Reparacin PC Disponibilidad
Detergente. Lavadora Ropa limpia
Bancario Rentabilidad
Energa elctrica Iluminacin
Crdito Compra de un bien
Seguro Tranquilidad
Formacin Adaptacin a un cambio. Rentabilidad
futura. Desarrollo personal
Reparacin automvil Disponibilidad. Seguridad. Mayor duracin
Servicios informticos Solucin eficiente para el tratamiento de
informacin
Mantenimiento preventivo Tranquilidad, disponibilidad
Pintura Asesoramiento Auto como nuevo
PRODUCTO / SERVICIO Rentabilidad futura
FUNCIONALIDAD
La importancia de la Percepcin
Un detalle que suele olvidarse: con mucha frecuencia la
percepcin de valor por el cliente tiene lugar en un momento
posterior a la entrega. Cuando recogemos el auto del taller, la
percepcin de valor del producto reparacin pudiera no ser
posible hasta que hacemos un viaje largo, en funcin del tipo
de avera. Al retirarlo del taller percibimos el valor del
cumplimiento, mientras que al concluir un viaje pudiramos
percibir el valor de la satisfaccin de la autntica necesidad.
La calidad se centra ms en la
presencia de valor que en la
ausencia de defectos
Anlisis y Mejora del Enfoque de
Proceso
PROCESO: ..
QUINES CULES SON CUL ES MI NIVEL QU ACCIONES
SON MIS QU LES SUS DE ACTUACIN PUEDO TOMAR
CLIENTES? ENTREGO? NECESIDADES? ACTUAL? PARA MEJORAR?
Un Caso Ejemplar
https://www.youtube.com/watch?v=LbkhEB6H8Xk
https://www.youtube.com/watch?v=pP2-Y6FH2us
El Mapa de Procesos
Determinacin del Tipo de Proceso
Procesos Estratgicos: Relacin directa con la misin y visin de
la organizacin. Definen y controlan sus metas, polticas y
estrategias.
Ejemplos: Planeamiento estratgico, Marketing, Calidad,
Mejora de Procesos.
Procesos Operativos:
Generan el producto/servicio que se entrega al cliente nace y
termina en el cliente. Procesos que valoran clientes y accionistas.
Ejemplos: Produccin, Operaciones, Ventas, I&D,
Administracin Comercial.
Es una herramienta
de Control Operativo y
de Gestin.
Indicadores:Caractersticas
Comparable
Confiable
Aporta valor
INSUMOS INDICADORES
CLIENTES
Abono en
Control asistencia cuentas Trabajador
Datos laborales Boletas
ESSALUD,
incorrectas AFP, ONP
Situaciones
total boletas Preparar envo Pago de
Otros de documentos beneficios Contabilidad
a clientes sociales
El Mapa de
Interacciones
El mapa de Interacciones
Los procesos interactan porque
comparten productos, evaluables de
manera objetiva por proveedor y cliente
RESPONSABLE
DE PRODUCTO COMPRAS
EQUIPO RESPONSABLE
COMERCIAL PROYECTO
MERCADO GESTIN
CALIDAD
ECONMICA
Flujo del Proyecto e Interacciones con Proceso de Calidad
RESPONSABLE DE PROYECTO