Macro y micro ambiente

de la mercadotecnia
 producto

auditorio

atributos marca
Anlisis del entorno
Matriz Producto mercado
La Matriz Ansoffes un modelo que ha demostrado ser muy til en los procesos estratgicos de las
unidades de negocio para determinar las oportunidades de crecimiento del negocio.
Penetracin en el mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
a) Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales l.
b) Captacin de clientes de la competencia .
c) Captacin de no consumidores actuales .
Desarrollo del mercado
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
a) Apertura de mercados geogrficos adicionales.
b) Atraccin de otros sectores del mercado.
 Desarrollo del producto
Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales,
normalmente explotando la situacin comercial y la estructura de la
compaa para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
c) Desarrollo de nuevos modelos o tamaos.
Diversificacin
La compaa concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos
productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de
la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una
estrategia de crecimientos intensiva.
 Diversificacin horizontal. Esto ocurre cuando la compaa
adquiere o desarrolla productos nuevos que podran interesar a su
grupo actual de clientes aun cuando que estos productos nuevos
puedan no tener, tecnolgicamente, una relacin con la lnea de
productos existente.
Diversificacin vertical. La compaa se integra con el giro de
negocio de sus proveedores o con el negocio de sus clientes.
Diversificacin concntrica. Esto da lugar a nuevas lneas de
productos o servicios que tienen sinergias tecnolgicas y/o de
comercializacin con las lneas de productos existentes, aun cuando
los productos pueden interesar a un nuevo grupo de clientes.
Diversificacin conglomerada. Esto ocurre cuando no hay ni
compatibilidad tecnolgica ni sinergia comercialy estorequiere
alcanzar a nuevos grupos de clientes. Utilizado a veces por las
compaas grandes que buscan maneras de balancear una cartera
cclica con otra no cclica.
Matriz EFI (evaluacin de factores
internos)
 0.0 (no importante) hasta 1.0 (muy importante) el peso otorgado
representa
Su importancia relativa y el total de todos los pesos debe ser igual a
1.0
Calificacin entre 1 (irrelevante) y 4 (muy importante). Multiplicar
para obtener
La calificacin ponderada. Sumar las calificaciones ponderadas de cada
factor.
Comparar el peso ponderado de las fuerzas contra las debilidades para
determinar
Si las fuerzas internas son favorables o desfavorables o si lo es su medio
ambiente
Interno. Fuerzas favorables a la organizacin 2.20 contra 0.60 de las
debilidades.
Matriz EFE (evaluacin de factores externos)