HERRAMIENTAS DE GESTIN DE Juan Ignacio Basilio Flores

MODELOS DE NEGOCIO PARTE I /juan.basflo

@JuanBasflo
juan.basilio@initec-uni.edu.pe
Cuanto vale
una idea?
Una idea de por s, no vale nada

Es el trabajo que nosotros

realizamos sobre nuestras ideas,
lo que le dan un VALOR
Model Business Pitch Elevator Prototipado
Canvas Agil

#CANVAS tu idea de #PitchElevator #PrototipadoAgil

negocio en una hoja #TweetPitch @INITEC_UNI
@INITEC_UNI @INITEC_UNI
Model Business Canvas

#CANVAS tu idea de negocio en una hoja @INITEC_UNI

 Propuesta de Valor

Que te hace nico como para que las

personas TE PREFIERAN antes que a sus
otras alternativas.
Qu problema o necesidad satisfaces en
las personas.
 Segmento de Clientes

Personas o empresas TIENEN EL

PROBLEMA O LA NECESIDAD que
solucionas.
Es importante definir bien las
caractersticas de tus clientes problemas,
necesidades, hbitos y alternativas
actuales.
DIVERSOS SEGMENTOS
DIFERENCIADOS
USUARIOS - CLIENTES
 Canales

Define los medios que utiliza para poder

acercar tu producto a tu cliente.
Se pueden ver las siguientes fases,
CONOCIMIENTO, PRUEBA, COMPRA,
ENTREGA.
 Relacin con los Clientes

Como es la interaccin de tu cliente contigo

a travs de la venta y el ciclo de vida del
producto.
Como puedes OBTENER clientes,
FIDELIZARLOS y maximizar su
RENTABILIDAD.
 Recursos Clave

Es aquel recurso que te da una VENTAJA

COMPETITIVA entre tus competidores.

Establece una barrera a tus competidores o

a cualquiera que desee copiar lo que
haces.
Intelectual
Fsico
Humano
Intelectual
Fsico
Humano
Intelectual
Fsico
Humano
Intelectual
Fsico
Humano
 Actividades Clave

Son las actividades que NO PODRAS

DELEGAR a alguien fuera de tu equipo.

Son las actividades que ayudan a generar

la propuesta de valor.
 Alianzas Clave

Organizaciones, empresas e instituciones

que faciliten el desarrollo de tu modelo de
negocios.
Te ayudan REDUCIENDO EL RIESGO,
brindando AGILIDAD, y haciendo mas
ECONMICO tu modelo de negocios.
 Fuentes de Ingreso

De qu modo puedes hacer SOSTENIBLE

el modelo de negocio.

Mtodos de ingreso de dinero para tu

modelo de negocios incluso si es un
emprendimiento social.
 Estructura de Costos

Enlista todos los COSTOS en los que

incurre el modelo de negocios.

Conociendo bien tus costos Podras

potencias tu modelo de negocios?
Model Business Canvas

#CANVAS tu idea de negocio en una hoja @INITEC_UNI

Pitch Elevator

No te ha pasado que tienes una gran idea

que deseas contarsela a todo el mundo...

Hoy har mi primer #PitchElevator en el #PROIN2016 @INITEC_UNI

El reto es transmitir tu idea de manera
IMPACTANTE y SENCILLA.
Cmo lo logramos?

5 pasos
1. Genera inters desde el principio
2. Describe el problema o la necesidad
Que no solo
sepan del
problema o
la
necesidad,
sino
tambin que
lo sientan.
3. Explica tu solucin de manera sencilla
4. Presenta las posibilidades del proyecto y
porque eres nico

Escalabilidad
Competencia
Propuesta de valor
5. Menciona que necesitas y para que

Inversin para ...

Redes de contactos para...
nete a mi equipo porque
Bonus tip ;) ...

Muestra tu pasin o muere!!!

Prototipado Agil

Vamos a hacer realidad nuestra idea con #PrototipadoAgil en @INITEC_UNI

El 80% del valor viene del 20% de las
funcionalidades.
Conceptos claros
Seguro, rpido y barato
Retroalimentacin pronta y repetitiva
DISEA TU BILLETERA
SOADA