Marketing Internacional

De
Negocio
 Nombre de la Empresa

Somos una empresa nueva en el mercado

que conformamos con 6 socios:

Moises Pahuara Vargas

Daniel Tejeda fernandez
Yeremy Yonel Ramos Fernndez
Yupanqui Prez Edison
Diana Villcas Zamora
Jenny Villanueva Berrios
 Nombre del Producto

Galletas de
Quinua Kiwicha INFORMACIN BSICA
Nombre comercial: Quinua
Nombre comn: Quinua
Nombre cientfico:
Chenopodium quinoa
CARACTERSTICAS TCNICAS
Composicin qumica de la quinua por 100 gr
de producto comestible. Para una quinua
blanca:

FORMAS DE PRESENTACIN
La quinua es exportada en forma de grano,
embalada en sacos o en presentaciones ms
pequeas, segn las demandas del cliente.
Tambin se ofertan al exterior Harina de
quinua y quinua POP, aunque sus cantidades
exportadas son muy pequeas.

CAPACIDAD DE PRODUCCIN
Se estima que en el Per existen 30,000 has
de quinua, con rendimientos aproximados de
0.8 a 1.0 tn/ha. El Departamento de Puno es el
principal productor de quinua en el Per.
ZONAS DE PRODUCCIN
La quinua es un cultivo que se produce
principalmente en los Departamentos de Puno,
Junn, Cusco y Andahuaylas.

PRINCIPALES MERCADOSA DONDE SE EXPORTA

Estados Unidos, Ecuador, Venezuela, Japn y
Canad.
 MARCA

Nuestra marca representa a los ancestrales pobladores del imperio

Tahuantinsuyo
 3.Resumen Ejecutivo

3.1 CMO PIENSO LOGRAR MI PROYECTO?

Ser una empresa con muchos sueos y metas, como la

mayora de la empresas quiere llegar a tener un gran futuro,
una empresa que lucha por sus ideales a pesar de los
obstculos que encuentre en el camino, seremos una empresa
que a veces se ve derrotada, pero que generalmente la derrota
me hace ms fuerte y me dan ms ganas de seguir adelante.
Seremos una demasiado soadora y creo que el mundo es
perfecto para poder desarrollarnos y ser una empresa exitosa .
 Que es lo que van a realizar:
Vamos a dedicarnos ala produccin y comercializacin de
galletas elaboradas y envasadas para la exportacin, de
productos como son netamente peruanas, como son : la quinua
y la kiwicha

Como piensan colocar el producto en el

extranjero:
Nuestro producto haremos llegar al extranjero mediante la publicidad y
los medios de comunicacin y promociones:
Tambin haremos llegar mediante los diferentes tipos de distribuidores
como son los :
mayoristas
Minoristas
Supermercados
Detallista
 Si me pienso asociar con alguien:
Los socios extranjeros, ya siendo accionistas han exigido inversiones
en la implantacin de algunos de los ms poderosos, cuando los
antiguos y nicos dueos se negaban a dichos gastos. Los
beneficios de dichas implantaciones son ms que conocidos cuando
adems se alinean con las correspondientes reingenieras
organizacionales.

Cules son los recursos con los que cuento

para empezar esta aventura:
Infraestructura moderna
Mano de obra altamente calificada
Tecnologa
Muchos deseos de progreso
Responsabilidad
Capacidad
Econmicamente estable
3.2 Cul es la necesidad insatisfecha?
Detrs de cada necesidad insatisfecha se esconde una oportunidad de
negocio. Le hemos preguntado a medio centenar de empresas y
asociaciones de distintos sectores qu servicios y qu productos echa en
falta en su da a da en todas las reas: desde recursos humanos hasta
finanzas, pasando por marketing, comunicacin

Por qu estoy realizando este proyecto

Para desarrollar nuestros conocimientos y as buscar una forma de negocio

y desarrollar nuestras habilidades en grupo
Al igual que las personas de empresas privadas, quienes desarrollan
proyectos de carcter socioeconmico o poltico, como el caso de los
alcaldes y funcionarios municipales, necesitan hacer uso de herramientas
que les permitan mantener control de lo que sucede en sus jurisdicciones.
 Por qu eleg el producto que es parte de mi
proyecto:
Eleg este producto por la materia prima para elaborar se
encuentra en nuestro pas Per. Es por ello que elegimos es
producto como son la quinua y la kiwicha.

Por qu tal o cual el pas:

Elegimos estados unidos por es la economa ms grande del

mundo y es por ello que valoran los productos naturales y
tambin alimentos alimenticios.
 3.3 Dnde se presenta la oportunidad?
Determinar porque el pas elegido es la mejor
opcin:

Nivel per cpita de gatos es mayor de los dems economas

Economa estable y grande
Mayores oportunidades
Mayores precios

Por qu no otro:

Por los otros pases no tienen una economa estable, para invertir o
exporta a esos pases es por ello que nuestra mejor opcin es
Estados Unidos tambin ha mucho motivos por la cual influyen para
no invertir en los otros pases.
 4.Foda de la Empresa

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Disponibilidad de medios de Cumplimiento de las

transporte regulaciones fitosanitarias y de
Precios competitivos del certificados de origen.
producto en el mercado Mayor demanda del producto
exterior en el mercado
Productos de calidad Los acuerdos comerciales.
Personal especializado y Participacin en ferias
altamente capacitado internacionales
Experiencia en el mercado
exterior
Disponibilidad de mquinas
para su proceso de
fabricacin.
Contactos en el mercado
internacional
Proveedores eficientes y de
confianza
 AMENAZAS
Ingreso de galletas de quenua
de otros mercados hacia el
mercado de estados unidos.
Falta de asesora en el
proceso de fabricacin del
producto.
Alta competencia con
empresas de otro pases
DEBILIDADES
Cambios de Recursos
Tecnolgicos, Que
implementar y Adoptar
Inversin elevada y riesgosa
por Lanzar Nuevos Productos
al Mercado en un tiempo cort.
Altos costos de transporte.
Falta de recursos econmicos
para realizar la produccin de
mayor cantidad.
Capacidad limitada de
produccin
 5.Mercado Local

1.- Hbitos del consumo

De acuerdo a las galletas quinua con quiwicha, uno de cada cinco en Estados
Unidos (20%) definitivamente busca productos naturales a la hora de comprar
sus alimentos. Otro 57% los busca de vez en cuando y el restante 23% no
muestran mayor preferencia en adquirirlos. Asimismo, un 30% de
consumidores estn dispuestos a pagar ms por esta clase se productos y un
6% lo hace con mucho gusto.

2.- caractersticas del consumidor

Entre las tendencias que caracteriza el consumo de alimentos naturales cabe

resaltar.

A.- Altos niveles socioeconmicos: existe una fuerte relacin entre el

consumo de alimentos naturales y el segmento de consumidor con ingresos
elevados y de mayor nivel educativo.
B.- Adultos jvenes: uno podran suponer que el consumo de estos alimentos seria
mayor en el grupo de adultos mayores o de mediana edad, quienes a travs de los
aos han desarrollado un gusto ms exigente y sofisticado. No obstante, se aprecia
que los consumidores de alimentos naturales tienden a concentrase en el sector de
los adultos ms jvenes. Tal es as que el 44% de aquellos entre 18 a 24 aos
manifestaron ser ms propensos a consumirlos, en comparacin a un 34% de los que
tienen de 25 a 34 aos.

C.- Preferencias por los alimentos preparados en casa: No es sorprendente

que los aficionados a los alimentos galletas de quinua y quiwicha son muy
naturales gusten del arte de la buena cocina.
3.- Sinergia con los productos naturales (galletas de quinua y quiwicha)
Los amantes de los alimentos naturales de las galletas no solo se caracterizan
por su apego a la buena comida, sino por ser mucho ms propensos que el
promedio en valorar los beneficios saludables de los alimentos que consumen.
Por ello, existe gran afinidad entre los alimentos fabricados con ingredientes
de alta calidad que son totalmente naturales y el perfil de consumidor de
alimentos (galletas de quinua y quiwicha. La creciente demanda por alimentos
ms saludables ha originado que muchos productores de alimentos galletas
completan el portafolio de sus productos con opciones naturales y orgnicas.
 6.Mercado Objetivo

GALLETAS DE QUINUA
6.1 Acerca del mercado del destino EE. UU

Estados Unidos tiene la principal economa del mundo.

Tambin es lder mundial en el sector aeroespacial y en la industria
farmacutica.
El sector agrcola americano es uno de los ms grandes del mundo.
Se caracteriza por una alta productividad y por el uso de tecnologas
modernas. Estados Unidos es uno de los principales productores de maz,
soja, carne de res y algodn.
El estado de California genera ms del 12% de la produccin agrcola total
del pas. Sin embargo, la agricultura representa nicamente 1,4% del PIB
americano y emplea a 1,6% de la poblacin activa.
Estados Unidos es un pas muy industrializado.
El sector industrial representa 21% del PIB e incluye una gran variedad de
actividades.
Las ms importantes son la fabricacin de maquinaria elctrica y
electrnica, de productos qumicos y maquinaria industrial, as como el
sector agroalimentario y automotriz.
 Tambin es lder mundial en el sector aeroespacial y en la industria
farmacutica.

La abundancia de recursos naturales ha convertido al pas en lder en la

produccin de varios minerales y le permite mantener una produccin
diversificada.

As, es tambin el mayor productor mundial de gas natural lquido,

aluminio, electricidad y energa nuclear, y el tercer productor mundial de
petrleo, y desde hace varios aos desarrolla la extraccin a gran escala
de gas de esquisto.

La economa americana se basa fundamentalmente en los servicios. El

sector terciario representa ms de tres cuartos del PIB y emplea a 81%
de la mano de obra.
 SECTORES ECONOMICOS DE ESTADOS UNIDOS

Reparticin de la Agricultura Industria Servicios

actividad econmica
por sector
Empleo por 1,6 17,2 81,2
sector (en % del
empleo total)
Valor aadido (en % 1,3 20,7 78,0
del PIB)
Valor 2,7 1,7 2,3
aadido (crecimiento
anual en %)
INFORMACIN BSICA DE ESTADOS UNIDOS
INDICADORES MACROECONMICOS 2015:
ESTADOS UNIDOS PER
Per
6.2 Acuerdos comerciales Per EE. UU

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en

Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 febrero
2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos:

Trato Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen,

Administracin Aduanera y Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Defensa Comercial,
Contratacin Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios,
Servicios financieros, Polticas de Competencia, Telecomunicaciones,
Comercio Electrnico, Derechos de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio
Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales,
Solucin de Controversias.
 Los principales productos exportados a los EE.UU.
son: minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petrleo
crudo, caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva, mango,
quinua, mandarina, esprragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin
de productos peruanos.

Otros acuerdos de Estados Unidos

Acuerdo de Libre Comercio con Norte Amrica, (TLCAN): Estados Unidos,
Canad Mxico
Acuerdo de Libre Comercio Repblica Dominicana - Centroamrica
Estados Unidos
(CAFTA-DR): Costa Rica - El Salvador - Estados Unidos - Guatemala -
Honduras -Nicaragua - Repblica Dominicana
Acuerdo de Libre Comercio TPP (Acuerdo de asociacin
transpacfico):conforman: Australia, Brunei Darussalam, Canad, Chile,
Estados Unidos, Japn, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Per, Singapur,
Vietnam.
6.3 Bondades que ofrece EE. UU para desarrollarnos

EE. UU ofrece costos de reduccin de la produccin. Esto ser as porque

las empresas podrn adquirir a un menor costo los insumos y bienes de
capital que requieren, adems promover el empleo, pues las empresas
incrementarn su produccin, para exportar ms. Esta mejora no slo se
dar en las empresas que exportan directamente, sino tambin en todas
aqullas ligadas a la cadena exportadora como proveedoras, entre ellas
miles de pymes.

Promover la mejora de la educacin, la capacitacin laboral y el desarrollo

tecnolgico, pues estos factores, al igual que la infraestructura, son
elementos primordiales para mejorar la competitividad.
 Incentivar la inversin extranjera, y con ello contribuir al
crecimiento del PBI. Dado que al Per se le abre la posibilidad de
exportar a un mercado gigante como el norteamericano, las
empresas extranjeras de los pases que no tienen un tratado de esta
naturaleza con Estados Unidos se sentirn incentivadas a instalarse
en nuestro pas, para aprovechar la ventaja que proporciona el TLC.
 7. Plan Estratgico

7.1.Producto
Presentacin
 Etiquetado
Requisitos de etiquetado en el pas de destino:
Las informaciones en el etiquetado que tienen que llevar los
productos en el empaque, segn la FDA (Administracin de Drogas y
Alimentos de EE.UU. Proteccin y promocin de su salud, son los
siguientes:

1) Origen del producto;

2) Denominacin del producto;
3) Datos de la empresa que manufactura y datos de la empresa
que importa y distribuye;
4) Ingredientes; y,
5) Tabla de valores nutricionales.
 Envasado y Embalaje
Con relacin a este punto, es importante anotar, que no hay ningn
requisito de embalaje/empaque especfico aplicado por Estados
Unidos. Sin embargo, la empresa de logstica que se utilice para
transportar el producto puede llegar a tener requisitos propios como
normativas de la empresa, los cuales variaran de empresa a
empresa y de producto a producto.

El embazado y embalaje mayormente ser de acuerdo a nuestros

normativos de la empresa.
 Patentes
La oficina donde se registra nuestra marca comercial en el pas de
destino ser United States Patent and Trademark Office (es una
agencia en el Departamento de Comercio de Estados Unidos que
expide patentes a los inventores y las empresas para sus inventos, y
registro de marcas para la identificacin de productos y propiedades
intelectuales.)
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la
Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI)
Tiene como funciones la promocin del mercado y la proteccin de los
derechos de los consumidores. Adems, fomenta en la
economa peruana una cultura de leal y honesta competencia,
resguardando todas las formas de propiedad intelectual: desde los
signos distintivos y los derechos de autor hasta las patentes y la
biotecnologa.
7.2. Precio
Quinoa Cookie PRECIO EN EL PAIS DE
ORIGEN

3.50 NUEVO SOLES

Quinoa Cookie Precio en el pas de destino

USD 1.20
7.3.Plaza
Nuestros canales de distribucin en pas de destino
ser lo siguiente:
Nuestros canales de distribucin en el pas de origen
ser lo siguiente:

Sera principalmente las cadenas de hipermercados y

supermercados como Wong, Metro, Plaza Vea,
Tottus, Makro, Mayorsa, entre otras bodegas,
minimarkets y mercados.
7.4.Normas Legales
Requisitos generales de entrada reglamentacin y
documentacin aduanera:

Estas normas legales permiten que el producto venga

empaquetado de la manera correcta; que los respectivos
documentos hayan sido cumplimentados y entregados
debidamente; que el importador/exportador tenga historial y buena
reputacin con aduana de Estados Unidos .
A continuacin se presentan algunas sugerencias al
exportador para acelerar el proceso de despacho de
aduanas en Estados Unidos:
Incluya toda la informacin requerida en las facturas de aduana.

Prepare sus facturas cuidadosamente. Escriba con claridad. Deje

suficiente espacio entre las lneas. Mantenga los datos dentro de
cada columna.

Asegrese de que sus facturas contienen la informacin que

aparecer en una lista de empaque bien preparado.

Indique marca y nmero de cada paquete para que pueda ser

identificado con las marcas correspondientes y los nmeros que
aparecen en su factura.
 Muestre una descripcin detallada en la factura de cada artculo de
mercanca contenida en cada envase individual.

Marque sus productos de forma legible y visible con el pas de origen

a menos que estn especficamente exentos de los requisitos del pas
de la marca de origen, y con cualquier otra marca como es requerido
por las leyes de marcado de los Estados Unidos.

Cumpla con las disposiciones de las leyes especiales de los Estados

Unidos que pueden aplicarse a sus productos, como las leyes
relacionadas con productos alimenticios, medicamentos, cosmticos,
bebidas alcohlicas, los materiales radiactivos, y otros.

Observe las instrucciones de cerca con respecto a la facturacin,

embalaje, marcado, etiquetado, etc., enviado por su cliente en los
Estados Unidos. l o ella probablemente ha realizado una inspeccin
cuidadosa de los requisitos que deben cumplirse cuando la mercanca
llega.
 Trabaje con CBP para elaborar normas de embalaje para sus
mercancas.

Establezca procedimientos de seguridad en sus instalaciones de

sonido y mientras el transporte de sus mercancas para el envo.
No le d a los contrabandistas de narcticos la oportunidad de
introducir narcticos a su envo.

Considere el envo de una compaa participante en el Sistema

Automatizado de Manifiesto (AMS).

Si se utiliza un agente de aduanas autorizado para la transaccin,

considere el uso de una empresa que participa en la Automated
Broker Interface (ABI).
7.5.Medidas Sanitarios y Fitosanitarias
Requisitos sanitarios y fitosanitarios en el pas de
destino :

Food and Drug Administration (FDA)

Tiene la potestad de inspeccionar y regular los

alimentos
Toda importacin comercial de productos
alimenticios y bebidas requiere de una notificacin
previa a la
Para que sus productos puedan ser ingresados y
vendidos en el mercado estadounidense.
El Sistema Nacional de Salud de Semillas en ingls
National Seed Health System NSHS

Que es la dependencia encargada de acreditar a

organizaciones privadas y pblicas para que puedan
realizar ciertas actividades necesarias para el
otorgamiento de certificados federales fitosanitarios para
el movimiento internacional de semillas.
El Servicio de Inspeccin de Salud Agrcola y de
Plantas o Agricultural Plant and Health Inspection
Service APHIS

Los permisos de importacin se pueden solicitar a travs de

Internet en la siguiente pgina de APHIS:
https://web01.aphis.usda.gov/IAS.nsf/Mainform?OpenForm.
El Departamento de Agricultura de Estados Unidos
USDA :

Para que la quinua y los todos los granos, en general,

ingresen a Estados Unidos, es importante que los
productores/exportadores obtengan un certificado
fitosanitario del National Seed Health System - USDA.

El proceso de certificacin est estructurado en cuatro

etapas.
1) Pruebas de Salud de la Semillas. - Definicin de un
programa de laboratorio para la bsqueda de patgenos en
las semillas.

2) Inspeccin fitosanitaria. - Inspeccin in situ de

enfermedades ya sea en las plantaciones, en los viveros o en
los invernaderos.

3) Semillas de muestra. - Se obtienen semillas de muestra

para realizar pruebas de salud de las mismas. - Se realizan
pruebas de laboratorio a las semillas para efectuar pruebas
de salud.

4) Inspeccin visual. - Se realiza una inspeccin visual de los

envos de las semillas, en la fbrica del exportador previa la
emisin del Certificado Fitosanitario.
 Requisitos sanitarios y fitosanitarios en el pas de
origen :
El Servicio Nacional de Sanidad Agraria
SENASA

Es un Organismo Pblico Tcnico Especializado Adscrito al Ministerio de

Agricultura con Autoridad Oficial en materia de Sanidad Agraria, Calidad de
Insumos, Produccin Orgnica e Inocuidad agroalimentaria

Mantiene un sistema de Vigilancia Fitosanitaria y Zoosanitaria, que protegen

al pas del ingreso de plagas y enfermedades que no se encuentran en el
Per. Adems de un sistema de cuarentena de plagas de vegetales y
animales, en lugares donde existe operaciones de importacin.
 Direccin General de Salud Ambiental (DIGESA)
Tiene como objetivo evaluar el cumplimiento de los lineamientos
tcnico normativos y requisitos para el otorgamiento del Certificado
de Registro Sanitario de Alimentos y Bebidas industrializados,
sean de fabricacin nacional o importados, as como generar un
sistema nico de codificacin, sujetos a vigilancia y control sanitario.
El Instituto Nacional de Calidad (INACAL)

El INACAL es el ente rector y mxima autoridad tcnico-normativa del

Sistema Nacional para la Calidad, responsable de su funcionamiento
en el marco de lo establecido en la Ley N. 30224, Ley que crea el
Sistema Nacional para la Calidad y el Instituto Nacional de Calidad.

El INACAL tiene como finalidad contribuir con el desarrollo y el

cumplimiento de la poltica nacional para la calidad con miras al
desarrollo y la competitividad de las actividades econmicas y la
proteccin del consumidor.
ISO 9001 - CERTIFICACIN - SISTEMAS DE GESTIN DE CALIDAD

Permite la mejora continua de los sistemas de gestin de calidad (SGC) y los

procesos de su organizacin. A su vez, esto mejora la capacidad de sus
operaciones para satisfacer las necesidades y expectativas del cliente.

CERTIFICADOS INTERNACIONALES QUE EXIGE EL MERCADO

NORTEAMERICANO

Comercio Justo
El programa Comercio Justo trabaja
para mejorar el acceso a los
mercados y las condiciones
comerciales para los pequeos
productores y los trabajadores
en plantaciones agrcolas.
 Orgnico USDA
Cualquier empresa que desee
vender productos orgnicos en el
mercado estadounidense, necesita
un certificado NOP (National
Organic Product) el cul certifica
que siguen con las normas
internacionales para productos
orgnicos, emitidos por USDA
(United States Department of
Agriculture).
DATOS ESTADISTICOS

EMPRESAS PERUANAS EXPORTADORAS DE QUINUA

ALISUR S.A.C.
16%

14%
VINCULOS AGRICOLAS SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA - VINCULOS AGRICOLAS S.A.C.
63%
7%

COLOREXA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

0TROS
 MERCADOS IMPORTADORES DE QUINUA PERUANA

35%
45%

11%

9%

UNITED STATES NETHERLANDS UNITED KINGDOM OTROS

 UNITED STATES
100,000,000 94,512,922
90,000,000

80,000,000

70,000,000 64,197,511
60,000,000

50,000,000

40,000,000

30,000,000

20,000,000 13,361,366
10,000,000

0
2014 2015 2016
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por
Estados Unidos de Amrica

Exportadores 2013 2014 2015

Per 25,696 69,553 59,669
Bolivia, Estado Plurinacional 65,822 85,337 50,410
Ecuador 638 2,582 2,023
OTROS 1,098 1,708 2,380
TOTAL 93,254 159,180 114,479