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PROGRAMA DE PROJETO DE EXPORTAÇÃO

PROGRAMA DE PROJETO DE EXPORTAÇÃO Aléssia Lukosius Paula Bonadio

Aléssia Lukosius Paula Bonadio

MATISA: Histórico

Core business: Fabricação de equipamentos para fechamento de

sacarias e empacotamentos em geral.

Tempo de atuação: 58 anos.

Setores: Alimentício, açucareiro, pet food, cafeeiro, químico, materiais para construção, farmacêutico, entre outros.

Classificação BNDES: Empresa de Médio Porte

MATISA: Histórico

Faturamento anual nos 3 últimos anos:

2016: R$ 7.869.969,37 2015: R$ 8.480.550,35 2014: R$ 8.949.109,68

Seu grande mercado está voltado para o consumo interno, sendo em:

2015: 96,56% internos 4,44% externos 2014: 94,66% internos 5,34% externos 2013: 96,84% internos 3,16% externos

Análise das forças

 

FORÇAS

FRAQUEZAS

   

Capacidade de aumento da produção. Marca renomada no mercado. Possui experiência com exportação.

Estagnação do mercado. Reservas danificadas por conta da crise enfrentada em 2016.

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

Possibilidade de atender mercados emergentes (PME). Mercados consumidores geograficamente próximos.

Barreiras técnicas e tarifárias em épocas de crise; Forte concorrência com a China: venda dos produtos por um preço mais baixo.

Produtos

Máquinas de Soldas 8422.4010

Balanças 8423.3019

Condutores Elevadores 8428.3200

Produtos Máquinas de Soldas 8422.4010 Balanças 8423.3019 Condutores Elevadores 8428.3200
Produtos Máquinas de Soldas 8422.4010 Balanças 8423.3019 Condutores Elevadores 8428.3200
Produtos Máquinas de Soldas 8422.4010 Balanças 8423.3019 Condutores Elevadores 8428.3200

Produtos

Máquinas de Costura Industrial 8452.2929

Elevadores de Sacarias 8428.3300

Produtos Máquinas de Costura Industrial 8452.2929 Elevadores de Sacarias 8428.3300
Produtos Máquinas de Costura Industrial 8452.2929 Elevadores de Sacarias 8428.3300
Produtos Máquinas de Costura Industrial 8452.2929 Elevadores de Sacarias 8428.3300

MATISA: Principais países exportados

MATISA: Principais países exportados

NOVO POSSÍVEL MERCADO: EQUADOR

NOVO POSSÍVEL MERCADO: EQUADOR Localização : América do Sul Moeda: dólar americano, favorece as exportações pela

Localização: América do Sul Moeda: dólar americano, favorece as exportações pela atual desvalorização do real. Idioma oficial: Espanhol Produtos Agrícolas: Banana, café, cacau e outras frutas.

Indústria: alimentícia, refino de petróleo, máquinas, papel e derivados.

NOVO POSSÍVEL MERCADO: EQUADOR

Tradicionalmente, a atividade agropecuária tem sido a base da economia equatoriana, o que facilita e requer uso de grandes máquinas de sacarias e elevação de cargas.

Os produtos agrícolas brasileiros voltados para esse setor tem obtido grande aceitação pelo mercado equatoriano.

Equador

Relações Exteriores: Comunidade Andina, Banco Mundial, Grupo do Rio, FMI, OEA, Mercosul (Membro Associado), Opep, OMC e ONU.

Favorece a criação de ACORDOS COMERCIAIS.

Acordos comerciais

1)

Acordo de Complementação Econômica 59 Mercosul Comunidade Andina

É um importante marco jurídico e institucional que busca estabelecer uma área de livre comércio entre o

Equador e os países que, na época, eram membros plenos do MERCOSUL (Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai), bem como com a Colômbia e a Venezuela.

2) Memorando de entendimento para a promoção e a implementação do projeto “Exportação por envios postais para médias, pequenas e microempresas” entre o Governo da República Federativa do Brasil e o Governo da República do Equador

3) Acordo Marco Para a Promoção ao Comércio. AAR Nº 08. Assinado em 1997. Trata-se de um acordo marco para a promoção do comércio mediante a superação de obstáculos técnicos ao comércio.

Fonte: Departamento de Promoção Comercial e Investimentos

Análise do Mapa

O brasil encontra-se em estado consolidado com relação a exportação de máquinas e aparelhos de elevação de carga e descarga para o Equador.

Duas interpretações:

-> Os produtos brasileiros ainda não estão consolidados no País, porém apresentam um crescimento nesse mercado em um ritmo próximo ou superior a dos concorrentes. Acredita-se que nesse grupo encontra-se as melhores oportunidades para exportadores brasileiros, ou,

-> As exportações brasileiras para o Equador crescem menos do que as do principal concorrente, apesar de o Brasil ser o mais especialista na exportação desse produtos do que o concorrente. Isso pode acontecer devido a existência de acordos comerciais, proximidade geográfica, entre outros fatores que privilegiam o principal concorrente brasileiro.

MAPA ESTRATÉGICO DE MERCADOS E OPORTUNIDADE COMERCIAIS PARA AS EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS: MÁQUINAS E APARELHOS DE ELEVAÇÃO DE CARGAS DE DESCARGAS

MAPA ESTRATÉGICO DE MERCADOS E OPORTUNIDADE COMERCIAIS PARA AS EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS: MÁQUINAS E APARELHOS DE ELEVAÇÃO

Fonte: Apex Brasil

Exportação do munícipio de limeira para o equador

Cesta de Produtos: 84224010, 84233019, 84283200, 84283300, 84522929 País: 239 - Equador UF: 41 - SAO PAULO

Período

01/2014 até 05/2017

US$ FOB

Peso Líquido (kg)

173.147

21.704

Quantidade

21.187

Incoterms

A exportação pode ser realizada por transporte marinho:

FOB (Free on Boar): Responsabilidade pela mercadoria até esta se encontrar a bordo do navio.

CIF (Cost, Insurance and Freight): Responsábilidade pela mercadoria até a chegada desta ao porto de destino designado pelo comprador, com o pagamento do frete e seguro.

Possíveis clientes

Entramos em contato com a Câmara do Comercio Brasil - Equador, mas não obtvemos retorno.

Barreiras técnicas

Não foram encontradas Barreiras Técnicas para exportação de máquinas e

aparelhos para empacotar ou embalar mercadorias para o Equador e os

dados disponibilizados eram de 2012;

Estratégias de Entrada

Distribuição Direta:

Agentes Locais:

Cuida das vendas; Contrato com a empresa, remunerados com comissão de 5 a 10 % das vendas;

Corretores, (brokers):

Empresas intermediárias entre comprador e vendedor; Cobram comissão; Assessoram questões de negociação;

Vendedores Viajantes:

Funcionários das empresas que atuam em mercados externos; Atendem clientes; A empresa é encarregada de todas funções operativas;

Estratégias de Entrada

Compras governamentais:

Realizar contratos com o setor público; Órgão administrador: Instituto Nacional de Compras Públicas (Incop);

Para participar:

Realizar o registro no Cadastro Único de Fornecedores (RUP) : www. compraspublicas.gov.ec

Único documento que permite a uma empresa nacional ou estrangeira contratar com o Estado, sem ter que registrar-se ou entregar os mesmos documentos nas Entidades

Contratantes. Vigência de 1 ano.

Riscos

Risco

Como lidar

Possíveis Custos

Falta de mão de obra

Prévio aviso sobre a

Custo de envio de

especialistas para auxiliar na

capacidade de assistência

funcionários para o país da

montagem das máquinas

abrangente da Matisa, preparar manuais fáceis.

máquina mais indenizações

Falta de mercado

Estudar o mercado ingressante e analisar a concorrência bem como possíveis oportunidades.

Investimentos que resultam em prejuízo

Desinteresse por parte dos parceiros na venda dos produtos

Ter em mente outros parceiros e estudá-los para saber exatamente seus objetivos e metas.

P&D não utilizada, tempo gasto sem retorno

Fenassucro & Agrocana: agrícola, alimentos, energias renováveis, agricultura, biocombustíveis, Equipamento e Tecnologia,

Máquinas Agrícolas e Negócios.

De terça 22 até sexta 25 agosto 2017 Centro de Eventos Zanini: Marginal João Olesio Meloni, Sertãozinho (Brasil)

Markex The Promotional Products Expo:

Setores: serviços, Equipamentos industriais, marketing, negócios; Local: Sandton Convention Centre Cidade: Midrand

País: (África do Sul)

Africa´s Big Seven

grãos, carnes, cachaça, balas e confeitos, biscoitos, produtos lácteos, molhos, massas e maquinário agrícola. Local: Johanesburgo (África do Sul)

ExpoEcuador

agrícola, pecuário, pesqueiro, aquícola e agroexportador do Equador.

Fenassucro & Agrocana: agrícola, alimentos, energias renováveis, agricultura, biocombustíveis, Equipamento e Tecnologia, Máquinas Agrícolas e Negócios.
Fenassucro & Agrocana: agrícola, alimentos, energias renováveis, agricultura, biocombustíveis, Equipamento e Tecnologia, Máquinas Agrícolas e Negócios.
Fenassucro & Agrocana: agrícola, alimentos, energias renováveis, agricultura, biocombustíveis, Equipamento e Tecnologia, Máquinas Agrícolas e Negócios.

Cronograma de ações

Agosto Setembro Outubro Novembro
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro

Ações

Desenvolver sistema de

vendas online

Pesquisa de Clientes no Equador

Pesquisa dos concorrentes no Equador

Calculo do custo para

exportação

Traçar Estratégias de Exportação

Desenvolver estratégia de

marketing

Entrar em contato com possíveis Clientes

Desenvolvimento processo de exportação

Visitas a empresa e contatos

1º conversa

Informações gerais sobre a situação da empresa:

 

experiência com exportação;

forças e dificuldades; Concorrência;

Visita á empresa

2º conversa

Produtos são exportados;

NCM de cada produto;

Países que importam seus produtos;

3º conversa

4º conversa

5º conversa

Faturamento Interno e Externo da Matisa Desenvolvimento da análise de quanto a Matisa investe no mercado

externo;

Faturamento da Exportação da Matisa

Desenvolvimento da análise do percentual de cada país importador de seus produtos

Detalhamento dos produtos: Peso e tamanho das Máquinas e