UNIVERSIDAD DE LAS

AMRICAS

Estrategia de Negocios
Grupo
Gabriel Godoy
Bernarda Aguirre
Gabriel Meja

Quito, 2015
CPSULA ILUSTRATIVA 1.2

Sirius XM y Over the Air

Broadcast Radio

Dos modelos de Negocios

Contrastantes
 Propuesta de Valor para el consumidor

Over the air

Radio

Cliente: Msica digital, Cliente: Msica gratis,

clima laboral y regional, noticias locales y
informes de trnsito en estadounidenses,
reas delimitadas y informes de trnsito local,
programacin de radio clima local y
hablada. programacin de radio
hablada.
Sirus XM genera sus ingresos mediante cuotas de suscripcin
mensuales y ventas de equipo de radio satelital e ingresos de publicidad.

Trasmisoras de Over the Air Radio genera ingresos mediante las

ventas de publicidad a empresas locales y estadounidenses.
 ESTRUCTURA DE COSTOS
Costos fijos
Costos fijos
propios

Operacin de
Por operaciones
servicio de
terrestres de
msica por
transmisin.
satlite.

CF y CV por
derechos de CF y CV relacionados al
programacin y reportaje de noticias
contenido, locales, operaciones de
marketing y venta de publicidad,
actividades de regalas.
apoyo
 Rentabilidad

SIRUS OVER THE AIR

XM RADIO

Atraer un nmero grande de Generar suficientes ingresos

suscriptores para cubrir costos y publicitarios para cubrir sus costos
arrojar utilidades atractivas. y obtener utilidades atractivas.
 CONCLUSIN: MODELOS DE
NEGOCIOS SIRIUS XM Y
TRANSMISORAS OVER THE
AmbosAIRmodelos de negocios se dedican a la misma actividad que es el
servicio de radio sin embargo; se diferencian en la propuesta de valor que
entregan a sus oyentes. Mientras que Sirius XM cobraba cuotas mensuales
por suscripcin y generaba sus ingresos en base a ello; Transmisoras Over
the Air ofertaba su servicio de forma gratuita a sus oyentes y obtena
ingresos a travs de la publicidad que realizaba a empresas locales y
estadounidenses.
Aunque Sirius XM y Transmisoras Over the Aire empleaban distintas
estrategias para atraer a los oyentes, eran rentables porque satisfacan las
necesidades de sus oyentes ya que brindaban un servicio adaptado a sus
segmentos meta y esto les permiti, obtener utilidades atractivas.
En resumen, mientras una empresa sepa como brindar una propuesta de
valor atractiva y adaptable a sus clientes lo ms probable es que logre ser