UNIVERSIDAD DE ORIENTE

NCLEO MONAGAS
PROGRAMA DE INGENIERA DE SISTEMAS
PLANIFICACIN ESTRATGICA
MATURN- ESTADO - MONAGAS

Presentado por: y su impacto en las empresas familiares

Nilso Viani
Carwil Uray
Estefani Marcano
Hctor Salazar
Profesora: Yamila Gascn
Stefany Daz
 INTRODUCCIN
Una empresa es un organismo que realiza actividades econmicas para
obtener beneficios. Dichas actividades se enmarcan en diversas
especialidades tecnolgicas y se desarrollan en mbitos fsicos y sociales
que pueden haber sido objeto de una previa ordenacin. Las empresas
no se encuentran aisladas una de otra, por el contrario, son un sistema
abierto que se encuentra en constante interaccin con su medio. La
globalizacin de la economa y la aparicin de nuevas tecnologas han
transfigurado el entorno competitivo en que estas desarrollan su actividad
y por lo tanto la aplicacin de herramientas efectivas que permitan su
permanencia en el mercado es vital. Michael Porter, a travs de sus
libros, proporcion los instrumentos analticos necesarios para llevar a
cabo la planeacin estratgica de las organizaciones y que bsicamente
comprende tres conceptos fundamentales. A continuacin se
profundizar ms en el tema y se evaluaran los aspectos antes
mencionados en las empresas familiares para as mejorar la
competitividad y crecimiento de las mismas
Nilso Viani
 CONTENIDO
ADMINISTRACIN ESTRATGICA

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. Rivalidad entre empresas competidoras.
2. Ingreso potencial de nuevos competidores
3. Desarrollo potencial de productos sustitutos.
4. Capacidad de negociacin de los proveedores.
5. Capacidad de negociacin de los consumidores

FUERZAS EXTERNAS
1. Fuerzas econmicas
2. Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales
3. Fuerzas polticas, gubernamentales y legales
4. Fuerzas tecnolgicas
5. Fuerzas competitivas

CADENA DE VALOR

DESCRIPCIN DE LA CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER

PASOS A SEGUIR PARA LA CONSTRUCCIN DE UNA CADENA DE

VALOR Y SU POSTERIOR ANLISIS

IMPACTO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER Y LAS CADENA Nilso Viani

DE VALOR EN LAS EMPRESAS FAMILIARES
ADMINISTRACIN ESTRATGICA

se define como el arte y la ciencia de formular, implementar y

evaluar decisiones multifuncionales que le permitan a una
organizacin lograr sus objetivos. Como la misma definicin implica, la
administracin estratgica se enfoca en integrar:

Administracin
Produccin y Marketing y
Investigacin Sistemas
Finanzasde
y
Operaciones Desarrollo informacin
Contabilidad

Nilso Viani
Qu diferencia existe entre
Planificacin y Administracin
Estratgica?

La Planificacin Estratgica es un
proceso que genera ventajas
competitivas y da sustentabilidad de
largo plazo a su empresa.

La Administracin Estratgica es un estado de cultura que alcanza su empresa en

todas las reas de negocio. Una empresa puede tener planeacin estratgica y no
administrarse estratgicamente, pero si tiene esa cultura, la planeacin estratgica se
convierte en una responsabilidad y compromiso diario y natural de sus gerentes y
directivos.

Nilso Viani
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El modelo de las cinco fuerzas de Porter del anlisis

competitivo es un enfoque que permite realizar un
anlisis externo de una empresa, muy usado para
desarrollar estrategias en muchas industrias. La
intensidad de la competencia entre las empresas vara
bastante de una industria a otra

El clasificar estas fuerzas de esta forma

permite

lograr un mejor
anlisis del poder y hacer
De ese
entorno de la disear frente a las
modo
empresa estrategias amenazas

Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Identificar los aspectos o elementos

clave de cada fuerza competitiva
Los siguientes tres 1 que repercuten en la empresa.
pasos para usar el
modelo de las cinco
fuerzas de Porter Evaluar la fuerza e importancia de
revelarn si la cada elemento para la empresa.
competencia en una 2
industria determinada
permite que la
empresa logre un Decidir si la fuerza conjunta de los
beneficio aceptable: elementos justifica que la empresa
3 entre o permanezca en la industria.

Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

EL MODELO Desarrollo
potencial de
DE COMPETENCIA nuevos
DE LAS CINCO FUERZAS sustitutos

Capacidad
Rivalidad Capacidad de
de
entre negociacin
negociacin
empresas de los
de los
competidoras consumidores
proveedores

De acuerdo con Porter, la Ingreso

naturaleza de la potencial de
competitividad en una industria nuevos
se compone de cinco fuerzas competidores

Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
1
Rivalidad entre
empresas
competidoras
Las estrategias de cada empresa
tendrn xito slo en la medida
en que representen una ventaja
competitiva sobre las estrategias
de las empresas rivales.
La rivalidad entre empresas
tiende a aumentar conforme se
incrementa el nmero de
competidores y stos se
asemejan en tamao y
capacidad
Es generalmente la ms poderosa de
las cinco fuerzas competitivas.
Es probable que los cambios en la
estrategia que realiza una empresa
se enfrenten con movimientos de
represalia por parte de la
competencia
La rivalidad tambin se acenta
cuando los consumidores tienen la
posibilidad de cambiar fcilmente
de marcas
Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

2
Ingreso potencial Cuando las nuevas empresas pueden
de nuevos entrar fcilmente en una industria en
competidores particular, la intensidad de la competencia
aumenta. Sin embargo, las barreras para
el ingreso incluyen la necesidad de
lograr rpidamente economas de escala

A pesar de todas las barreras que pudieran existir, algunas veces las
empresas logran ingresar en industrias de productos de alta calidad, bajos
costos y considerables recursos de marketing

Cuando la amenaza de que nuevas empresas entren a la industria es fuerte,

las empresas ya establecidas generalmente fortalecen sus posiciones y
llevan a cabo acciones como reducir los precios, extender las garantas,
agregar caractersticas u ofrecer
financiamientos especiales para impedir
el ingreso de nuevos competidores. Nilso Viani
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

3
Desarrollo Disponibilidad de
potencial de sustitutos
productos sustitutos

Precio relativo entre el

producto sustituto y el ofrecido

Factores que
influyen en la Nivel percibido de
diferenciacin de producto
amenaza de
posibles productos
Costo de cambio para el
sustitutos:
cliente

Carwil Uray
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

4
Capacidad de
negociacin de
los proveedores
Concentracin de proveedores

Importancia del volumen para los

proveedores

Factores que influyen en Diferenciacin de insumos

la capacidad de Costo de cambio
negociacin de los
proveedores: Disponibilidad de insumo sustitutos

Impacto de los insumos

Carwil Uray
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

5
capacidad de
negociacin de
los consumidores

Concentracin de clientes

Volumen de compras
Factores que influyen Diferenciacin
en la capacidad de
negociacin de los Informacin acerca del proveedor
consumidores: Identificacin de la marca

Productos sustitutos

Carwil Uray
 FUERZAS EXTERNAS

Los cambios en las fuerzas externas se traducen

en cambios en la demanda del consumidor
tanto de productos y servicios industriales como
de consumo. Las fuerzas externas afectan los
tipos de productos que se desarrollan, la
naturaleza de las estrategias de
posicionamiento y segmentacin del mercado,
el tipo de servicios que se ofrecen y las
decisiones de las empresas de adquirir o
vender
Estefani Marcano
 FUERZAS EXTERNAS
Fuerzas
Las fuerzas externas se econmicas
clasifican en cinco
amplias
categoras: Fuerzas sociales,
Fuerzas polticas,
culturales,
gubernamentales y
demogrficas y
legales
ambientales

Fuerzas Fuerzas
tecnolgicas competitivas

Estefani Marcano
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER

La cadena de valor, es una herramienta

de anlisis que permite ver hacia adentro
de la empresa, en bsqueda de una
fuente de ventaja en cada una de las
actividades que se realizan.

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER
Actividades primarias Actividades de apoyo

Logstica Interna Estructura Empresarial

Produccin,
Recursos Humanos
Operaciones
Descripcin
Logstica Externa Tecnologa
de
La Cadena de Valor
Marketing y Ventas
Compras
Servicios

Margen de la Empresa

Resultado:

Valor que ofrece la empresa a los

Stefany Daz
consumidores, usuarios o clientes
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER

Actividades Primarias: Las actividades primarias en la cadena

de valor son las implicadas en la creacin fsica del producto,
su venta y transferencia al comprador as como la asistencia
posterior a la venta. Se dividen a su vez en las cinco
categoras .

Logstica interna
Operaciones
Logstica Externa
Marketing y Ventas
Servicios

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER

Las actividades de apoyo son las que sustentan

a las actividades primarias.

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER

Los pasos a seguir para la construccin de

una cadena de valor y su posterior
anlisis:

PASO 1:
Disear la cadena de valor: de forma que todo lo que
se realiza dentro de la empresa quede capturado
dentro de una de las actividades de valor. El principio
bsico para la divisin de actividades es aislarlas
cuando (1) tengan economas diferentes, (2) tengan
un alto potencial de impacto de diferenciacin, o (3)
representen una parte importante o creciente del
costo.
Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER

PASO 2:

Examinar las Conexiones: La cadena de valor no es una

coleccin de actividades independientes, sino un sistema
de actividades interdependientes. Por lo tanto, los mismos
eslabones pueden llevar a la ventaja competitiva de dos
maneras: optimizacin y coordinacin.

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER
PASO 3:
Utilizar el benchmarking para hacer
comparaciones con los
competidores.
PASO 4:
Evaluar el sistema de valor completo: Los eslabones entre la cadena de
valor de la empresa y la de los proveedores puede proporcionar
oportunidades para que la empresa aumente su ventaja competitiva,
coordinndolos y optimizndolos en funcin de que ambos ganen de esa
relacin. Los eslabones de canal son similares a los de los proveedores. El
valor del canal representa con frecuencia una gran parte del precio de
venta para el usuario final.

Stefany Daz
CADENA DE VALOR DE MICHAEL PORTER

PASO 5:
Los compradores tambin tienen su cadena de valor,
y el producto de una empresa representa el insumo
comprado. La diferenciacin de una empresa resulta
de cmo se relaciona su cadena de valor con la del
cliente. Se debe analizar el impacto de una empresa
para la cadena de valor del comprador. El valor es
creado cuando una empresa crea una ventaja
competitiva para su comprador, disminuye los costos
de su comprador o aumenta su desempeo.

Stefany Daz
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE PORTER

Inditex, Industrias de Diseo Textil, S.A,

es desde el pasado mes de Diciembre el
principal distribuidor de moda del mundo.
Formado por 8 enseas comerciales Zara,
Massimo Dutti, Pull & Bear, Bershka, Stradivarius,
Oysho, Zara Home y Uterqu. Con un total de
4.530 establecimientos distribuidos en 73 pases

Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE PORTER

1. Rivalidad entre empresas competidoras

En muchos casos, este componente central

del modelo de Porter es el principal
determinante de la competitividad de la
industria. En el sector de la distribucin
minorista de ropa, la competencia entre
rivales es muy alta.

Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE PORTER

2. Ingreso potencial de nuevos

competidores.

La llegada de nuevos jugadores suele estar

condicionada por la existencia o no de
barreras de entrada, tales como patentes,
economas de escala, requisitos de capital
importantes, costes de transferencia, acceso a
la distribucin, las polticas gubernamentales,
entre otros.
Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE PORTER

Las caractersticas principales de los

3. Desarrollo potencial de productos
productos con mayor grado de sustitucin
sustitutos.
suelen ser:

En el caso de la industria de la moda,

productosde
hablaremos con ciclos de vida cortos
marcas de sustitucin ms que
deproductos
productosconde una evolucin
sustitucin, ya hacia
que no una
mejoraanalizando
estamos de la relacin calidad/precio
un producto en particular,
y el surtido
sino productos con
completo altos
de una mrgenes
marca.
comerciales.
Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE PORTER

4. Capacidad de negociacin de los

proveedores.

podemos decir que el poder de

negociacin de los proveedores en el sector
de la moda es bajo. De hecho, la industria
textil se caracteriza por proveedores que
suelen estar vinculados a las decisiones de los
compradores
Hctor Salazar
CASO PRCTICO 5 FUERZAS DE PORTER

5. Capacidad de negociacin de los

consumidores.

Los consumidores pueden tener un cierto

poder de negociacin cuando estn muy
concentrados, asociados en grupos grandes o
cuando compran cantidades muy
importantes de los productos o servicios
ofrecidos por una empresa.
Hctor Salazar
CONCLUSIONES

Para qu se utilizan las 5 fuerzas de Porter?

Por qu Importante del anlisis de las

cadena de valor?

Hctor Salazar
 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

David, F. (2008). Conceptos de administracin estratgica. Decimoprimera

edicin. Mxico: Editorial pearson educacin.

Chunga, M. (2010). planificacin estratgica para una empresa de servicios

contables. Tesis para optar al grado de magister en gestin y direccin de
empresas. Universidad de Chile. Extrado el 30 de octubre de 2014 desde
http://www.tesis.uchile.cl/tesis/uchile/2009/cf-chunga_mt/pdfAmont/cf-
chunga_mt.pdf.

VENTAJA COMPETITIVA. CREACIN Y SOSTENIBILIDAD DE UN RENDIMIENTO

SUPERIOR. Autor: Michael Porter.(1985)

VENTAJA COMPETITIVA. GUIA DE GESTION DE LA PEQUEA EMPRESA. Autor:

Daz de Santos S.A. (1997)

Hctor Salazar