Ing.

Nicos Escobar
Frmula Genrica del Precio
Cargos que no dependen del
Precio
Acreditaciones
Fiscales

Cargos variables que dependen del Precio y la

Cantidad
Frmula Genrica Punto de Equilibrio
Cargos que no dependen del
Precio
Acreditaciones
Fiscales

Cargos variables que dependen del

Precio y la Cantidad
Datos para las frmulas
Donde:
CF = Costos Fijos
CV = Costos Variables
Q = Cantidad
CarFij = Otros Cargos Fijos
CCF = Crdito fiscal por Compras con Factura
tax = Impuestos (IVA e IT)
Util = Utilidades Netas (Sobre precio de ventas)
IUE = Impuesto a las Utilidades de las Empresas
ComVtas = Comisin de Ventas (Sobre precio de ventas)
Distr = Costos de Distribucin (Sobre precio de ventas)
Promo = Promocin de Ventas (Sobre precio de ventas)
CarVar = Otros Cargos Variables (Sobre precio de ventas)
Ejemplo 1
La empresa de Camisas San Juan quiere determinar
los precios de mercado para sus productos, pero se
dedica a la actividad de Maquila y no paga impuestos,
los mismos que son asumidos con la empresa que da el
patrocinio de marca, ya que vende toda su produccin
a Manhattan, para el anlisis se cuenta con la siguiente
informacin:
 tem Total Tipo de costo

Tela 100.000,00 CV
Hilo 5.000,00 CV
Mano de Obra 60.000,00 CF
Sueldos Personal Administrativo 90.000,00 CF
Depreciacin Equipos de Oficina 30.000,00 CF
Depreciacin Maquinaria & Equipo 30.000,00 CF
Depreciacin Equipos de Computacin 10.000,00 CF
Depreciacin Infraestructura 10.000,00 CF
Depreciacin Muebles y Enceres 20.000,00 CF
Alquileres 12.000,00 CF
Cantidad Producida 25.000
Determinar:
El Precio y punto de equilibrio para el Objetivo a las
Ventas.
El Precio y punto de equilibrio para el Objetivo al Stato
Quo.
El Precio y punto de equilibrio para el Objetivo a las
Utilidades.
Aplicando la frmula
Aplicando la frmula
Resultados Finales
Punto de
Orientacin Precio Equilibrio

Ventas 4,20 25.000

Stato Quo 14,68 25.000

Utilidades 18,35 18.516

Ejemplo 2
Para una gama de productos
 Clculo para Familias de Productos
Lnea de
Productos Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes Sbado Domingo Total CVU MgCN

Carne de Res 25 25 25 30 40 60 70 275 15 20%

Carne de Ave 20 20 20 25 30 50 60 225 12 20%

Carne de Cerdo 10 10 10 15 20 50 60 175 14 35%

Carne de Cordero 10 10 10 15 20 40 60 165 14 25%

Costo Fijo Mensual 25000

Costo Fijo Semanal 5769,675

Operando por Lnea de Productos
Lnea de Productos Total Peso CF Lnea CVU MgCN

Carne de Res 275 33% 1888,8816 15 20%

Carne de Ave 225 27% 1545,4486 12 20%

Carne de Cerdo 175 21% 1202,0155 14 35%

Carne de Cordero 165 20% 1133,3289 14 25%

Total 840 5769,6746

Costo Fijo Semanal 5769,675

Precios y Cantidad en Equilibrio

Lnea de Productos Precio Precio Ajust Q*

Carne de Res 38,143012 39 107

Carne de Ave 32,9104539 33 99

Carne de Cerdo 55,898197 56 37

Carne de Cordero 41,1881452 42 54

Ejemplo 3
En funcin al Valor Percibido
Donde:
IdCe = ndice de Calidad de la Empresa
IdPe = ndice de Precio de la Empresa
ICPe = ndice de Calidad/Precio de la Empresa
Ce = Calidad de la Empresa
Pe = Precio de la Empresa
P* = Precio ptimo
= Sumatoria de todos los precios del Mercado

= Sumatoria de todas las valoraciones de calidad del

Mercado
Precio en funcin al Valor Percibido
Atributo Peso LG Samsung Sony Patito

Resolucin 40% 8 9 8 7

Sonido 25% 7 6 8 6

Diseo 10% 8 9 9 6

Universalidad 10% 7 8 4 9

Facilidad de uso 10% 7 8 6 9

Otros 5% 9 6 7 5
Generando los ndices
Atributo LG Samsung Sony Patito
Resolucin 3,2 3,6 3,2 2,8
Sonido 1,75 1,5 2 1,5
Diseo 0,8 0,9 0,9 0,6
Universalidad 0,7 0,8 0,4 0,9
Facilidad de uso 0,7 0,8 0,6 0,9
Otros 0,45 0,3 0,35 0,25
Total 7,6 7,9 7,45 6,95 7,475

ndice de Calidad 1,016722 1,056856 0,99666 0,9298

Precio en $us 450 470 520 399,99 459,998
ndice de Precio 0,978266 1,021745 1,13044 0,8695

ndice Cal./Prec. 1,039311 1,034364 0,88165 1,0693

Modificando el Precio de Patito
Atributo LG Samsung Sony Patito
Resolucin 3,2 3,6 3,2 2,8
Sonido 1,75 1,5 2 1,5
Diseo 0,8 0,9 0,9 0,6
Universalidad 0,7 0,8 0,4 0,9
Facilidad de uso 0,7 0,8 0,6 0,9
Otros 0,45 0,3 0,35 0,25
Total 7,6 7,9 7,45 6,95 7,475

ndice de Calidad 1,016722 1,056856 0,99666 0,9298

Precio en $us 450 470 520 436,08 469,02
ndice de Precio 0,959448 1,00209 1,1087 0,9298
ndice Cal./Prec. 1,059695 1,054652 0,89894 1
Modificando el Precio de Patito con
Ajuste Psicolgico
Atributo LG Samsung Sony Patito
Resolucin 3,2 3,6 3,2 2,8
Sonido 1,75 1,5 2 1,5
Diseo 0,8 0,9 0,9 0,6
Universalidad 0,7 0,8 0,4 0,9
Facilidad de uso 0,7 0,8 0,6 0,9
Otros 0,45 0,3 0,35 0,25
Total 7,6 7,9 7,45 6,95 7,475

ndice de Calidad 1,016722 1,056856 0,99666 0,9298

Precio en $us 450 470 520 439,99 469,9975
ndice de Precio 0,957452 1,000005 1,10639 0,93615

ndice Cal./Prec. 1,061904 1,056851 0,90082 0,99318