Evaluacion del ambiente

xterno de una compaia,

continuacion
Cuales son las posiciones que
ocupan en el mercado los rivales de
la industria. Quien tiene una posicion
solida?
Adquirir el habito de ubicar la posicion clave de grupos rivales en el
mercado.

Las empresas competidoras comunmente venden con diferentes precios y

calidades, tienen diferentes clases de distribucion e incorporan distintas
caracteristicas clave para tener una posicion solida en el mercado.
Ver cuales compaias tienen una posicion solida y cuales no es parte
8ntegral del analisis de la estructura competitiva de la industria.
La mejor tecnica para averiguar estas posiciones es la
Un grupo estrategico es un conjunto de rivales en la industriacon
planteamientos competitivos y posiciones semejantes en el mercado
Las empresas de un grupo se asemejan de diversas maneras,
como tener una linea de productos similar, vender en la misma
categoria de calidad y precio, usar los mismos canales de
distribucion, en escencia, en esto se basan para atraer a tipos de
compradores semejantes, lo cual incentiva la competencia.
 Para elaborar un mapa de grupos estratiegicos se toman los siguientes
pasos:
Identificar las caracteristicas competitivas que distingan a las empresas
en la industria.
Colocar a las empresas en una mapa por 2 variables de caracteristicas
distintivas.
Asignarles en el mismo espacio estrategico al mismo grupo estrategico.
Encerrar en un circulo los grupos estrategicos, con tamaos
proporcionales a su volumen de ventas en la industria.
 Que puede aprenderse de los mapas de grupos estrategicos?
Revelan empresas competidoras cercanas y cuales lejanas.
Aveces, las empresas en grupos lejanos en el mapa apenas compiten en
absoluto, como ejemplo esta wallmart yAmazon, ya que estas son
empresas que tienen el mismo tipo de clientes y objetivos, pero estarian
alejados del mapa por su linea de distribucion, siendo la de Amazon de
paqueteria y de Wallmart sus centros comerciales.
Se pueden observar grupos emergentes en los tipos de mercado
establecidos en el mapa.
 De este modo se concluye que el metodo de analisis por grupos, tiende a
llegar a la conclusion del competidor mejor posicionado en el mapa y el por
que.
Resuelven interrogantes como: Que grupos o empresas estan
destinados a prosperar?, cuales son los grupos que son propensos a
batallar debido a su posicion?, por que algunas partes del mapa son
mejores que otra?, que ventaja conlleva cada zona del mapa? Etc
 QUE MOVIMIENTOS
ESTRATEGICOS ES
PROBABLE QUE REALICEN
LOS RIVALES?
La inteligencia competitiva es el proceso por el cual las organizaciones
recopilan y utilizan la informacin sobre los producto, clientes y los
competidores para su planificacin a corto y largo plazo.
1.-Que competidores tienen estrategias que producen buenos resultados?
2.-Que competidores pierden mercado o quienes tienen dificultades para contar con
una buena estrategia?
3.-Que competidores estn en posicin de ganar participacin de mercado y cuales
parecen destinados a perder terreno?
4.-Que competidores tienen probabilidad de que se clasifiquen lideres de la industria?
5.-Que rivales les urge incrementar sus ventas y participacin en el mercado?
6.-Que rivales es probable que entren en
nuevos
mercados geogrficos?
7.-Quienes podran ampliar sus ofertas de
productos?
8.-Que rivales tienen los recursos financieros
para
buscar alguna adquisicin.
ETICA DE NEGOCIOS E
INTELIGENCIA COMPETITIVA

Existe una linea delgada entre una

investigacin
honesta y una conducta sin tica e
incluso ilegal.
 CUALES SON LOS FACTORES
CLAVES PARA EL XITO
FUTURO COMPETITIVO?
Los factores principales de xito son los
elementos de la estrategia, los atributos del
producto y servicio, planteamientos
operativos, recursos y capacidades
competitivas con el mayor impacto en el xito
competitivo futuro en el mercado.

Entender las fortalezas y debilidades de una

empresa en relacin con las condiciones
especificas que enfrenta en la industria es un
pre requisito para formular una estrategia que
se ajuste bien a su situacin externa.
1.-Cuales son los atributos del producto y que caractersticas del servicio
son fundamentales?
2.-Que recursos y capacidades competitivas necesita una empresa para
tener xito en el mercado?
3.-Que deficiencias podran poner a una empresa en una desventaja
competitiva significativa?