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AMBIENTE
SEGURO
CONECTADO
ESTABILIDAD
MIEDO
PERSONAL
DESCONECTADO TEMEROSO A LOS
CAMBIOS
EL DESARROLLO COMO
OBJETIVO
DESARROLLO
CONECTADO
CLARIDAD EN
LOS PROCESOS
TRISTEZA
DUPLICACION DE
DESCONECTADO
FUNCIONES
LA JUSTICIA COMO OBJETIVO
UNA EMPRESA
JUSTA
CONECTADO
ESQUEMAS DE
RECOMPENSA
RABIA
CONFLICTOS,
DESCONECTADO ROCES, LUCHA
DE PODER
LA INNOVACIN COMO
OBJETIVO
INNOVACION
CONECTADO
SE TRANSFORMA
ORGULLO
DESCONECTADO REZAGADA
LA SOLIDARIDAD COMO
OBJETIVO
SENTIDO DE
PERTENENCIA
CONECTADO
SOLIDARIDAD
AMOR
DESINTERES,
DESCONECTADO RESISTENCIA AL
CAMBIO
LA RENTABILIDAD COMO
OBJETIVO
UNA EMPRESA
PLENA
CONECTADO
CUMPLIMIENTO
DE METAS
ALEGRIA
MASCARAS
DESCONECTADO (TODO ESTA BIEN,
NO PASA NADA)
Factores de decisin
Racional (15%)
Emocional (85%
Venderle a El, Venderle a Ella
Diferencias
Biolgicas
Mujeres 12,000
palabras al da
Hombre 6,000
Quin disfruta ms
el proceso de
compra?