Generacin y

evaluacin de
Estrategias

Direccin Estratgica
 Evaluacin
externa

Captulo 3

Visin Objetivos Generacin, Medicin y

Implementacin
& de largo evaluacin, evaluacin
plazo de estrategias de resultados
Misin seleccin
de
estrategias
Captulo 2 Captulo 6 Captulo 7 y 8
Captulo 5 Captulo 9

Evaluacin
interna

Captulo 4

2
Direccin Estratgica
Contenido
Naturaleza del anlisis
Formulacin de estrategias
Matriz FODA
Matriz PEEA
Matriz BCG
Matriz de grandes estrategias
Matriz IE

Direccin Estratgica
 Naturaleza del anlisis

La direccin estratgica no es una caja

de trucos ni un conjunto de tcnicas. Es
un pensamiento analtico y el compromiso
de los recursos con la accin. Algunos de
los asuntos ms importantes de la
direccin estrtgica no son cuantificables
en absoluto.

Peter Drucker
4
Direccin Estratgica
 Naturaleza del anlisis

Est roto o no, arrglalo, mejralo. No

slo los productos, sino toda la empresa si
es necesario

Bill Saporito

5
Direccin Estratgica
 Naturaleza del anlisis

El planeamiento est destinado al

fracaso incluso antes de su inicio, ya sea
porque se espera mucho de l o porque
se lleva a cabo de manera insuficiente.

T. J. Cartwright

6
Direccin Estratgica
 Naturaleza del anlisis

Tomar decisiones
subjetivas basado en
informacin objetiva

7
Direccin Estratgica
 Naturaleza del anlisis

Generar posibles alternativas

Evaluar alternativas
Seleccionar cursos de accin
especficos

8
Direccin Estratgica
 Naturaleza del anlisis
Desarrollar un conjunto de alternativas de
estrategias
Determinar para su implantacin:
Ventajas
Desventajas
Valor
Costos
Beneficios

9
Direccin Estratgica
Contenido
Naturaleza del anlisis
Formulacin de estrategias
Matriz FODA
Matriz PEEA
Matriz BCG
Matriz de grandes estrategias
Matriz IE

Direccin Estratgica
 Formulacin de estrategias

Involucrar a todo el personal

Se representa a cada departamento o funcin
Proporciona oportunidad para entender la
direccin de la organizacin
Proporciona la va para desarrollar el
compromiso para atender los objetivos
organizacionales

11
Direccin Estratgica
 Formulacin de estrategias

Evaluar cada alternativa

Informacin de la evaluacin interna y
externa
La declaracin de la misin de la
organizacin
Listadas en forma escrita
Ordenarlas en orden de su atractivo

12
Direccin Estratgica
 Formulacin de la estrategia

Etapa 1: Etapa de aportacin de informacin

Etapa 2: Etapa de ajuste

Etpapa 3: Etapa de decisin

13
Direccin Estratgica
 Formulacin de la estrategia

Etapa 1: Etapa de aportacin de informacin

Matriz de Matriz de
Matriz del
Evaluacin Evaluacin
Perfil
de los Factores de los Factores
Competitivo
Externos Internos
(MPC)
(EFE) (EFI)

14
Direccin Estratgica
 Formulacin de la estrategia

Etapa 2: Etapa de ajuste

Fortalezas Posicin Matriz Matriz

Oportunidades estratgica y Boston Interna- Matriz de
Debilidades evaluacin Consulting Externa las Grandes
Fortalezas de la accin Group (IE) Estrategias
(FODA) (PEEA) (BCG)

15
Direccin Estratgica
Formulacin de la estrategia

Etapa 3: Etapa de decisin

Matriz de Planeamiento
Estratgico
Cuantitativo (MPEC)

16
Direccin Estratgica
 Formulacin de la estrategia
Mision

E
Proceso Iterativo e Interactivo S V
T I
IFE Wots R
Space QSPM U
S
EFE BCG C I
IE T
CPM GE Estrategias O
U
R N
Feedback A
Consistencia
Consonancia
SOLP
Anlisis e Intuicin Factibilidad
Ventaja
Direccin Estratgica
Contenido
Naturaleza del anlisis
Formulacin de estrategias
Matriz FODA
Matriz PEEA
Matriz BCG
Matriz de grandes estrategias
Matriz IE

Direccin Estratgica
 Relacionando Factores Clave
Factor Clave Interno Factor Clave Externo Estrategia Resultante

Crecimiento annual de
Exceso de capacidad 20% en la industria de
+ televisin por cable = Adquirir Cablemgico
de trabajo (fortaleza)
(oportunidad)
Salida de dos Continuar la integracin
competidores
Insuficiente capacidad horizontal comprando
+ extranjeros de la =
(debilidad) industria las instalaciones de la
(oportunidad) competencia
Decreciente nmero Desarrollar nuevos
Fuerte I&D (fortaleza) + de adultos jvenes = productos para adultos
(amenaza) mayores
Desarrollar un nuevo
Pobre moral de los
+ Fuerte actividad = paquete de beneficios
empleados (debilidad) sindical (amenaza) para los empleados
19
Direccin Estratgica
 Cuatro tipos de estrategia

FO DO
Amenazas Estrategias Estrategias
Oportunidades
Debilidades
Fortalezas
FA DA
(FODA)
Estrategias Estrategias

20
Direccin Estratgica
 Estrategias FO

Usa las
fortalezas
Amenazas internas de la
Oportunidades FO
organizacin
Debilidades Estrategias
para tomar
Fortalezas ventaja de las
(FODA) oportunidades
externas

21
Direccin Estratgica
 Estrategias DO

Mejorando las
Amenazas debilidades
Oportunidades DO
internas para
Debilidades Strategies
tomar ventaja de
Fortalezas oportunidades
(FODA) externas

22
Direccin Estratgica
 Estrategias FA

Usando las
fortalezas de la
Amenazas organizacin
Oportunidades FA
para evitar
Debilidades Estrategias
reducir el
Fortalezas impacto de
(FODA) amenazas
externas

23
Direccin Estratgica
 Estrategias DA

Medidas
Amenazas defensivas para
Oportunidades DA reducir las
Debilidades Estrategias debilidades
Fortalezas internas y evitar
(FODA) las amenazas
del entorno

24
Direccin Estratgica
 Matriz FODA

Listar las oportnidades de la

organizacin
Listar las amenazas de la organizacin
Listar las fortalezas de la organizacin
Listar las debilidades de la organizacin

25
Direccin Estratgica
 Matriz FODA
En blanco Fortalezas-F Debilidades-D

Lista Lista

Oportunidades- FO Estrategias DO Estrategias

O
Sobrponer las
Usar las fortalezas para debilidades tomando
Lista tomar ventaja de las ventaja de las
oportunidades oportunidades
Amenazas-A FA Estrategias DA Estrategias
Minimizar las
Lista Usar las fortalezas para debilidades y evitar las
evitar las amenazas
Direccin Estratgica amenzas
26
 Relacionando Factores Clave
Factor Clave Interno Factor Clave Externo Estrategia Resultante

Crecimiento annual de
Exceso de capacidad 20% en la industria de
+ televisin por cable = Adquirir Cablemgico
de trabajo (fortaleza)
(oportunidad)
Salida de dos Continuar la integracin
competidores
Insuficiente capacidad horizontal comprando
+ extranjeros de la =
(debilidad) industria las instalaciones de la
(oportunidad) competencia
Decreciente nmero Desarrollar nuevos
Fuerte I&D (fortaleza) + de adultos jvenes = productos para adultos
(amenaza) mayores
Desarrollar un nuevo
Pobre moral de los
+ Fuerte actividad = paquete de beneficios
empleados (debilidad) sindical (amenaza) para los empleados
27
Direccin Estratgica
Contenido
Naturaleza del anlisis
Formulacin de estrategias
Matriz FODA
Matriz PEEA
Matriz BCG
Matriz de grandes estrategias
Matriz IE

Direccin Estratgica
 Posicin estratgica y
evaluacin de la accin (PEEA)

Matriz de cuatro cuadrantes

Determina las estrategias apropiadas
Agresiva
Conservadora
Defensiva
Competitiva

29
Direccin Estratgica
 Posicin estratgica y
evaluacin de la accin (PEEA)
Dos dimensiones internas
Fortalezasfinancieras [FF]
Ventaja competitiva [VC]

Dos dimensiones externas

Estabilidaddel entorno [EE]
Fotaleza de la Industria [FI]

30
Direccin Estratgica
 Posicin estratgica y
evaluacin de la accin (PEEA)

Desarrollando la Matriz PEEA:

Matriz EFE
Matriz EFI
Fortaleza financiera
Ventaja competitiva
Estabilidad del entorno
Fortaleza de la Industria
31
Direccin Estratgica
 Posicin estratgica y
evaluacin de la accin (PEEA)

Seleccione variables para definir FF,

VC, EE, & FI
Asigne rangos numricos de +1 (peor)
a +6 (mejor) para FF y FI;
Asigne rangos numricos de 1 (mejor)
a 6 (peor) para EE y VC.
Calcule el puntaje promedio para FF,
VC, EE, & FI

32
Direccin Estratgica
 Posicin estratgica y
evaluacin de la accin (PEEA)
Grafique el puntaje promedio en la matriz
Incluya los dos puntajes en el eje x y grafique
el punto X.
Incluya los dos puntajes en el eje y y
grafique el punto Y. Trace la interseccin del
nuevo punto xy.
Dibuje un vector direccional desde el origen
hasta el nuevo punto de interseccin.

33
Direccin Estratgica
 Factores PEEA
Posicin estratgica Posicin estratgica
interna externa
Fortaleza financiera (FF) Estabilidad del entorno (EE)
Retorno sobre la inversin Cambios tecnolgicos
Apalancamiento Inflacin
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo Rango de precios de los
Flujo de caja competidores
Facilidad para salir del Barreras para entrar
mercado Presin competitiva
Riesgos del negocio Elasticidad de la demanda
34
Direccin Estratgica

Posicin estratgica
interna
Ventaja competitiva (VC)
Participacin de mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Lealtad del consumidor
Capacidad de la competencia
Know-how tecnolgico
Control de los proveedores y
distribuidores
Direccin Estratgica
Factores PEEA
Posicin estratgica
externa
Fortaleza de la
Industria (FI)
Crecimiento potencial
Ganancia potencial
Estabilidad financiera
Uso de los recursos
Entrada fcil al mercado
Productividad, capaicdad de
uso
35
 Matriz PEEA
FF
Conservador +6
Agresiva
+5
+4
+3
+2
+1
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-2
-3
-4
-5
Defensiva -6 Competitiva
EE
36
Direccin Estratgica
Contenido
Naturaleza del anlisis
Formulacin de estrategias
Matriz FODA
Matriz PEEA
Matriz BCG
Matriz de grandes estrategias
Matriz IE

Direccin Estratgica
 Matriz BCG

Incrementa los esfuerzos multidivisionales de

la organizacin para formular estrategias
Divisiones autnomas (o centros
generadores) constituyen el portafolio del
negocio
Las divisiones de la organziacin podran
competir en diferentes industrias, lo cual
requiere estrategias independientes

38
Direccin Estratgica
 Matriz BCG

Presenta grficamente las diferencias entre

las unidades de negocio
Enfocada en la participacin de mercado y
crecimiento de la industria
Maneja el portafolio de negocio a travs de la
posicin relativa de participacin de mercado
y crecimiento de la industria

39
Direccin Estratgica
 Matriz BCG
15
%

?
?
Crecimiento de la Industria

10
%

5%
0% 50% 100%
Participacin Relativa
40
Direccin Estratgica
 Matriz BCG

Interrogante
Posicinde baja participacin
de mercado compitiendo en
una industria en crecimiento.
Alta necesidad de capital
Generacin de caja es baja
Decisin de fortalecer
(estrategias intensivas)

41
Direccin Estratgica
 Matriz BCG
Estrella
Altaparticipacin relativa de
mercado y alto crecimiento de la
industria.
Mejores oportunidades de largo plazo
para el crecimiento y rentabilidad
Inversin sustancial para mantener
o fortalecer la posicin dominante
Estrategias de integracin, estrategias
intensivas, riesgo compartido
42
Direccin Estratgica
 Matriz BCG
Vacas lecheras
Altaposicin de participacin relativa
de mercado, pero compite en una
industria de poco crecimiento
Genera caja en exceso a sus necesidades
Mantiene una posicin fuerte por
mucho tiempo
Desarrollo de producto, diversificacin
concntrica
Si se vuelve dbilreduccin de gastos o
enajenacin

43
Direccin Estratgica
 Matriz BCG

Perros
Baja posicin relativa de
participacin de mercado
y compite en un mercado
que no crece o crece poco
Posicin interna y externa
dbil
Decisin de liquidar,
enajenar o reducir gastos

44
Direccin Estratgica
Contenido
Naturaleza del anlisis
Formulacin de estrategias
Matriz FODA
Matriz PEEA
Matriz BCG
Matriz de grandes estrategias
Matriz IE

Direccin Estratgica
 Matriz de la estrategia principal

Herramienta popular para formular

estrategias alternativas
Basada en dos dimensiones de evaluacin
Posicincompetitiva
Crecimiento de mercado

46
Direccin Estratgica
 Matriz de la estrategia principal
RPIDO CRECIMIENTO
DE MERCADO
Cuadrante II
Desarrollo de mercado
Penetracin de mercado
Desarrollo de producto
Integracin horizontal
Enajenacin
Liquidacin
DBIL POSICIN
COMPETITIVA Cuadrante III
Reduccin de gastos
Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Diversificacin conglomerada
Liquidacin
Cuadrante I
Desarrollo de mercado
Penetracin de mercad
Desarrollo de producto
Integracin hacia adelante
Integracin hacia atrs
Integracin horizontal
FUERTE
POSICIN
Cuadrante IV COMPETITIVA
Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Diversificacin
conglomerada
Alianzas estratgicas

LENTO CRECIMIENTO 47
Direccin Estratgica
DE MERCADO
 Matriz de la estrategia principal
Cuadrante I
Excelente posicin estratgica
Concentracin en mercados y productos actuales
Toma riesgos agresivamente cuando es
necesario

Cuadrante II
Evala la situacin actual seriamente
Como cambiar para mejorar la competitividad
Un crecimiento rpido requiere estrategias
intensivas 48
Direccin Estratgica
 Matriz de la estrategia principal
Cuadrante III
Compite en industrias de crecimiento lento
Posicin competitiva dbil
Cambios inmediatos y drsticos
Estrategias de enajenacin

Cuadrante IV
Fuerte posicin competitiva
Industrias de crecimiento lento
Estrategias de diversificacin

49
Direccin Estratgica
Contenido
Naturaleza del anlisis
Formulacin de estrategias
Matriz FODA
Matriz PEEA
Matriz BCG
Matriz de grandes estrategias
Matriz IE

Direccin Estratgica
 Matriz IE
4.0 3.0 2.0 1.0
4.0
Totales Ponderados del EFE

Crecer y
Alt
o

construir
3.0
Medio

2.0
Cosechar
o enajenar
Bajo

1.0
Fuerte Medio Debil
Direccin
TOTALES EstratgicaDEL EFI
PONDERADOS
 Discusin

Qu logro con el uso de

las matrices?

Direccin Estratgica