Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Martnez de la Torre
www.tecmartinez.edu.mx
IGED-0928
2-3-5
PRESENTADO POR:
LIC. EMILIO APARICIO TORRES
LOGO
Competencias
www.tecmartinez.edu.mx
Contenido
1
Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1. Qu es un proyecto
1.1.1. Tipos de proyectos de inversin
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Caractersticas generales del negocio a realizar
1.4. Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.1. Caractersticas del mercado.
1.4.2. Identificacin de la competencia.
1.5. Aplicacin del FODA
1.6. La estrategia de mercadotecnia
1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promocin.
1.6.4. Canales de distribucin considerados.
1.6.5. Definicin de polticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.
www.tecmartinez.edu.mx
Contenido
www.tecmartinez.edu.mx
Contenido
www.tecmartinez.edu.mx
Contenido
www.tecmartinez.edu.mx
Contenido
5 Evaluacin econmica
5.1. Clculo del Valor presente neto (VPN) con y sin financiamiento
5.2. Clculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con y sin financiamiento
5.3. .Anlisis de Sensibilidad
www.tecmartinez.edu.mx
Contenido
6 Impacto social
6.1. Determinacin de los efectos sociales del proyecto
6.2. Empleos directos e indirectos generados
6.3. Contribucin social del proyecto
7 Resumen ejecutivo
7.1. Elaboracin y presentacin del resumen
ante comits y/o inversionistas
www.tecmartinez.edu.mx
Reglas de convivencia
Respeto
Tolerancia
Puntualidad
Poner atencin
Guardar compostura
Portar uniforme
Comportamiento profesional
www.tecmartinez.edu.mx
Primera Unidad
1
Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1. Qu es un proyecto
1.1.1. Tipos de proyectos de inversin
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Caractersticas generales del negocio a realizar
1.4. Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.1. Caractersticas del mercado.
1.4.2. Identificacin de la competencia.
1.5. Aplicacin del FODA
1.6. La estrategia de mercadotecnia
1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promocin.
1.6.4. Canales de distribucin considerados.
1.6.5. Definicin de polticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1 Competencia a Desarrollar
www.tecmartinez.edu.mx
Criterios de evaluacin
1. Examen------------------------------------40%
2. Avance de proyecto integrador y participacin en foro*-------20%
3. Portafolio de evidencias**-------------30%
4. Actitud***--------------------------------10%
Total--------------------------------------------100%
*Para el caso de esta unidad consiste en definir idea de negocio y justificarla, adems del
estudio de mercado, el cual servir para ir elaborando el plan de negocio como
producto final, adems de participar en el foro (facebook) sobre la importancia del
estudio de mercado en el plan de negocios a realizarse del 8-10 de septiembre de 2011.
** Se integrar de las tareas que se dejen para su realizacin durante la unidad y se
entrega en versin electrnica antes del examen, deber entregarlo en orden y
realizados profesionalmente y con fuentes de consulta debidamente estructuradas.
***Incluye participacin, entrega oportuna de trabajos, disposicin al trabajo, trato
respetuoso y profesional, proctividad.
www.tecmartinez.edu.mx
Los desafos ms
importantes que
tienen que superar
Si una empresa tiene
las empresas
una estrategia
incluyen cmo
excelente y realiza Si no sabes a dnde
satisfacer a los
una implementacin vas, ningn camino
competidores, cmo
efectiva de la misma te llevar hasta all.
conseguir clientes y
lo ms probable es
al mismo tiempo
que sea un xito.
cumplir los objetivos
financieros de forma
continuada.
1.1. Qu es un proyecto
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1. Qu es un proyecto
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1. Qu es un proyecto
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.1 Tipos de proyectos de inversin
Creacin de nuevas
unidades de negocios o
Privado empresas
Cambios en las unidades de
negocios existentes
Proyectos de infraestructura
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.1 Tipos de proyectos de inversin
Otras formas de realizar la clasificacin de los
proyectos
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.1 Tipos de proyectos de inversin
Otras formas de realizar la clasificacin de los
proyectos
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.1 Tipos de proyectos de inversin
Otras formas de realizar la clasificacin de los
proyectos
Basndose en la complejidad
Proyectos Simples
Proyectos complejos
Proyectos tcnicos
Programas
Mega proyectos
Proyectos de vida
Proyectos escolares.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.2 Razones para invertir en un proyecto
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.3 Proceso de preparacin de un proyecto
Ciclo de un proyecto.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.3 Proceso de preparacin de un proyecto
La idea de proyecto: consiste en establecer la necesidad u oportunidad
a partir de la cual es posible iniciar el diseo del proyecto. Puede iniciarse
debido a alguna de las siguientes razones:
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.3 Proceso de preparacin de un proyecto
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.3 Proceso de preparacin de un proyecto
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.1.3 Proceso de preparacin de un proyecto
Deteccin de necesidades
Perfil o gran visin
Baca Urbina, Gabriel (2008).Evaluacin de proyectos, 5 Edicin, Edit. Mc Graw Hill, Mxico, pp. 2.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.2 Identificar el concepto de plan de negocios
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.2 Identificar el concepto de plan de negocios
Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un
proceso lgico, progresivo, realista, coherente y orientado
a la accin, en el que se incluyen las acciones futuras que
debern ejecutarse, tanto por el empresario como por sus
colaboradores, para, utilizando los recursos de que
dispone la organizacin, procurar el logro de
determinados resultados (objetivos y metas) y que al
mismo tiempo, establezca los mecanismos que permitirn
controlar dicho logro.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.2 Identificar el concepto de plan de negocios
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.2 Identificar el concepto de plan de negocios
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.3 Caractersticas del negocio a realizar
Propuesta de valor
Costos competitivos
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.3 Caractersticas del negocio a realizar
Producto diferenciado
Ventas a realizar
Recuperacin de la inversin
Beneficios a obtener
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
El Sector Especifico
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
El Consumidor
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.2 Identificacin de la competencia.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.2 Identificacin de la competencia.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 4 Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 5 Aplicacin del FODA (SWOT: Strenghts=Fortalezas,
Weaknesses=Debilidades, Oportunities=Oportunidades,
Threats=Amenazas)
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 5 Aplicacin del FODA
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 5 Aplicacin del FODA
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 5 Aplicacin del FODA
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 5 Aplicacin del FODA
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1.5 Aplicacin del FODA
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 5 Aplicacin del FODA
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 5 Aplicacin del FODA
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 5 Aplicacin del FODA
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 5 Aplicacin del FODA
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
El trmino estrategia proviene del latn "stratega" y este
del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las
operaciones militares".
Estrategia Tctica
Hacer las cosas que se Hacer las cosas bien
tienen que hacer bien
Marca la direccin en la Determina cmo
que se mover la proceder en esta
organizacin direccin
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
Es un tipo de
estrategia
con el que cada unidad
de negocios espera
La seleccin del lograr sus objetivos de
La determinacin
mercado meta mercadotecnia
de los niveles de
al que desea gastos en
llegar mercadotecnia.
La eleccin de la
La definicin del combinacin o
posicionamiento mezcla de
que intentar mercadotecnia con
conseguir en la el que pretender
mente de los satisfacer las
clientes meta necesidades o
deseos del
mercado meta
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
1. 6.1 De producto/Servicio
1.6.2Precio.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
1.6.2 Precio.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
1.6.3 Promocin/Comunicacin.
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
1. 6.5 Poltica de mercadotecnia
Producto (Product/Service)
Precio (Price)
Marketing
Plaza (Place)
Mix
Promocin/Comunicacin (Promotion)
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
1. 6.5 Poltica de mercadotecnia
www.tecmartinez.edu.mx
1.- Identificacin del negocio y el anlisis
cuantitativo y cualitativo del mercado
1. 6 Estrategia de mercadotecnia
1. 6.6 El plan de mercadotecnia
www.tecmartinez.edu.mx
Comentarios Finales
www.tecmartinez.edu.mx
Comentarios Finales
www.tecmartinez.edu.mx
BIBLIOGRAFIA
www.tecmartinez.edu.mx
www.tecmartinez.edu.mx
LOGO