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GEOLOGIA Y METALURGIA
ESCULA PROFESIONAL DE INGENIERIA DE MINAS
INTEGRANTES:
CAUSHI ROSAS JHONN
POMA CANTU JAIME
ANALISIS DE MERCADO
o Componentes del Estudio de Mercado.
o Estimacin de la Demanda y la oferta.
o Puntos crticos en la Investigacin de
Mercado.
o Estrategia de la comercializacin.
MERCADO: DEFINICION Y
AGENTES
El mercado se puede definir como un lugar, real o virtual,
donde se realizan las transacciones de compra y venta de
bienes y/o servicios, y se establecen sus precios.
En un mercado actan principalmente dos agentes, los
productores o empresas, que representan la oferta del bien,
y los consumidores, que pueden ser personas naturales u
jurdicas, que representan la demanda del bien.
Bajo estos efectos, los empresarios en minera tendran
una doble dualidad de predisposicin, ya que son
ofertantes de minerales metlicos o no metlicos, y a su
vez son demandantes de bienes, productos y servicios en
minera.
COMPONENTES DEL ESTUDIO DE
MERCADO
El anlisis del mercado, sea este un mercado de libre
comercializacin o un mercado restringido por los efectos del
monopolio o del oligopolio, considera cuatro aspectos
fundamentales:
- Anlisis de la demanda.
- Anlisis de la oferta.
- Anlisis de los precios.
- Anlisis de la Comercializacin.
Estos cuatro componentes o aspectos sobre los cuales debe incidir
un anlisis de mercado debe establecer as mismo un periodo de
tiempo, y condiciones definidas de calidad, cantidad, precio y formas
de comercializacin del producto negociable.
ANALISIS DE ANALISIS DE
LA DEMANDA LA OFERTA
ESTUDIO DEL
MERCADO
PRECIO
CURVA DE LA DEMANDA
PRODUCCION
Una empresa predispone la produccin de bienes o la
prestacin de servicios, que luego pone a disposicin de un
mercado consumidor. Estos bienes o servicios son las
cantidades ofertadas por cada empresa a un determinado
precio. Las variables de produccin y precio son
directamente proporcionales en un efecto de oferta.
PRECIO
CURVA DE LA OFERTA
PRODUCCION
ESTIMACION DE LA DEMANDA Y OFERTA EN
MINERIA
Para una estimacin de la demanda y oferta, se recurre al
examen de la situacin pasada, la actual y se infiere la
consideraciones de su presencia en el futuro, en la minera
dada la condicin de que los precios de los metales son
controlados por los monopolios y oligopolios existentes, es
necesario contar con datos de estas variables en el mercado
internacional, que nos permitan asumir consideraciones
reales para su proyeccin hacia el futuro. Las fuentes de
informacin de estos datos estadsticos se consigan en el
INEI (Instituto Nacional de Estadstica e Informtica), el
MEM (ministerio de Energa y Minas), CEPAL, BID, etc.
ESTIMACION DE LA DEMANDA Y OFERTA
La estimacin de la demanda y la oferta, no es una tarea
fcil para el proyectista, tratndose especficamente de la
minera, pero se recurre al anlisis estadstico que
predispone un cierto grado de aproximacin, el mismo que
debe ser compatibilizado con los datos de analistas
expertos en proyecciones de estas variables. Los mtodos
estadsticos utilizados para esta aproximacin son los de
series estadsticas de tiempos, donde se analizan los
efectos pretritos de la variable (demanda u oferta) con
respecto al tiempo; o el efecto de regresin donde se
analizan la interrelacin del precio con respecto a la
demanda u oferta. Para el caso de la minera, se debe
trabajar tanto con una como con otra variables y para una
proyeccin futura se deben establecer promedios de ambas
datos calculados. Para una aproximacin futura se aplica el
mtodo de Lneas de tendencia.
ESTIMACION DE LA DEMANDA Y OFERTA
na + ( xi)b = yi
( xi)a + ( xi2)b = xi yi
Luego:
b = [n xi yi ( xi) ( yi) ] / [n xi2 ( xi)2]
a = yP - b xP
Donde:
n = Nmero de aos sobre los cuales se realiza el
clculo
yp = Valor promedio de y.
xP = Valor promedio de x
PUNTOS CRTICOS EN LA INVESTIGACIN DE
MERCADO
La variable crtica en el estudio de mercado para los proyectos mineros, es
indudablemente la determinacin de los precios futuros de los metales, ya
que muchas veces se establecen variaciones de ms-menos 30 %, lo cual
incidir sobre los indicadores econmicos del proyecto.
El otro punto crtico es la poca informacin existente sobre la oferta y
demanda del mercado mundial de los productos metlicos, lo cual no
permite realizar un buen anlisis estadstico que nos permita establecer la
real incidencia de estas variables.
No existe una homogeniedad entre los intermediarios quienes realizan la
comercializacin de los productos metlicos, consecuentemente se
presentan variaciones bastante acentudas en cuanto a determinacin de
precios reales, maquilas, castigos, etc.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
En la minera metlica, que es el de mayor incidencia en nuestro pas, la
comercializacin de los minerales tiene como punto final el mercado de
los minerales denominado bolsa de valores de los minerales, que son los
que finalmente establecen el precio de los metales en el mercado
internacional. Las estrategias de comercializacin se consignan en los
canales de comercializacin, la cotizacin y la prgnosis del precio de los
metales y la valorizacin de los minerales.
Canales de Comercializacin.- En la minera metlica los canales de
comercializacin, se diversifican de acuerdo a la clasificacin de la minera.
El pequeo productor minero por lo general realiza la comercializacin de
su producto mediante un intemediario, muchos medianos productores
tambien toman esta alternativa, la gran minera en cambio comercializa
directamente con una empresa de fundicin y refinacin o con el
consumidor.
CANALES DE COMERCIALIZACION
MERCA- Al Ag Cu Sn Ni Au Pa Pt Pb Zn
DO
BBF X
CBT X X
CME X
COMEX X X X X
HKEC X
INTEX X
CUADRO N 002
PRINCIPALES MERCADOS DE LOS METALES
MERCA- Al Ag Cu Sn Ni Au Pa Pt Pb Zn
DO
LME X X X X X X X
MACE X X X
NYMEX X X
SFE X
SYMEX X
WCE X
TOKYO X
PRINCIPALES MERCADOS DE LOS METALES
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 aos
AO BASE
Precios Proyectados:
Ao 2000 = 71.32
Ao 2001 = Optimista (O) = 75.02 Pp = (O+4R+P) / 6
Realista (R) = 71.32 Pp = (75.02+4x71.32+71.32) / 6
Pesimista (P) = 71.32 Pp = 71.94
COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS DE LOS
METALES
Ao 2002 = Optimista (O) = 103.28 Pp=(O+4R+P) / 6
Realista (R) = 71.94 Pp=(103.28+4x71.94+71.32) / 6
Pesimista (P) = 71.32 Pp= 77.06
Ao 2003 = Optimista (O) = 104.14 Pp=(O+4R+P) / 6
Realista (R) = 77.06 Pp=(104.14+4x77.06+71.32) / 6
Pesimista (P) = 71.32 Pp= 80.62
Ao 2004 = Optimista (O) = 133.18 Pp=(O+4R+P) / 6
Realista (R) = 80.62 Pp=(133.18+4x80.62+71.32) / 6
Pesimista (P) = 71.32 Pp= 87.83
COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS DE LOS
METALES
Mtodo de Series Estadsticas.- Para la aplicacin de este mtodo es
necesario consignar datos estadsticos de demanadas u ofertas y precio de
los elementos metlicos que permitir realizar la valorizacin del mineral.
Metodologa:
1. Se determina la vida til del proyecto, y mediante una serie
cronolgica similar o mayor a sta, se detallan las demandas u ofertas
anuales del metal en estudio.
2. Se determinan los precios promedio anuales del metal en discucin.
3. Se calcula la variacin anual del producto demandado u ofertado y su
variacin porcentual anual.
4. Se calcula la variacin anual del precio del metal y su variacin
porcentual.
COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS DE LOS
METALES
5. Se determina la tendencia variacin porcentual del precio frente a la
variacin porcentual de la demanda u oferta.
6. Se determina la regresin del precio frente al tiempo, el cual servir
para asimilar el signo de las variaciones porcentuales del precio del metal.
7. Se calcula el precio del metal, mediante un clculo retrospectivo.
- 23.1844 = 7c + 5.8586 b
-286.6888 = 5.8586c + 11.3082b
(D / D) = dN + e t --------------------------------------- (6)
(D / D)(t) = d( t) + e (t)2 --- ----------------------- (7)
AO t D / D D/D x t t2 AO D/D
Futura
1993 -3 0.5645 -1.6935 9 2000 2.92
1994 -2 -3.3433 6.6866 4 2001 3.44
1995 -1 0.3169 -0.3169 1 2002 3.96
1996 0 7.7544 0.0000 0 2003 4.48
1997 1 -4.7135 -4.7135 1 2004 5.00
1998 2 1.1523 2.3046 4 2005 5.52
1999 3 4.1274 12.3822 9 2006 6.04
0 5.8586 14.6494 28
COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS DE LOS
METALES
Reemplazados los valores del Cuadro N 003 en las ecuaciones (6) y (7),
tendremos:
5.8586 = 7d + e x 0
d = 0.84
14.6494 = 0 + 28e
e = 0.52
CONC As Sb Pb Zn Bi Ni+Co Hg Cl Fe S
(%)
(%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%) (%)
Cu 0.2-1 0.2-1 2-7 5-13 0.05 0.5 0.2 0.5 ---- ----
0.25 2.3
Pb 0.1 0.5 2 5-7 0.01 ---- ---- 0.1 ---- 20
Zn 0.1 0.1 ---- ---- ---- ---- 0.1 0.1 9-10 ----
VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE COBRE
DEDUCCIONES:
Maquila : 220.00 $/t
Escalador: (980 950) . 0.05 : 1.50 $/t
_______
TOTAL DE DEDUCCIONES : 221.50 $/t
PENALIZACIONES:
Por Pb : (3 2) . 1.5 : 1.50 $/t
Por As : [(0.3 0.2)/0.1] . 1,5 : 1.50 $/t
Por Sb : [(1 0.2)/0.1] . 2 : 16.00 $/t
Por Hg : [(60 20)/10] . 2 : 8.00$/t
_______
TOTAL DE PENALIDAD : 27.00 $/t
VALOR NETO DEL CONCENTRADO : 169.05 $/t
VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE PLOMO
Penalidades.- De acuerdo con los lmites del Cuadro N 005 se pactan las
penalizaciones. Es necesario tener en cuenta el contenido de azufre, ya que un
exeso del mismo reduce la capacidad de tostacin del equipo Dwight-Lloyd.
La frmula especfca para la valorizacin de concentrados de plomo ser:
VN = 0.95 . P . L {G} {1 + [Z(P PB)/100]} +
+ p . Pp (Lp 30/50) Y ------------------------- (8)
DEDUCCIONES:
Maquila : 180.00 $/t
Escalador: (550 500)/100 . 0.1 : 0.05 $/t
_______
TOTAL DE DEDUCCIONES : 180.05 $/t
VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE PLOMO
PENALIZACIONES:
Por As : [(0.2 0.1)/0.1] . 0.3 : 0.30 $/t
Por Bi : [(0.02 0.01)/0.01] . 0.2 : 0.20 $/t
Por Zn : (8 7) . 0.3 : 0.30 $/t
_______
TOTAL DE PENALIDAD : 0.80 $/t
VALOR DEL CONCENTRADO:
Pagos : 503.21 $/t
Deducciones : 180.05 $/t
Penalizaciones : 0.80 $/t
______
Precio Neto : 322.36 $/t
VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE ZINC
Penalidades.- Estas se aplican de acuerdo con los lmites del Cuadro N 005.
La frmula especfica para la valorizacin de concentrados de zinc ser:
0.95 . P . L
VN = {G} [Z(P PB)/100] +
[(L 8)/100] . P
DEDUCCIONES:
Maquila : 179.00 $/t
Escalador: 2 . (750 700) . 100 /2204.59 : 4.54 $/t
_______
TOTAL DE DEDUCCIONES : 183.54 $/t
VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE ZINC
PENALIZACIONES:
Por Fe : (11 10) . 2 : 2.00 $/t
Por Hg : [(0.12 0.10)/0.1] . 8 : 1.60 $/t
_____
TOTAL DE PENALIDAD : 3.60 $/t
VALOR DEL CONCENTRADO:
Pagos : 331.59 $/t
Deducciones : 183.54 $/t
Penalizaciones : 3.60 $/t
______
Precio Neto : 144.45 $/t
Las valorizaciones netas halladas deben ser divididas entre sus
respectivos ratios de concentracin, para tener el precio del mineral
de mina.